(Senior) Enterprise Account Executive (f/m/d)

Werde Teil der KI-Revolution in der Industrie. Bist du bereit, Teil eines Teams zu werden, das den Industriesektor mit den neuesten KI-Technologien transformiert? Bei remberg revolutionieren wir, wie Maschinen, Anlagen, Energiesysteme, Fahrzeuge, Gebäude und vieles mehr mit unserer intelligenten Asset-Plattform verwaltet werden. Als Teil unseres Teams wirst du Industriekunden helfen, die Kraft der KI zu nutzen, um ihre wichtigsten Herausforderungen zu bewältigen: Arbeitskräftemangel, zunehmende Komplexität von Anlagen und globaler Wettbewerbsdruck.

Was diese Rolle bietet

• Proaktive Ansprache von Entscheidungsträgern, Entwicklung maßgeschneiderter Strategien zur Kundengewinnung und Begleitung durch den Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Präsentation individueller Lösungen über Online-Demos, Anrufe und persönliche Meetings, einschließlich effektiver 30-tägiger Testphasen für vielversprechende Leads.
• Als strategischer Berater für wichtige Stakeholder agieren und den Wert von rembergs Lösungen bei der Optimierung von Installation, Service, Wartung und Reparatur demonstrieren.
• Identifizierung und Einbeziehung aller relevanten Stakeholder (z.B. Betrieb, IT, Führung) zur Gewährleistung eines reibungslosen Verkaufsprozesses.
• Kontinuierliches Management und Optimierung deines HubSpot-Pipelines zur Sicherstellung einer genauen vierteljährlichen Prognose.
• Teilen von Feedback aus Kundeninteraktionen mit Produktteams zur Verbesserung der Lösungen und Verfeinerung unserer Markteinführungsstrategie.

Wie du mit uns wachsen wirst

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb (idealerweise SaaS) mit nachweislichem Erfolg.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine Leidenschaft für die Interaktion mit Kunden, kombiniert mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in herausfordernden Situationen ruhig zu bleiben, Probleme tiefgreifend zu analysieren und kreative Lösungen zu entwickeln.
• Proaktiv, ideengetrieben und ein zuverlässiger Teamplayer, der stets seine Verpflichtungen erfüllt.
• Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und berufliche Entwicklung, bereit, gelegentlich Kaltakquise zu betreiben, um deine Pipeline zu erweitern.
• Fließend in Deutsch (C2) und gut in Englisch (C1), sowohl schriftlich als auch mündlich.

Alles, was du brauchst, um erfolgreich zu sein

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: Genieße ein Gehalt, Sozialleistungen und Aktienoptionen mit jährlichen Überprüfungen.
• Moderne Werkzeuge und Ausrüstung für ein effizientes Setup.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen: Zugang zu Nilo Health, JobRad (Fahrradleasing) und deiner Wahl zwischen einer GUUD-Karte oder Wellpass für Sport und Fitness.
• Hervorragende Bürolage: Unser Büro befindet sich im Herzen von München, in der Nähe des Hauptbahnhofs, was es für Pendler und Reisende leicht zugänglich macht.
• Flexibilität beim Arbeiten von überall: Du kannst bis zu 3 Monate pro Jahr remote arbeiten.
• Attraktive Vergütung und Leistungen: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du verschiedene Unternehmensleistungen und 30 Urlaubstage (basierend auf Vollzeitbeschäftigung).
• Kontinuierliches Lernen: Erhalte ein Entwicklungsbudget von 1.500 € sowie 1 Tag Bildungsurlaub pro Jahr.

Über uns

remberg ist ein schnell wachsendes Start-up mit Sitz in München. Gegründet im Jahr 2018 als Spin-off der TU München & CDTM, nutzen wir KI, um den Service, Betrieb und die Wartung aller Arten von Industrieanlagen – wie Maschinen und Ausrüstungen – auf ein völlig neues Niveau zu heben. Bis heute haben wir 28 Millionen Euro an Finanzierung von Investoren wie Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures und Business Angels, darunter die Gründer von Personio und Celonis, erhalten. Unsere über 100 Kunden, darunter Kärcher, OSRAM, Liqui Moly, Edding und Knuspr, verwalten über 1 Million verschiedene Arten von Anlagen mit unserer Lösung – was die digitale Transformation der Industrie zur Realität macht.