Director Sales Programs (m/w/d)

Director Sales Programs (m/w/d) – Standort: Garching bei München

Aufgaben

• Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden: Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Sales Program Managers. Festlegung von Zielen, Leistungserwartungen und individuellen Entwicklungsplänen. Globale Ressourcenplanung und Aufbau einer nachhaltigen Nachfolgeplanung. Gewinnung, Einarbeitung und Bindung von Top‑Talenten sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.
• Strategie und Umsetzung von Vertriebsprogrammen: Verantwortung für die globale Strategie und Roadmap der Sales Programs innerhalb von CP&E. Priorisierung und Steuerung des Portfolios strategischer Programme zur Unterstützung der Umsatzziele. Skalierung erfolgreicher Programme auf globaler Ebene bei gleichzeitiger Berücksichtigung regionaler Anforderungen. Förderung eines messbaren Wachstums der Vertriebspipeline, der Weiterentwicklung von Verkaufschancen sowie eines nachhaltigen Umsatzbeitrags.
• Zusammenarbeit mit dem Executive Management: Strategische Beratung der globalen Vertriebsleitung. Einflussnahme auf die Go‑to‑Market‑Strategie durch datenbasierte Analysen und vertriebliche Erkenntnisse. Leitung von Executive Business Reviews sowie der vierteljährlichen Geschäfts‑ und Vertriebsplanung.
• Bereichsübergreifende Führung: Sicherstellung der Zusammenarbeit und Ausrichtung zwischen Marketing, Revenue Operations, Sales Enablement, Product Marketing, Customer Success und Business Development. Abstimmung bereichsübergreifender Prioritäten und Aufbau von Unterstützung auf Managementebene.
• Governance und kontinuierliche Optimierung: Definition des Sales Programs Playbooks, des Betriebsmodells, der Governance‑Struktur, relevanter KPIs sowie regelmäßiger Performance‑ und Review‑Prozesse. Standardisierung von Best Practices innerhalb der globalen Organisation.

Qualifikationen & Erforderliche Erfahrungen

• Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing oder Sales Enablement.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit Führungskräften sowie global verteilten Teams.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf Executive‑Ebene sowie in der strategischen Einflussnahme.
• Fundiertes Verständnis von B2B‑Vertriebsprozessen, idealerweise im SaaS, Cloud, Enterprise‑Software‑ oder einem vergleichbar wachstumsstarken Unternehmensumfeld.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Konzeption und Umsetzung von Programmen, die einen messbaren Beitrag zur Pipeline‑Entwicklung oder Umsatzsteigerung geleistet haben.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertriebsdaten zu interpretieren und daraus konkrete geschäftsrelevante Maßnahmen abzuleiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebskräften sowie die Fähigkeit, auch ohne direkte Weisungsbefugnis erfolgreich Einfluss zu nehmen.
• Hervorragende Projektmanagement‑Kompetenzen mit Erfahrung in der Steuerung mehrerer Programme, Stakeholder und Fristen über verschiedene Länder und Märkte hinweg.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; weitere europäische Fremdsprachen von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Reporting, Dashboards und gängigen Produktivitätstools. Salesforce‑Kenntnisse sind besonders wünschenswert.
• Zusatzqualifikationen: Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit operativen Vertriebsteams, Account Executives, BDR/SDR‑Teams oder regionalen Vertriebsleitungen; Erfahrung in einer paneuropäischen, EMEA‑weiten oder länderübergreifenden Vertriebsfunktion; Kenntnisse von Enterprise‑SaaS‑Verkaufszyklen, Pipeline‑Reviews, Gebietsplanung sowie Account‑Based‑Selling; Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Demand‑Generation‑Planen, Sales Plays, Kampagnen‑Follow‑up‑Prozessen oder Pipeline Councils; Erfahrung in Vorbereitung und Präsentation von Business‑Reviews auf Executive‑Ebene; Fähigkeit, sich in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten erfolgreich zu bewegen; kreative, proaktive und unternehmerische Herangehensweise an Problemlösungen.

Benefits

• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten.
• Dienstwagenpauschale.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten + work from Anywhere bis 20 Tagen pro Jahr.
• Firmenevents.
• Volunteer Day: ein zusätzlicher freier Tag pro Jahr für ehrenamtliches Engagement.
• Zahlreiche Gesundheitsangebote, E‑Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings‑ und Entwicklungsmöglichkeiten.

EEO Statement

WoltersKluwer verpflichtet sich zu einer fairen und gerechten Beschäftigung. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität, Transgender‑Status und sexueller Orientierung), nationale Herkunft, Behinderung, Alter, genetische Informationen, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale eine Stelle. Wir tolerieren keine Diskriminierung in jeglicher Form.