Founding Account Executive – DACH (Fintech / Treasury SaaS)

Munich (Hybrid) Vollzeit | Fintech SaaS Vertrieb | Gründungs-AE-Rolle

Sie warten nicht auf Gelegenheiten. Sie helfen, sie zu schaffen. Bei Embat definieren wir, wie Finanzteams arbeiten. Unsere KI-gestützte Treasury-Management-Plattform gibt Unternehmen Echtzeit-Einblicke in Bargeld, Liquidität und Schulden und automatisiert, was CFOs seit Jahren in Tabellenkalkulationen verwalten. Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Gegründet in Spanien im Jahr 2021, hat Embat über 150 Mitarbeiter in ganz Europa. Wir werden von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter Cathay Innovation (Chime, Ledger) und Creandum (Spotify, Klarna), und haben kürzlich eine Finanzierungsrunde der Serie B in Höhe von 30 Millionen Euro abgeschlossen, um unser internationales Wachstum zu beschleunigen. Wir erweitern nun unsere Präsenz in der DACH-Region und suchen Gründungs-Account-Executives, die helfen, wie Embat kommerziell in Deutschland wächst.

Ihre Mission

Es geht nicht darum, ein vollständig aufgebautes Pipeline zu übernehmen. Es geht darum, zu definieren, wie wir in DACH verkaufen, während Sie echte Umsatzverantwortung übernehmen. Als Gründungs-Account-Executive kombinieren Sie praktische Vertriebsumsetzung mit frühem GTM-Eigentum: neue Konten eröffnen, unsere Positionierung verfeinern und das Vertriebs-Handbuch mitgestalten, während wir skalieren. Sie leiten End-to-End-Vertriebzyklen mit mittelständischen und größeren Finanzteams und arbeiten eng mit dem Head of Sales DACH, SDRs, Produkt und Implementierung zusammen. Sie sind dabei nicht allein, aber Sie haben echten Einfluss darauf, wie Dinge aufgebaut werden.

Was Sie tun werden

• Führen Sie vollständige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, Verkauf an CFOs, Finanzdirektoren und Schatzmeister.
• Leiten Sie beratende Entdeckungen, indem Sie echte Finanzprobleme aufdecken und in klaren Geschäftswert übersetzen.
• Navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern in mittelständischen und Unternehmensorganisationen.
• Verstehen Sie, wie Finanzteams denken, von Cashflow-Zyklen bis hin zu Herausforderungen bei Betriebskapital und Liquidität.
• Arbeiten Sie eng mit SDRs, Produkt, Marketing und Implementierung zusammen, um ein starkes Kundenerlebnis zu bieten.
• Nutzen Sie KI und moderne Vertriebstools, um intelligenter zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Vertreten Sie den DACH-Markt intern, indem Sie Einblicke in ICPs, Messaging und GTM-Strategie einbringen.
• Vertreten Sie Embat extern bei Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen, um Vertrauen und Sichtbarkeit in der deutschen Finanzgemeinschaft aufzubauen.

Wer Sie sind

Sie sind ehrgeizig, bodenständig und kooperativ. Sie genießen Eigenverantwortung, schätzen jedoch auch Struktur, Teamarbeit und den richtigen Aufbau von Dingen.

• 2–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf an Finanzteams, ERP, Buchhaltung oder verwandte Software.
• Nachweisliche Erfolge beim Jagen und Abschließen neuer Geschäfte, insbesondere in wachsenden oder weniger reifen Märkten.
• Komfortabel beim proaktiven Aufbau von Pipelines und Arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie.
• Fließend in Deutsch, sicher und professionell in Englisch.
• Unternehmerische Denkweise: Sie genießen es, zu lernen, zu iterieren und zu verbessern, wie Dinge erledigt werden.
• Starker Kommunikator, der gut zuhört und Vertrauen bei leitenden Stakeholdern gewinnt.
• Neugierig auf Finanzen, Technologie und wie Unternehmen tatsächlich arbeiten.
• Ein Teamplayer, der glaubt, dass Erfolg geteilt wird, nicht individuell.

Warum Sie sich Embat anschließen sollten

Wir bieten Ihnen die Plattform, um Ihre höchsten beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen. Bei Embat arbeiten Sie in einer agilen, leistungsstarken Umgebung, in der wir Bürokratie zugunsten von Eigenverantwortung und Einfluss abschaffen. Wir geben Ihnen den Raum, zu führen, zu bauen und von Anfang an echten Wert für unsere Nutzer zu schaffen.

• Großzügiger Urlaub: 23 bezahlte Urlaubstage + Ihr Geburtstag frei + Feiertage.
• Belohnungen für Dienstjahre: Verdienen Sie +1 zusätzlichen Urlaubstag für jedes Jahr bei Embat (bis zu 3).
• Echte Flexibilität: Ein hybrides Modell (40 % remote) mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Wellhub (Gympass): Unternehmenszugang zu Tausenden von Fitnessstudios, Wellness-Studios und Achtsamkeits-Apps mit 30 % bis 60 % Rabatt.
• Wetaca Daily Lunch: Restaurantqualität-Mahlzeiten täglich geliefert. Embat übernimmt 40 % Ihres Büromittagsessens.
• Private Krankenversicherung (Sanitas): Zugang zu erstklassiger Gesundheitsversorgung über unser steuerfreies Flexible Compensation-System.
• Co-finanziertes Lernbudget: Bis zu 1.000 € pro Jahr für Ihr berufliches Wachstum (50/50-Match mit Embat, 100 % steuerfrei!).
• Kontinuierliches Wachstum: Kontinuierliche Schulungen in Finanzen und Produkten sowie halbjährliche Karrierebewertungen.
• Flexible Vergütung über Payflow: Optimieren Sie Ihr Nettogehalt mit steuerfreien Vorteilen, einschließlich Restaurant-, Transport- und Kindergarten-Gutscheinen.
• Technik Ihrer Wahl: Hochwertige Hardware und Werkzeuge, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Gute Stimmung: Regelmäßige Teambildungsmaßnahmen und eine hochgradig kollaborative, energiegeladene Kultur.

Unsere Werte

• Ambition: Wir setzen hohe Standards und erhöhen ständig die Messlatte.
• Demut: Wir hören zu, passen uns an und bleiben bodenständig.
• Teamarbeit: Wir gewinnen und lernen gemeinsam.

Bauen Sie es mit uns. Warten Sie nicht darauf. Wenn Sie von Eigenverantwortung, Einfluss und der Mitgestaltung des Verkaufs eines Produkts begeistert sind, werden Sie sich bei Embat wohlfühlen.