Account Executive DACH

Dies ist eine aufregende Zeit, um Remote beizutreten und einen persönlichen Unterschied im globalen Beschäftigungsbereich zu machen, als Account Executive im Vertriebsteam in der DACH-Region. Dies ist eine reine Hunting-Rolle, die neue Geschäfte für Remote generiert.

Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive in einer Neugeschäftsrolle oder verwandte SaaS-Vertriebserfahrung bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Schlüssel-Kundenbeziehungen, einschließlich wichtiger Entscheidungsträger und Champions, um erfolgreiche Kundenresultate zu erzielen, Konten zu erweitern und Umsatzziele zu erreichen.
• Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch, ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (Englisch).
• Tiefgehendes Wissen über Vertriebsprozesse, nachgewiesene Fähigkeit, Chancen mit mehreren Entscheidungsträgern zu qualifizieren, Interessenten zu gewinnen und Abschlüsse zu tätigen.
• Fähigkeit, selbstbewusst eine Outbound-Vertriebspipeline aufzubauen, indem verschiedene Kanäle wie Kaltakquise genutzt werden.
• Hohe Integrität und Arbeitsmoral.
• Selbstmotiviert und selbstgesteuert; in der Lage, unabhängig und als aktives Mitglied des Teams zu arbeiten.
• Effizient im Multitasking, Priorisierung und Zeitmanagement.
• Tiefes Verständnis der Unternehmensdienstleistungen und deren Position in der Branche.
• Fähigkeit, Vertrauen bei einem Kunden aufzubauen und als Berater zu agieren.
• In der Lage, den Umsatz zur Erreichung der Ziele monatlich vorherzusagen.
• Erfahrung in der HR-Branche von Vorteil.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Erstellen von 'Land'-Gelegenheiten, die detaillierte Notizen mit genauen Abschlussdaten enthalten.
• Verkaufsvorgaben basierend auf der Rolle erreichen und den gesamten Verkaufszyklus verwalten.
• Neue Möglichkeiten identifizieren und den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten.
• Eine saubere und aktuelle Pipeline von volumenbasierten, hochdynamischen Möglichkeiten aufrechterhalten.
• Alle Informationen effizient potenziellen Kunden präsentieren und bereitstellen.
• Proaktiv Fragen potenzieller Kunden beantworten und zeitnah nachfassen.
• Interne Zusammenarbeit und Kommunikation mit wichtigen Abteilungen, die den Kundenprozess, die Erfahrung und den Support unterstützen.
• Verkaufsabschlüsse effizient abschließen und Kunden freundlich durch den Prozess führen.
• Die Kommunikationsbedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen verstehen und Lösungen entwerfen, um diese einzigartigen Geschäftsbedürfnisse zu erfüllen.
• Leads selbst generieren, indem potenzielle Kunden telefonisch kontaktiert werden, Kaltakquise-Besuche durchgeführt werden, Networking und Branchenveranstaltungen genutzt werden.

Praktisches:

• Bericht an: Manager, Sales – DACH
• Team: Vertrieb
• Standort: Überall
• Startdatum: So bald wie möglich

Vorteile:

• Arbeiten von überall.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Flexible Arbeitszeiten (asynchron).
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub.
• Unterstützungsdienste für psychische Gesundheit.
• Aktienoptionen.
• Lernbudget.
• Homeoffice-Budget & IT-Ausrüstung.
• Budget für lokale persönliche soziale Veranstaltungen oder Co-Working-Spaces.

Vergütung:

Die Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 37.475 USD und 126.550 USD. Die Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt; das tatsächliche Grundgehalt hängt von Standort, übertragbaren oder berufsbezogenen Fähigkeiten, Berufserfahrung, relevanter Ausbildung, geschäftlichen Bedürfnissen und Marktnachfrage ab. Die Grundgehaltsspanne kann Änderungen unterliegen. Die jährliche Gehaltsspanne für diese Vollzeitstelle beträgt 110.000–150.000 EUR.

Chancengleichheit:

Wir ermutigen nicht nur Menschen aus allen ethnischen Gruppen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Fähigkeiten, Behinderungsstatus und anderen unterrepräsentierten Gruppen zur Bewerbung, sondern priorisieren auch ein Gefühl der Zugehörigkeit. Wir haben 4 ERGs (Frauen, Behinderung, Queer, Minderheiten in der Technik), die sich regelmäßig mit dem People-Team treffen. Während Ihrer Interviews und darüber hinaus bitten wir alle, die eine Anpassung benötigen, dies von ihrem Recruiter anzufordern. Wir werden Sie bitten, uns freiwillig Ihre Pronomen in der Interviewphase mitzuteilen, und Sie haben die Möglichkeit, unseren anonymen demografischen Fragebogen auszufüllen, wenn Sie sich unten bewerben. Als Arbeitgeber für Chancengleichheit ist es uns wichtig, dass unsere Belegschaft Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen widerspiegelt, und diese Daten helfen uns, verantwortungsbewusst zu bleiben. Wir danken Ihnen für die Bereitstellung dieser Daten, wenn Sie dies wünschen.

Bei Remote nutzen wir KI als wertvolles Werkzeug, während wir menschliche Kreativität und Authentizität priorisieren. Wir freuen uns darauf, Kandidaten zu treffen, die Innovation mit echtem Fachwissen und Erfahrung in Einklang bringen. Um mehr über die KI-Richtlinien von Remote zu erfahren, siehe hier. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen fortlaufend akzeptieren.