Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus in Australien und Neuseeland und baue eine starke Marktpräsenz auf.
- Unternehmen: RemoFirst revolutioniert die globale Personalverwaltung mit einer innovativen HR-Plattform.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und die Chance, von Grund auf zu bauen.
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung und forme deinen eigenen Markt in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im HR-Tech-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
RemoFirst transformiert die Art und Weise, wie Unternehmen globale Teams einstellen und verwalten. Unsere Mission ist es, Freiheit der Arbeit zu ermöglichen, indem wir eine All-in-One-Global-HR-Plattform bereitstellen, die Einstellung, Compliance, Gehaltsabrechnung und Leistungsmanagement vereinfacht. Wir arbeiten mit einigen der innovativsten Unternehmen der Welt zusammen, darunter Fortune 500-Unternehmen und führende Startups. Wir sind ein kleines, aber starkes Team von über 200 Personen (und wachsend), das sich darauf konzentriert, eine erstklassige Plattform und einen unvergleichlichen Service mit unseren branchenführenden Partnerschaften zu bieten.
Wir suchen einen aufstrebenden oder etablierten Expansion Manager für Australien und Neuseeland, der viele unserer wachsenden Projekte vorantreibt. Sie werden RemoFirsts kommerzielle Präsenz in Australien und Neuseeland aufbauen und besitzen. Dies ist eine Vollzyklus-Verkaufsrolle mit dem Ziel, Marktanteile zu gewinnen, Pipeline zu generieren und Einnahmen in zwei unterversorgten Gebieten zu schließen. Sie werden mit hoher Autonomie, begrenzter anfänglicher Unterstützung und klaren kommerziellen Zielen arbeiten. Dies ist keine Testrolle. Sie sind der langfristige Eigentümer von ANZ, mit der Möglichkeit, ein Team aufzubauen, sobald die Nachfrage nachgewiesen ist.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für Australien und Neuseeland übernehmen
- Outbound-Pipeline durch Kaltakquise, gezielte Kontoforschung und Geschäftsentwicklung aufbauen
- ICP-Konten identifizieren und abschließen: Startups, Scaleups und Personalvermittlungsfirmen, die international einstellen
- Lokales Marktwissen entwickeln: Compliance-Landschaft, Wettbewerbspositionierung, Preiserwartungen
- Wiederholbare Verkaufsbewegungen etablieren, die in anderen Regionen skaliert und repliziert werden können
- Mit Marketing zusammenarbeiten, um Botschaften zu testen, Kampagnen durchzuführen und die Qualität der Leads zu optimieren
- Channel-Partnerschaften mit Buchhaltern, Anwaltskanzleien, HR-Beratungen und PEOs erkunden
- Direkt an den Head of Sales berichten mit wöchentlichen Pipeline-Überprüfungen und strategischen Check-ins
- Den Fall für die Einstellung von SDRs aufbauen, indem Sie die Nachfrage nachweisen und die Erstellung einer skalierbaren Pipeline demonstrieren
Erfolgsmessung:
- Primär: Geschlossene Einnahmen (ARR)
- Sekundär: Generierte qualifizierte Pipeline
- Qualitativ: Marktintelligenz, Entwicklung eines wiederholbaren Handbuchs, Partner-Pipeline
Was Sie benötigen:
- 3–5+ Jahre im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in EOR, PEO, Gehaltsabrechnung, HR-Tech oder Personalvermittlung
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften in frühen oder Expansionsmärkten
- Vollzyklus-Vertriebserfahrung: Prospecting, Discovery, Demo, Verhandlung, Abschluss
- Komfortables Arbeiten unabhängig mit minimaler Unterstützungsstruktur
- Starkes Geschäftswissen und kommerzielle Instinkte
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikation
Bevorzugt:
- Vorherige Erfahrung in EOR oder globalen Beschäftigungsdiensten
- Erfahrung im Verkauf nach Australien/Neuseeland oder in APAC-Märkten
- Nachweisliche Erfolge beim Einstellen und Skalieren eines Teams
- Vertrautheit mit Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator und Outbound-Verkaufstools
Wie Sie arbeiten werden:
- Exzellente Englischkenntnisse sind ein Muss. Klare Kommunikation und strategisches Denken sind wichtig, da wir mit vielen Menschen aus der ganzen Welt arbeiten.
- Zeitmanagement: Sie müssen gut darin sein, Ihren Arbeitstag und Ihre Aufgaben zu strukturieren, um sicherzustellen, dass Sie alles erreichen und gleichzeitig eine Work-Life-Balance aufrechterhalten.
- Zusammenarbeit: Wir arbeiten gerne mit verschiedenen Menschen an verschiedenen Orten zusammen. Die Meinung jedes Einzelnen zählt.
- Unabhängigkeit und Autonomie: Sie müssen auch Ihre eigene Initiative nutzen, um Probleme zu lösen und Antworten zu finden.
- Empathie: Sie benötigen ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um sich mit anderen zu verbinden und sie zu motivieren.
- Motivation: Wir möchten, dass unser Team leidenschaftlich für unsere Mission ist; wir suchen jemanden, der die Herausforderung liebt und ständig die Quoten übertrifft.
Warum bei RemoFirst arbeiten?
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision
- Geringere anfängliche Quote mit strukturiertem Rampenplan
- Akzeleratoren für frühe Erfolge und Pipeline-Meilensteine
- Eigenkapitalbeteiligung
- Autonomie, um Ihr Gebiet zu gestalten und ein Team aufzubauen
Dies ist keine Standard-AE-Rolle. Sie werden kein Gebiet mit bestehender Pipeline erben. Sie werden am ersten Tag keine dedizierte SDR-Unterstützung haben. Sie werden keine etablierten Handbücher oder warme Leads haben. Sie werden von Grund auf neu aufbauen, mit der Unterstützung eines schnell wachsenden Unternehmens, einer starken Produkt-Markt-Passung in anderen Regionen und einem Führungsteam, das sich dafür einsetzt, ANZ richtig zu machen. Wenn Sie Eigentum, Autonomie und die Möglichkeit wünschen, einen Markt zu etablieren, anstatt ein bestehendes Buch zu verwalten, ist dies die Rolle für Sie.
Expansion Manager – Australia & New Zealand Arbeitgeber: Remofirst
RemoFirst ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Freiheit und Autonomie bietet, ihre eigenen Territorien zu gestalten und zu entwickeln. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, unbegrenzten Provisionen und der Möglichkeit zur Eigenverantwortung in einem dynamischen Team von über 200 Personen, fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Mitarbeiter haben die Chance, sich in einem schnell wachsenden Markt zu beweisen und ihre Karriere durch den Aufbau eines eigenen Teams voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Expansion Manager – Australia & New Zealand erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remofirst treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remofirst empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remofirst dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remofirst bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Expansion Manager – Australia & New Zealand mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remofirst bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remofirst erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remofirst vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
