Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe unsere Go-to-Market-Strategie für B2B SaaS weiter.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit Fokus auf Compliance und Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Präsenz im Kölner Büro für direkten Austausch.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft von Sunhat.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Sales und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Deine Rolle
Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben den Product-Market-Fit, eine volle Pipeline und Top-Kunden. Jetzt brauchen wir dich als Sales-Architekt*in am Standort Köln, der/die weiß, wie man in der volatilen Phase eines Startups eine Sales-Maschine baut.
Als SaaS Native beherrschst du komplexe Software-Sales-Zyklen aus dem Effeff, liebst die Dynamik eines Series-A-Teams und baust in Köln das New Business Powerhouse auf. Dein Fokus: New Logo Acquisition. Du führst unsere SDRs und AEs nicht nur – du machst sie besser und entwickelst Sunhat zu einem skalierbaren GTM-Champion.
Deine Aufgaben
- GTM Strategy & Execution: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie weiter. Du definierst, wie wir neue Segmente erschließen und unsere Schlagzahl im New Business massiv erhöhen.
- Modern Leadership: Du führst das Sales-Team durch aktives Coaching, klare Zielvorgaben und eine motivierende Performance-Kultur. Du bist Mentor*in und Taktgeber*in zugleich.
- Playbook Development: Du baust die Prozesse, die Skalierung erst ermöglichen – von der Lead-Gen-Strategie bis hin zum optimierten Closing-Prozess für Compliance-Lösungen.
- Executive Closing: Bei strategischen Neukunden bist du in der späten Sales-Phase dabei, um Deals über die Ziellinie zu bringen und Vertrauen auf C-Level zu schaffen.
- Domain Expertise: Du nutzt dein Verständnis für ESG- und Compliance-Märkte, um auf Augenhöhe mit Entscheidern zu verhandeln und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren.
Dein Profil
- Proven B2B SaaS Track Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B SaaS Sales mit – mit direktem Bezug zu ESG, Sustainability und Compliance.
- Startup-DNA: Du hast bereits in einem Startup skaliert. Du weißt, dass Prozesse hier nicht gegeben sind, sondern von dir gebaut werden müssen. Du suchst die "Build-Phase", nicht die Verwaltung.
- Abschlussstärke: Du hast einen nachweisbaren Erfolg im Closing von Enterprise- oder gehobenen Mittelstandskunden in komplexen regulierten Märkten.
- Leadership: Du kannst Talente begeistern, weiterentwickeln und eine Kultur schaffen, in der Höchstleistung und Wertschätzung Hand in Hand gehen.
- Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
Base: Du lebst im Raum Köln/NRW und kannst regelmäßig und verlässlich im Office sein (idealerweise 2 Tage pro Woche). Der direkte Draht zum Team und zu unserem CEO Lukas sind für dich die Basis für Erfolg, kein Pflichttermin.
Benefits
- Competitive Pay & Equity: Ein Paket, das deine Erfahrung wertschätzt - inklusive ungedeckeltem Bonus und Optionen für Unternehmensanteile.
- Hybrid Work & Köln-Hub: Du hast die maximale Freiheit, remote zu arbeiten. Für den direkten Austausch mit Lukas und den Energie-Push im Team bist du jedoch regelmäßig (ca. 2x pro Woche) in unserem Kölner Office präsent.
- Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte.
- Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
- Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
- Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Bereit, Großes zu bewirken? Wir glauben nicht an perfekte Lebensläufe, aber an den idealen fachlichen Fit. Für diese Schlüsselrolle machen wir keine Kompromisse bei der SaaS- und Startup-Erfahrung. Wenn du die oben genannten Non-Negotiables mitbringst, aber dein Weg dorthin nicht geradlinig war: Wir wollen dich kennenlernen!
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.
Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS Arbeitgeber: Remotely
Sunhat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Startup-Umfeld in Köln zu arbeiten, wo du deine Fähigkeiten im B2B SaaS Sales voll entfalten kannst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem attraktiven Vergütungspaket, einschließlich Unternehmensanteilen, fördert Sunhat eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit. Hier hast du die Chance, nicht nur das Sales-Team zu führen, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Unternehmensstrategie mitzuwirken und dabei deine Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Insights – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob es schon um den Job geht. Informiere dich über Sunhat, unsere Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für Sales und das Startup-Leben! Teile Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast oder Prozesse optimiert hast. Das wird uns überzeugen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, wie du wirklich bist. Zeig uns deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben und lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im B2B SaaS Sales zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im B2B SaaS-Bereich vertraut, insbesondere in Bezug auf ESG und Compliance. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Sunhat ihnen helfen kann, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Abschlussstärke und Führungskompetenz unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Leadership-Qualitäten
Bereite dich darauf vor, über deinen Führungsstil zu sprechen. Wie motivierst du dein Team? Welche Methoden nutzt du, um Talente zu entwickeln? Das Interview ist eine Gelegenheit, deine Fähigkeit zu demonstrieren, ein leistungsstarkes Sales-Team aufzubauen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Vision und Strategie von Sunhat interessiert bist. Frage nach den nächsten Schritten in der Go-to-Market-Strategie oder wie das Unternehmen seine Kultur der Wertschätzung fördert.
