Senior Account Executive, DACH

Via nutzt Technologie, um den Transport weltweit zu transformieren. Von der Veränderung des täglichen Pendelns einer einzelnen Person bis zur Reduzierung des kollektiven ökologischen Fußabdrucks der Menschheit – wir haben große Ziele. Als Strategic Partnerships Principal werden Sie die Geschäftsentwicklungsbemühungen von Via für unseren größten europäischen Markt leiten. Sie werden strategisch umsatzgenerierende Partnerschaften mit einer Vielzahl von potenziellen Kunden aufbauen, von Regierungsvertretern bis hin zu Führungskräften der Privatwirtschaft, und unseren Wertvorschlag in verschiedenen Bereichen demonstrieren. Sie sind verantwortlich für den gesamten Zyklus der Geschäftsentwicklung, von der Identifizierung von Chancen bis zum Vertragsabschluss. Ihr Einfluss ist spürbar: effizientere, nachhaltigere und gerechtere Transportlösungen für die Gemeinschaften um Sie herum.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie eine Expertise für Vias Lösungen, von On-Demand-Mobilität bis hin zu Remix’s Transitplanung, und arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Teams zusammen, um Produkt- und Betriebsverbesserungen voranzutreiben.
• Strategisch das einzigartige Kaufumfeld Ihres Marktes navigieren; Sie werden recherchieren, einen Fahrplan erstellen und Ihre starken analytischen Fähigkeiten nutzen, um überzeugende, datengestützte Geschäftsfälle für unsere Plattform zu erstellen.
• Führen Sie die Ausführung und Strategie für den vollständigen Verkaufszyklus in Ihrem Gebiet, um den öffentlichen Verkehr für Ihre Gemeinschaft und die Gemeinschaften Ihrer Region zu verbessern. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle.
• Agieren Sie als Denkpartner für potenzielle Kunden; Sie werden aufklären, beraten und strategisch arbeiten, um regionale Verkehrspläne zu entwickeln und Finanzierungsmechanismen in Ihrem Markt zu finden.
• Vertreten Sie unsere Mission und Technologie, indem Sie das „Gesicht von Via“ in Ihrer Region sind, lokale Marketingkampagnen leiten, auf Konferenzen sprechen und konsequente Gedankenführung im Mobilitätsbereich bieten.
• Leiten Sie die Kategorisierung und Branchenanalyse für Ihre Region, um relevante Markt-, Produkt- und Preistrends zu verstehen und wichtige Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen für die Wachstumsstrategie umzuwandeln.

Wer Sie sind:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen (z.B. Strategieberatung, Key Account Management, strategische Partnerschaften, Vertrieb); Erfahrung im Verkauf oder in der Interaktion mit dem öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Expertise in der Akquise, Cross-Selling und dem Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Beamten und Führungskräften.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; sei es in Kundengesprächen, Produktpräsentationen oder schriftlichen Vorschlägen.
• Kommerzielle Intuition und solides Urteilsvermögen; Sie lassen sich nicht von Rückschlägen entmutigen und genießen den Prozess, über Zeit wertvolle Beziehungen aufzubauen; Sie wissen, wann Sie drängen und wann Sie nachgeben sollten, um den Wert eines potenziellen Deals zu maximieren.
• Genießen Sie es, junior Teammitglieder zu betreuen, stören sich aber nicht daran, bei Via als Einzelbeitragender ohne direkte Berichte zu beginnen.
• Bereit zu reisen, 25% Ihrer Zeit.

Was wir bieten:

• Beitritt zu einem globalen Arbeitgeber mit über 700 Mobilitätsbereitstellungen in mehr als 40 Ländern.
• Teil eines Unternehmens zu werden, das für sein Engagement für soziale Belange ausgezeichnet wurde.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich Aktienoptionen.
• Hybrides Arbeiten und ein schönes Büro im Herzen Berlins, in der Rosa-Luxemburg-Straße.
• Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• Wöchentlicher Team-Lunch und Frühstück.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.

Via ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.