VP Sales (f/m/d)

Bei remberg helfen Sie, die Welt am Laufen zu halten. Alles, was produziert wird, hängt von einem Wartungsteam hinter den Kulissen ab, das die Maschinen, Geräte und Infrastrukturen am Laufen hält. Wir unterstützen diese Teams, indem wir ihre Arbeit mit moderner, agentischer Wartungssoftware vereinfachen. Bei remberg bedienen wir Kunden wie Remondis, Würth, Edeka, Rotkäppchen und über 300 weitere.

WAS DIESE ROLLE BIETET

Als VP Sales (f/m/d) sind Sie für die gesamte Vertriebsfunktion verantwortlich, einschließlich Upselling. Sie berichten an den CEO, sitzen im Führungsteam neben unseren Mitbegründern und funktionalen Leitern und sind gemeinsam mit dem CEO für die Verkaufszahlen auf Vorstandsebene verantwortlich. Sie führen ein Vertriebsteam von 13 bis 15 Personen (BDRs, AEs, Team Lead / Head of).

Ihr Mandat ist Exzellenz in der Ausführung und die Weiterentwicklung der Organisation. Sie leiten zwei Go-to-Market-Prioritäten:

• Prio 1: Ihr primärer Hebel: Hochwertiger Enterprise-Vertrieb an Industrieunternehmen.
• Prio 2: Ein schlanker, weniger intensiver Ansatz für kleinere Konten, den Sie kommerziell leiten.

Die Rolle ist bürobasiert in München (mindestens 3, idealerweise 4 Tage pro Woche).

DER EINFLUSS, DEN SIE HABEN WERDEN

• Vertriebsstrategie & Markt Fokus: Vollständige Verantwortung für die langfristige Vertriebsstrategie über einen Zeitraum von mehr als 2 Jahren: Identifizieren und Verdoppeln der richtigen Märkte und Vertikalen, Anstoßen von ICP-Verschiebungen und Entscheiden, wo remberg spielt und gewinnt, stets im Einklang mit der Gesamtstrategie von remberg.
• Sparringspartner für die C-Ebene: Agieren Sie als Sparringspartner für den CEO und die Mitbegründer bei der Definition des Weges von remberg, bringen Sie tiefgehende Fachkenntnisse und Marktperspektiven ein.
• Führungsteam & Organisationsdesign: Aufbau und Steuerung eines leistungsstarken Vertriebsteams (Head of, Team Leads BDR und AEs), Treffen von wichtigen Einstellungs- und Nachfolgebeschlüssen sowie Verantwortung für Portfolio- und Investitionsentscheidungen innerhalb des Vertriebs: Organisationsdesign, Budget und Prioritäten.
• Enterprise-Vertrieb (Prio 1): Verantwortung für neue und Erweiterungs-ARR aus Enterprise-Konten. Führen Sie komplexe, mehrstufige Geschäfte mit Wartungs-, Betriebs- und IT-Einkäufern und bringen Sie Strenge in die Qualifizierung und Prognose (MEDDPICC).
• Pipeline-Generierung: Verantwortung für die Pipeline-Abdeckung von Anfang bis Ende. Steuern Sie das BDR-Team über Outbound, Inbound, Events und Partner und schärfen Sie kontinuierlich die ICP-Zielgruppenansprache, Messaging und Playbooks.
• SAP-Ökosystem, Partnerschaften & Lösungsengineering: Aufbau und Ausbau der Präsenz von remberg im SAP-Ökosystem: Partner, Systemintegratoren und Beratungen. Positionieren Sie Integrationen als Unterscheidungsmerkmal in Enterprise-Geschäften und bauen Sie das Lösungsengineering (Integrationsabgrenzung, technische Validierung, Proof-of-Concepts) in enger Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering auf.
• Prognose & Vorstandberichterstattung: Verantwortung für die Prognose und Vertriebs-KPIs, Übersetzung von Signalen in Maßnahmen und Berichterstattung über die Umsatzleistung gemeinsam mit dem CEO auf Vorstandsebene.
• Niedrigschwelliger GTM (Prio 2): Führen Sie den schlanken, weniger intensiven Ansatz für kleinere Konten kommerziell, einschließlich Expansion in enger Abstimmung mit dem Customer Success. Nutzen Sie Automatisierung und KI, wo sie Hebelwirkung erzeugen.

WIE SIE MIT UNS WACHSEN WERDEN

Must-haves:

• Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg im Enterprise-Bereich: Über 10 Jahre Erfahrung in der Leitung von AE- und/oder BDR-Teams im B2B SaaS, mit nachweislichem Erfolg bei neuen Enterprise-Kunden, starken Coaching-Fähigkeiten und einer Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen. Sie sind es gewohnt, die Zahlen zu besitzen und Ergebnisse unter Druck zu erzielen.
• Outbound-geführte Pipeline-Entwicklung: Sie haben selbst eine outbound-geführte Pipeline aufgebaut und leben nachweislich MEDDPICC oder ein vergleichbares Qualifikationsframework, vom ersten Kontakt bis zur Beschaffung und rechtlichen Aspekten.
• Stage Fit: Sie haben eine Vertriebsorganisation im Bereich von 10-20 M€ ARR skaliert und wissen, was in dieser Phase zu bauen ist und was nicht funktioniert.
• Sprachen: Geschäftsfähiges Deutsch und gute Englischkenntnisse.

Nice-to-haves:

• Industrielle Welt: Sie haben bedeutende Zeit in oder nahe dem Industriesektor (Produktion, Anlagenbetrieb, Einrichtungen oder einem vergleichbaren Umfeld) verbracht. Sie sind motiviert, vor Ort bei Unternehmenskunden zu sein, reisen gerne und bauen Vertrauen von Angesicht zu Angesicht auf dem Shopfloor auf. Direkte Erfahrungen mit Wartung, Asset Management oder Serviceoperationen sind ein großer Vorteil.
• Ökosystem-Know-how: Sie kennen das Ökosystem: Partner, Systemintegratoren und wie ERP-gestützte Kaufentscheidungen getroffen werden. Dies kann auch bei remberg aufgebaut werden.
• Analytisch & datengetrieben: Sie denken in KPIs, treffen datengestützte Entscheidungen und optimieren kontinuierlich. Sie können ein Dashboard erstellen, es lesen und darauf reagieren.
• KI-nativer Operator: Praktische Erfahrung mit KI-Tools für kundenorientierte und interne Arbeitsabläufe; Sie suchen aktiv nach Möglichkeiten, wo Automatisierung und KI repetitive Arbeiten ersetzen und neue Möglichkeiten schaffen können.
• Produktorientierte & niedrigschwellige Denkweise: Sie denken zuerst an Hebel: Automatisierung, In-Produkt-Flows und Self-Service-Inhalte. Die Denkweise ist entscheidend, Sie müssen nicht selbst PLG aufgebaut haben; unser Head of Growth kümmert sich um den Produktbereich.

ALLES, WAS SIE BRAUCHEN, UM ZU GLEICHEN

• 💰 Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: Genießen Sie ein Gehalt, Vorteile und Aktien*, mit jährlichen Überprüfungen.
• 💻 Modernste Werkzeuge und Ausrüstung für ein modernes und effizientes Setup.
• 🍏 Gesundheits- und Wellnessleistungen: Zugang zu Nilo Health, JobRad* und Ihre Wahl zwischen einer GUUD-Karte oder Wellpass / Urban Sports Club für Sport und Fitness.
• 🥨 Zentrale Bürolage & Kultur: Unser Büro befindet sich im Herzen von München, in der Nähe des Hauptbahnhofs, was es für Pendler und Reisende leicht zugänglich macht. Unser Büro ist immer lebhaft, mit 3 Tagen/Woche im Büro.
• 🌞 Flexibilität beim Arbeiten von überall: Sie können bis zu 3 Monate pro Jahr remote arbeiten.
• 🌴 Attraktive Vergütung & Vorteile: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt genießen Sie verschiedene Unternehmensleistungen und 30 Urlaubstage*.
• 📚 Kontinuierliches Lernen: Erhalten Sie ein Entwicklungsbudget von 1.500 € plus 1 Tag Bildungsurlaub pro Jahr.*
• 🤝 Freiwilligentag: 1 bezahlter Tag pro Jahr, um einer Sache, die Ihnen am Herzen liegt, etwas zurückzugeben.*

ÜBER UNS

remberg ist ein schnell wachsendes Start-up mit Sitz in München. Gegründet 2018 als Spin-off der TU München & CDTM. Wir helfen Industrieunternehmen, die physische Welt am Laufen zu halten, indem wir die Wartung mit moderner, agentischer Software vereinfachen. Heute bedienen wir Kunden wie Remondis, Würth, Edeka, Rotkäppchen und über 300 weitere. Mit ~28 M € Kapital, das von den visionären Gründern von kategoriedefinierenden Unternehmen wie Celonis, Dash0, UiPath, Personio und Forto sowie führenden Investoren wie Earlybird, Speedinvest, Oxx, Acton und Fly Ventures gesammelt wurde, ist remberg positioniert, um der europäische Marktführer für moderne, agentische Wartungssoftware (CMMS/EAM) zu werden.