Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Sales-Zyklus für unsere Ausgabenmanagement-Lösungen im deutschen Mittelstand.
- Unternehmen: Circula, ein innovatives Fintech-Unternehmen mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Freue dich auf ein positives Arbeitsumfeld und spannende Team-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Ausgabenmanagements.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 82500 - 110000 € pro Jahr.
Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen.
DEIN IMPACT BEI CIRCULA
Als Senior Account Executive bei Circula bist du verantwortlich für das Management des gesamten Sales-Zyklus unserer Lösungen für Ausgabenmanagement und Benefits für den deutschen Mittelstand. Deine Pipeline besteht aus Inbound-Leads (ca. 60%), weiterhin generierst du Deals über eigene Outbound Aktivitäten (20%) und arbeitest an vor-qualifizierten Outbound Leads (20%). Nach der erfolgreichen Einarbeitung wirst du Conversion Rates von 20%-25% deiner Deals erreichen und das Groß-Kundensegment erfolgreich ausbauen.
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Deals im Bereich €20K-100K ARR.
- Interaktion mit potenziellen Kunden, Durchführung von Discovery-Calls und maßgeschneiderte Produktpräsentationen.
- Durchführung des Vertriebsprozesses mit Interessenten, überzeugst Du Kunden kompetent und arbeitest den Kunden Mehrwert aus.
- Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Management von Multi-Stakeholder-Deals im deutschen Mittelstand.
- Ausgewogenes Management von Outbound-Aktivitäten und Inbound-Leads, effektive Pipeline-Verwaltung.
- Kollaboration mit Integrations-Managern, Customer Success Managern und Marketing.
- Bereitstellung von Kunden-Insights und Feedback für die Produkt- und Marketing-Teams.
DEINE STÄRKEN FÜR CIRCULA
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS-Vertrieb.
- Routiniert im Umgang mit Multi-Stakeholder-Verkaufsprozessen.
- Beherrschung von CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce.
- Aktives Zuhören und Verständnis der Bedürfnisse der Kunden.
- Lösungsorientiert und begleitest Interessenten durch den Prozess.
- Kooperationsfähig und bereit, Teammitglieder zu unterstützen.
- Fließend Deutsch (C2) und Englisch.
GENIEßE CIRCULAS BENEFITS
- Faire und transparente Vergütung bis zu 110.000 € jährlich.
- Finanzielle Beteiligung am Erfolg von Circula.
- Monatliche Zuschüsse in Höhe von bis zu 200 €.
- Flexibles Arbeiten von zu Hause oder in unseren Büros.
- Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €.
- Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
WAS PASSIERT ALS NÄCHSTES?
Unser Talent Acquisition Partner wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst. Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion.
Account Executive - SMB (f/m/d) (2) Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SMB (f/m/d) (2) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMB (f/m/d) (2) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
