Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Abschluss von hochwertigen Deals in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives Legal-AI-Unternehmen, das die Vertragsprüfung revolutioniert.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und Teilnahme am Employee Stock Option Plan.
- Weitere Informationen: Junges, dynamisches Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Team-Aktivitäten.
- Warum dieser Job: Gestalte mit KI die Zukunft der juristischen Arbeit und übernehme echte Verantwortung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Legartis ist ein führendes Legal-AI-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen Verträge prüfen und analysieren.
Unsere AI Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das alles bei deutlich reduziertem manuellem Aufwand.
Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Contract Intelligence für jedes Unternehmen zugänglich, verständlich und nutzbar zu machen.
Bist du bereit, wirklichen Impact zu haben?Dies ist deine Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen.
Du hilfst führenden Unternehmen in der DACH-Region dabei, KI einzusetzen, um Vertragsrisiken schneller, sicherer und mit messbarem Business-Impact zu managen.
Als Enterprise Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen - dabei arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen.
- Your mission
- Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter.
Deine Lead Gen wird durch verschiedene Channels unterstützt wie Inbound von Marketing und weiteren Initiativen - Zusätzlich wirst du deine eigene Pipeline aufbauen.
- Consultative
- Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten
Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss.
- Vom Need zum
Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.
- Strategische Planung: Du erstellst und führst strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand).
- Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey.
- Cross-funktionale
Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.
- Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene.
- Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu.
Your profile
- Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
- Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Saa S-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+).
- Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen.
- Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden
Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern.
- Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene.
- Mindset: Du bist ein\*eneugierige\*r, getriebene\*r High-Performer\*in und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen.
- Dein 90 Tage Erfolgsplan
- Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum.
- Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss.
- Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung.
Du arbeitest eng mit der Sales-Leitung zusammen, um Prozesse zu testen, zu verfeinern und skalierbar zu machen.
Why us?
- Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie.
- Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout.
- Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt.
- Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.
- Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin.
- Kultur: Ein junges, talentiertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen gemeinsam feiert.
- Locations: Moderne Büros in Zürich, Leipzig und Berlin sowie regelmäßige Team-Aktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.
- Process
- Kennenlernen: In einem 30-minütigen Video-Call tauschen wir Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen.
- Fachlicher Austausch: Du erfährst mehr über die spezifischen Anforderungen in einem 30-minütigen Call mit unserem Head of Sales.
- Deep Dive: Du zeigst deine Fähigkeiten, indem du tägliche Herausforderungen der Rolle in einer Präsentation und einem Rollenspiel vor dem Sales-Team löst.
- Team-Fit: Lerne deine zukünftigen Teammitglieder kennen und stelle all deine Fragen.
- Entscheidung: Wenn es von beiden Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen!
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Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
