Business Development Manager & Partner Manager

Kontext der Position

Um unser Vertriebsteam zu stärken, suchen wir einen Business Development Manager & Partner Manager, der so schnell wie möglich zu uns stößt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie den Aufbau und die Verwaltung strategischer Partnerschaften, die zu unserem nachhaltigen Wachstum beitragen. Sie werden aktiv unsere Marktpräsenz erweitern, Beziehungen zu potenziellen Kunden und Partnern aufbauen und qualifizierte Marktchancen in kommerziellen Erfolg umwandeln.

Als Verbindungspunkt zwischen Kunden, Partnern und unseren internen Teams verwalten Sie den gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, von der Marktforschung über die erste Kontaktaufnahme, kommerzielle Verhandlungen, Vertragsabschlüsse bis hin zu langfristigen Geschäftsbeziehungen. Sie arbeiten eng mit Consulting, PMO, Marketing und Produktmanagement sowie anderen relevanten Stakeholdern zusammen, um sicherzustellen, dass neue Chancen strategisch relevant, kommerziell tragfähig und erfolgreich umgesetzt werden. Diese Position kombiniert praktische Geschäftsentwicklung mit strategischem Partnermanagement. Wir suchen daher jemanden, der Freude daran hat, neue Türen zu öffnen, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und Verantwortung für Chancen vom ersten Gedanken über einen eng geführten Verkaufsprozess bis hin zu einem erfolgreichen kommerziellen Ergebnis zu übernehmen.

Für diese Position sind Wohnsitz in Deutschland (idealerweise in Hamburg) sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, erforderlich. Die Rolle kann regelmäßige Reisen zu Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen beinhalten.

Deine Aufgaben

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und potenzieller Kundensegmente
• Entwicklung und Implementierung von Strategien für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen
• Proaktive Akquisition neuer Kunden und Partner durch gezielte Ansprache, Networking, Empfehlungen und Branchenveranstaltungen
• Aufbau, Management und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu strategischen Partnern, einschließlich Technologie-, Implementierungs-, Beratungs- und Vertriebspartnern
• Verantwortung für den gesamten Zyklus der Geschäftsentwicklung, von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis zur Lösungsgestaltung, kommerziellen Verhandlung und Vertragsabschluss
• Entwicklung individueller Geschäftsfälle, Kooperationsmodelle und Markteinführungsansätze für Kunden und Partner
• Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Koordination von Vereinbarungen in enger Zusammenarbeit mit dem Management und relevanten internen Stakeholdern
• Einrichtung strukturierter Partner-Onboarding-, Enablement- und Entwicklungsaktivitäten
• Überwachung der Partnerleistung und gemeinsamer Geschäftstätigkeiten basierend auf definierten Zielen und relevanten KPIs
• Pflege einer genauen und transparenten Verkaufs- und Partnerpipeline, einschließlich regelmäßiger Prognosen und Berichterstattung
• Kontinuierliche Analyse von Marktentwicklungen, Kundenanforderungen, Wettbewerbern und relevanten Branchentrends
• Vertretung des Unternehmens bei Kundenbesprechungen, Partnerbesprechungen, Messen, Konferenzen und anderen relevanten Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, insbesondere Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Consulting und Management
• Beitrag von Kunden- und Partnerfeedback zur kontinuierlichen Entwicklung unserer Produkte, Dienstleistungen und kommerziellen Strategie

Deine Skills

• 5 Jahre Berufserfahrung in einer Vertriebsfunktion mit Fokus auf Geschäftsentwicklung, strategischen Vertrieb, Partner-/Kanalmanagement oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Kunden oder Partner und der Entwicklung kommerzieller Beziehungen vom ersten Kontakt bis zu einem erfolgreichen Vertrag (erforderlich)
• Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften und Partnerökosysteme (indirekte Vertriebskanäle)
• Fähigkeit, Marktpotenziale zu bewerten, Chancen zu entwickeln, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und kundenspezifische Geschäftsfälle zu entwickeln
• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareprodukte, IT-Lösungen oder Beratungsdienstleistungen, idealerweise in einem B2B-Umfeld
• Erfahrung im Öl- und Gassektor, Chemie, Energie, Logistik oder industrieller Software ist ein großer Vorteil; alternativ eine klare Bereitschaft und Fähigkeit, ein tiefes Verständnis für die relevante Branche zu entwickeln
• Sichere Kommunikation mit Kunden- und Partnerstakeholdern auf verschiedenen Ebenen, einschließlich operativer Kontakte, technischer Experten, Entscheidungsträger und Führungskräfte
• Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
• Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen und der Koordination von Verträgen, Kooperationsvereinbarungen oder Partnermodellen
• Eine strukturierte, zuverlässige und ergebnisorientierte Arbeitsweise, kombiniert mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, unabhängig neue Chancen zu identifizieren, zu priorisieren und zu entwickeln
• Fähigkeit, komplexe Produkte und technische Themen zu verstehen und deren geschäftlichen Wert klar an Kunden und Partner zu kommunizieren
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und der Pflege einer transparenten, genauen und aktuellen Opportunity-Pipeline
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich (erforderlich)
• Bereitschaft, regelmäßig für Kunden- und Partnerbesprechungen sowie relevante Branchenveranstaltungen zu reisen
• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, International Management oder einer vergleichbaren Qualifikation

Hinweis: Dies ist keine Einstiegsposition. Wir begrüßen daher besonders Bewerbungen von Kandidaten mit mindestens fünf Jahren relevanter Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Partnermanagement. Wir ermutigen auch ausdrücklich Personen über 50 zur Bewerbung!

Warum wir?

Wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Initiative, berufliche Entwicklung und Teamarbeit hoch geschätzt werden:

• Hybrides Arbeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, einschließlich temporärem mobilem Arbeiten aus dem Ausland
• Arbeitszeitkonto zur Unterstützung einer gesunden Work-Life-Balance
• 30 Tage Jahresurlaub
• Ein integriertes Karriere- und Entwicklungssystem mit transparenten Perspektiven
• Berufliche Entwicklung und kontinuierliches Lernen sind uns wichtig und werden aktiv unterstützt
• JobRad: konfiguriere dein JobRad oder sogar mehr als eines
• Team- und Unternehmensveranstaltungen, die unsere offene und kollaborative Kultur stärken
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Kollegen, Kunden und Partnern weltweit
• Ein Betriebsrat, der Beratung und Unterstützung bietet
• Ein wachsendes globales Team und ein innovatives Produktumfeld
• Die Möglichkeit, neue Geschäftsbeziehungen, strategische Partnerschaften und unser zukünftiges Wachstum aktiv zu gestalten

Vergütung

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 85.000 € bis 100.000 € brutto pro Jahr in Vollzeit. Die spezifische Einstufung innerhalb der Gehaltsspanne basiert auf objektiven und geschlechtsneutralen Kriterien, insbesondere relevanter Berufserfahrung, Qualifikationen und Kompetenzen.

Wenn sich das nach Ihrer nächsten Herausforderung anhört, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen! Wenn Sie Ihre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Partnermanagement nutzen möchten, um neue Märkte zu erschließen, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und direkt zu unserem internationalen Wachstum beizutragen, sind Sie hier genau richtig.