Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Sales-Team und übernehme eigene Enterprise-Deals.
- Unternehmen: Innovatives B2B-SaaS-Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Uncapped Bonus, flexible Arbeitsmodelle und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit klaren Zielen und schnellen Entscheidungen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv und entwickle dein Team in einem wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Sales und Teamführung, sowie ein hunter Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 200000 € pro Jahr.
Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals.
Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000 Mitarbeitenden.
OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt.
Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann.
Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung).
AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team.
Tätigkeiten
Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.
Deine ersten 90 Tage
- Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos.
- Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse.
- Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen.
- Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung.
Wie du einen Einfluss ausüben kannst
- Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs.
- Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am Dashboard.
- Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung.
- Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächst.
- Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle.
- Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen.
- Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AE.
- Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt).
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED).
- Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld.
- Stabile Tenure: 2 Jahre in aktuellen bzw. letzten Rollen.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
- Mindset, das zu uns passt: Du übernimmst Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen, statt Gründe zu suchen.
- Hunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv, sourcst gerne selbst statt nur bestehenden Leads zu folgen.
- Du weißt, wann du Prozess und Headcount ergänzt, und wann du bewusst schlank bleibst.
- Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve, für dich und dein Team.
- Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel, auch uns gegenüber.
- Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen.
Team
Du leitest ein vier-köpfiges Team aus SDRs und AEs. Wir sind ein hochambitioniertes Team von knapp 50 Personen, das Prinzipien wie Ownership, Integrität und Exzellenz lebt und Wert auf radikale Klarheit sowie gegenseitiges Vertrauen legt.
Bewerbungsprozess
Dein Weg zu Omnora: Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin, Deep Dive mit dem Fachbereich, Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO, Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups.
Standorte
Head of Sales in Feldatal, Frankfurt am Main Arbeitgeber: Remotely
Dedalus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein attraktives Gehalt bietet, sondern auch die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten und somit Flexibilität in der Work-Life-Balance zu genießen. Unsere Unternehmenskultur fördert Lernen und Innovation, während wir gemeinsam an einer besseren Gesundheitsversorgung für Millionen von Menschen weltweit arbeiten. Zudem bieten wir zahlreiche Benefits wie eine betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung und Vergünstigungen bei Freizeitveranstaltungen, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
