Embedded Sales Lead

Remote löst die größte Herausforderung moderner Organisationen – die Einhaltung globaler Beschäftigungsrichtlinien mit Leichtigkeit. Wir ermöglichen es Unternehmen, internationale Teams zu rekrutieren, zu bezahlen und zu verwalten. Unsere Kernwerte umfassen Innovation, und wir haben Automatisierungs- und KI-Funktionen in die Anforderungen für jede Rolle integriert. Alle Positionen sind vollständig remote.

Was diese Stelle Ihnen bieten kann

• Arbeiten von überall: Wir sind ein vollständig remote Unternehmen, das Ihnen die Flexibilität bietet, von überall auf der Welt zu arbeiten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, das Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen widerspiegelt.
• Aktienplan: Als Teil unseres Teams haben Sie die Möglichkeit, an unserem Aktienplan teilzunehmen.
• Gesundheit & Wellness: Wir priorisieren das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter mit umfassenden Leistungen, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung sowie Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Bezahlte Freizeit (PTO): Wir bieten großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich nationaler Feiertage, Urlaubstage und persönlicher Tage.
• Lernen & Entwicklung: Sie haben Zugang zu Ressourcen für die berufliche Entwicklung, Lernplattformen und einem jährlichen Budget.
• Elternzeit: Wir bieten bezahlte Elternzeit für neue Eltern.
• Diversität & Inklusion: Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen.
• Teambildung: Obwohl wir ein remote-first Unternehmen sind, priorisieren wir die Verbindung durch virtuelle Veranstaltungen, Retreats und Zusammenarbeit.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebskanal, im Verkauf oder im Partnermanagement, idealerweise in einer SaaS- oder technologiegetriebenen Umgebung.
• Vertriebsexpertise: Ein tiefes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
• Beziehungsmanagement: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau zur Unterstützung des Partnererfolgs.
• Salesforce-Expertise: Erfahrung in der Nutzung von Salesforce (oder ähnlichen CRM-Systemen) zur genauen Verwaltung von Pipelines, Leads und Verkaufsdaten.
• Problemlösung: Proaktive Herangehensweise an die Lösung von Partnerherausforderungen mit Fokus auf Ergebnisse und Kundenzufriedenheit.
• Schulung & Befähigung: Fähigkeit, Partnerteams mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu schulen und zu befähigen.
• Detailgenauigkeit: Starke organisatorische Fähigkeiten zur Gewährleistung der Genauigkeit in Salesforce, Prognosen und Berichten.
• Anpassungsfähigkeit: Komfort in einem schnelllebigen, remote Umfeld mit der Fähigkeit, Strategien anzupassen.
• Teamplayer: Kollaborative Denkweise mit der Bereitschaft, sich mit funktionsübergreifenden Teams zu engagieren.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Remote-Erfahrung ist nicht erforderlich, wird aber als Vorteil angesehen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzsteigerung (50%): Bereitstellung von Level 2 Vertriebsunterstützung für Partnervertriebsteams, Bearbeitung komplexer Anfragen und Unterstützung bei Herausforderungen.
• Lead-Management: Verwaltung aller von Partnern empfohlenen Leads und Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Kontakt bis zum Abschluss.
• Pipelines-Management: Pflege einer sauberen Pipeline, genaue Prognosen für direkte Empfehlungen und Partnerumsätze für GTM-Berichterstattung.

• Unterstützung von Partnervertriebsteams (35%): Durchführung umfassender Schulungen am Arbeitsplatz für Partnerteams.
• Vertriebssupport-Kanal: Verantwortung für den Slack-Vertriebssupport-Kanal als primärer Ansprechpartner für Anfragen.

• Prozess- und Berichtserstellung (15%): Sicherstellung der zeitnahen Abwicklung von Geschäften und Pflege genauer Salesforce-Daten.
• Iterationen des Rollenrahmens & strategische Planung: Iteration des Rollenrahmens und strategische Planung des Partnererfolgs.

Praktisches

• Sie berichten an: Teamleiter, Embedded Sales Team: Technologiepartnerschaften
• Standort: EMEA & AMER
• Startdatum: ASAP

Leistungen

• Arbeiten von überall
• Flexible bezahlte Freizeit
• Flexible Arbeitszeiten (asynchron)
• 16 Wochen bezahlte Elternzeit
• Unterstützungsdienste für psychische Gesundheit
• Aktienoptionen
• Lernbudget
• Budget für das Homeoffice & IT-Ausrüstung
• Budget für lokale persönliche Veranstaltungen oder Co-Working-Spaces

Wie Sie Ihren Tag (und Ihr Leben) planen

Wir arbeiten asynchron bei Remote, was bedeutet, dass Sie Ihren Zeitplan um Ihr Leben herum planen können. Sie werden ermächtigt, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv zu sein. Ihre Work-Life-Balance ist wichtig, und Sie werden ermutigt, sich selbst und Ihre Familie an erste Stelle zu setzen und die Arbeit um Ihre Bedürfnisse herum zu gestalten.

Chancengleichheit

Wir ermutigen Menschen aus allen ethnischen Gruppen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Fähigkeiten, Behinderungsstatus und anderen unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben, und wir priorisieren ein Gefühl der Zugehörigkeit. Während Interviews und darüber hinaus kann jeder, der eine Anpassung benötigt, diese von seinem Recruiter anfordern. Wir werden Sie bitten, Ihre Pronomen freiwillig in der Interviewphase anzugeben, und Sie können wählen, unseren anonymen demografischen Fragebogen zu beantworten. Als Arbeitgeber für Chancengleichheit streben wir an, eine Belegschaft mit vielfältigen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen widerzuspiegeln. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen fortlaufend annehmen.