Auf einen Blick
- Aufgaben: Eröffne den deutschen Markt und gewinne neue Kunden für unsere innovative Plattform.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Legaltech mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer aufregenden Reise und gestalte die Zukunft der Vertragsverwaltung mit.
- Qualifikationen: Fließend Deutsch und Englisch, 3 Jahre Vertriebserfahrung und SaaS-Verkaufskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 150000 € pro Jahr.
Über
Seit 30 Jahren haben sich die Verträge nicht verändert. Ihr Inhalt hat sich einfach von einem Blatt Papier auf einen Computerbildschirm verlagert, und die Unternehmen mussten sich anpassen, indem sie alltägliche Werkzeuge verwendeten, mangels geeigneter Ausstattungen. Tomorro reinvents die Vertragsverhandlung mit einer kollaborativen und intuitiven Erfahrung. Tomorro ermöglicht es Unternehmen, den gesamten Lebenszyklus eines Vertrags einfach und automatisiert zu verwalten, von der Erstellung über die Verhandlung bis hin zur Unterzeichnung. Dank Oro, unserem KI-Assistenten, was früher Stunden in Anspruch nahm, geschieht jetzt in wenigen Sekunden: Analyse von Klauseln, Datenauszüge, Zusammenfassungen, Übersetzungen, unterstützte Überarbeitungen... um die Teams zu entlasten und den Vertrag in ein echtes strategisches Instrument zu verwandeln.
Jobbeschreibung
Tomorro ist eine KI-gestützte Plattform für das Vertragsmanagement, die neu definiert, wie rechtliche, finanzielle und geschäftliche Teams bei Verträgen zusammenarbeiten. Mit ORO, unserem KI-Assistenten, beseitigen wir vertragliche Reibungen: Automatisierung, nahtlose Workflows, schnellere und sicherere Verhandlungen. Das Ergebnis: Teams arbeiten bis zu 4x schneller, mit größerer Kontrolle und Wirkung. Nach einer Finanzierungsrunde über 40 Millionen Euro beschleunigen wir schnell und etablieren uns als wichtiger Akteur im europäischen Legaltech-Bereich. Im Jahr 2025 starteten wir unsere europäische Expansion, wobei Deutschland unser erster Markt ist. Heute unterstützt Tomorro Tausende von Nutzern und Hunderte von Unternehmen, von schnell wachsenden Startups bis hin zu großen Unternehmen wie IDnow, WMF und Jack Wolfskin. Unser Ziel: bis 2030 der europäische Marktführer im CLM zu werden.
Ihre Rolle
Sie werden Teil des Vertriebsteams von Tomorro mit der Mission, den deutschen Markt zu erschließen. Ihr Ziel wird es sein, die ersten Kunden zu gewinnen und das Wachstum von Tomorro in dieser neuen Region voranzutreiben.
Ihre Aufgaben
- Tragen Sie zum Umsatzwachstum von Tomorro bei, indem Sie neue Kunden gewinnen und Interessenten vom Demo bis zum Abschluss im gesamten Verkaufszyklus betreuen.
- Generieren Sie 80% Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound-Prospecting.
- Erzeugen Sie monatlich neue Einnahmen und sind Sie verantwortlich für die Pflege einer genauen Prognose zur Erreichung Ihrer Ziele.
- Verbessern Sie die Verkaufsprozesse innerhalb eines Teams, das sich in einer Wachstums- und Strukturierungsphase befindet.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
- Entwickeln Sie Ihre Expertise in den strategischen und operativen Herausforderungen, mit denen rechtliche und finanzielle Funktionen konfrontiert sind, um ihnen durch einen beratenden Ansatz Mehrwert zu bieten.
Ihr Einfluss
Nach 6 Monaten:
- 12 Opportunities pro Monat durch Outbound
- 2 neue Kunden pro Monat
Nach 12 Monaten:
- 400k-600K€ neue ARR, abhängig von der Seniorität
Ihr Profil
Obwohl wir wissen, dass das perfekte Profil nicht existiert, könnte es so aussehen:
- Sie sind ein deutscher Muttersprachler mit fließenden Englischkenntnissen (schriftlich und mündlich).
- Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Management des gesamten Verkaufszyklus).
- Sie waren einer der besten Performer in Ihrem Team.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von SaaS mit einem ARR von über 25.000 €.
- Sie haben Erfahrung im komplexen Verkauf mit Verkaufszyklen von mehr als 2 Monaten.
- Sie haben in einem wettbewerbsintensiven Markt verkauft, in dem Differenzierung entscheidend ist.
- Sie möchten in einem dynamischen Umfeld gedeihen und Teil der frühen Tage des Abenteuers sein - Sie möchten Geschichte schreiben!
Unser Rekrutierungsprozess
- HR Screening: 30-minütiger Videoanruf mit Pauline, Business Recruiter
- Hintergrundinterview: 1-stündiger Videoanruf mit Thibaut Caoudal, Mitgründer und Country Manager Deutschland
- Fallstudie: 1-stündiger Videoanruf mit Tim, Teamleiter AE Deutschland
- Abschlussprüfung: 30-minütiger Videoanruf mit Antoine Fabre, Mitgründer und CEO
Unser Vergütungsmodell
Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung, die an führenden KI-, SaaS- und Tech-Unternehmen orientiert ist: Ein OTE-Paket von 110.000 € bis 150.000 € (50% Grundgehalt und 50% unbegrenzte variable Vergütung), abhängig von Ihrem Profil und der Bewertung während des Einstellungsprozesses. Dieser Bereich dient als Richtlinie und stellt zu diesem Zeitpunkt kein Engagement unsererseits dar. Wenn Ihre Erwartungen über diesem Bereich liegen, zögern Sie nicht, uns dies mitzuteilen. Das bedeutet nicht, dass die Tür geschlossen ist. Wir haben uns entschieden, vollständig transparent zu sein, wie unser Vergütungsmodell funktioniert.
Wie wir arbeiten
- Hohe Geschwindigkeit: Wir experimentieren schnell und iterieren kontinuierlich, mit autonomen Teams und minimalen unnötigen Prozessen.
- KI-Builder: Jeder nutzt täglich KI, um besser und schneller zu arbeiten. Wir bauen, automatisieren und hinterfragen ständig, wie wir arbeiten.
- Hohe Standards & Einfachheit: Wir streben ein hohes Qualitätsniveau an, ohne unnötige Komplexität. Halten Sie es einfach, effizient und gut ausgeführt.
- Gemeinsam aufbauen: Feedback, Unterstützung und gemeinsamer Erfolg. Wir gewinnen (und lernen) als Team.
- Europäische Ambition: Ein internationales Team, das von einem klaren Ziel angetrieben wird - der europäische Marktführer im CLM zu werden.
Tomorro ist auch
- Ein internationales, eng verbundenes und ehrgeiziges Team, das auf gemeinsamen Werten basiert.
- Echte Möglichkeiten für Lernen und Wachstum.
- Donnerstagnachmittage, die dem interdisziplinären AI-Thema gewidmet sind: eine Zeit zum Bauen, Prototypisieren und Lernen.
- Eine flexible Remote-Politik (1 bis 2 Tage Remote-Arbeit pro Woche).
- MacBook und externen Bildschirm, um unter den besten Bedingungen zu arbeiten.
- 2 Büros in: Berlin und München.
- Afterworks und Teamausflüge mit dem gesamten Unternehmen.
Zusätzliche Informationen
- Vertragsart: Vollzeit
- Standort: Berlin
- Möglicherweise teilweise remote
ACCOUNT EXECUTIVE - GERMAN MARKET Arbeitgeber: Remotely
Dedalus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein attraktives Gehalt bietet, sondern auch die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten und somit Flexibilität in der Work-Life-Balance zu genießen. Unsere Unternehmenskultur fördert Lernen und Innovation, während wir gemeinsam an einer besseren Gesundheitsversorgung für Millionen von Menschen weltweit arbeiten. Zudem bieten wir zahlreiche Benefits wie eine betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung und Vergünstigungen bei Freizeitveranstaltungen, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so ACCOUNT EXECUTIVE - GERMAN MARKET erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um ACCOUNT EXECUTIVE - GERMAN MARKET mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
