Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Aufbau von Kundenbeziehungen im DACH-Markt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Team-Events und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit zahlreichen Chancen für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Security- und Compliance-Automatisierung und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B SaaS Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Account Executive (m/w/d) Saa S
Möchtest du Teil eines schnell wachsenden Saa S-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet?
Dann nutze die Chance, als Mid-Market Account Executive den DACH-Markt aktiv mit auszubauen und den Vertrieb in das nächste Wachstumssegment zu führen.
Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle -- von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln.
Benefits
- Internationales Office
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice
- Hybrides Arbeiten
- Start-Up Mentalität
- Team-Events
- Unternehmensanteile / ESOP
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
- Work-Life-Balance
- Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum
- Aufgaben
- Sales Cycle & Closing
- Verantwortung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden
- Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals
- Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche
- Verhandlung und Abschluss komplexer B2B‑Saa S‑Verträge
- Business Development & Pipeline
- Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline
- Nutzen von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung
- Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market‑Kunden im DACH-Raum
- Stakeholder-Management & Beratung
- Beratung von C‑Level‑Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.)
- Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value
- Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung
- Sales Excellence & Go-to-Market
- Pflege von Pipeline und Forecasts in Hub Spot
- Mitwirkung an Pricing, Sales Playbooks und Qualifizierungsprozessen
- Kontinuierliche Optimierung von Messaging und Go-to-Market-Strategien
- Anforderungen
- B2B Saa S Vertriebserfahrung
- Mindestens 3 Jahre Closing‑Erfahrung im B2B‑Saa S‑Vertrieb
- Erfahrung mit Mid-Market‑ oder Upmarket‑Kunden
- Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen
- Consultative Selling & Closing
- Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
- Sicher im Verkauf an C‑Level‑Entscheider
- Idealerweise Erfahrung mit Sales‑Methodiken wie MEDDICC
- Business Development & Hunter-Mentalität
- Starke Prospecting‑ und Outbound‑Fähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung
- Ownership für deine Pipeline und Ergebnisse
- Kommunikation & Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Tech & Startup-Mindset
- Idealerweise Erfahrung im Saa S‑, Security‑ oder Compliance‑Umfeld
- Sicherer Umgang mit Hub Spot und modernen Sales‑Tools
- Erfahrung in einem Startup oder Scale‑up von Vorteil
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) SaaS Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
