Key Account Manager | Carbmee – Automotive Focus (September/October)

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen ausführen. Bei Carbmee bauen wir die Umweltintelligenzplattform, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss und wachsen schnell.

Als Key Account Manager sind Sie für die Beziehung zu unseren strategischsten Automobilkunden verantwortlich: Vertrauen vertiefen, Expansion vorantreiben und sicherstellen, dass der Wert, den wir liefern, auf jeder Ebene des Kontos spürbar ist. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.

Ihre Aufgaben:

• Besitzen und Wachsen eines Portfolios strategischer Automobilkonten
• Aufbau tiefgehender, dauerhafter Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im gesamten Konto, von operativen Teams bis hin zu Führungssponsoren
• Identifizieren und Entwickeln von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, Anwendung einer Land-and-Expand-Strategie
• Ihr Ansatz ist wertorientiert: Sie hören zu, verstehen sich entwickelnde Herausforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die mit dem Konto wachsen
• Leiten von Geschäftsüberprüfungen, Präsentationen und Demonstrationen, die den langfristigen Wert der Partnerschaft untermauern
• Eng mit anderen Teams in der Revenue-Abteilung sowie Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Konten in unserem Fahrplan und unserer Lieferung berücksichtigt werden
• Transparenz über Ihre Kontopipeline wahren, administrative Aufgaben im Blick behalten und unser CRM-System aktualisieren
• Über Entwicklungen in der Automobil- und Kohlenstoffmanagementbranche informiert bleiben, um die Bedürfnisse der Konten vorherzusehen

Ihr Profil:

• Umfangreiche Berufserfahrung im Enterprise SaaS Account Management im B2B-Technologieumfeld, Verwaltung strategischer, komplexer Konten
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes Englisch
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum bestehender Konten durch Upselling, Cross-Selling und Verlängerungsmanagement, gepaart mit starken Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
• Erfahrung in der Automobilindustrie ist stark bevorzugt; Erfahrung in der Fertigung, Luft- und Raumfahrt, Bauwesen, Maschinenbau, Chemie oder Logistik macht Sie ebenfalls zu einem starken Kandidaten
• Klare Verständnis des Geschäfts mit Kohlenstoffemissionen und starker Wunsch, Ihren Teil dazu beizutragen, die Automobilindustrie auf dem Weg zu einer Netto-Null-Mission zu führen. Erfahrung in der Klimatechnologiebranche ist ein großer Vorteil
• Nachgewiesener Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Beibehaltung und Steigerung der Einnahmen innerhalb bestehender Konten
• Fähigkeit, Konten- und Marktdaten zu sammeln und zu analysieren, um Expansions- und Partnerschaftsstrategien zu informieren
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, durch Ziele, OKRs/KPIs in Übereinstimmung mit unseren organisatorischen Zielen und Strategien motiviert zu sein
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Konten und Projekte eigenständig zu verwalten
• Unterstützender Teamplayer, ergebnisorientiert, kennzahlengetrieben und fähig, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten
• Positiver, aufgeschlossener und strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise und selbstgesteuerten Arbeitsstil

Vorteile:

• Einzigartige & Mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung ab dem ersten Tag. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld.
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterparty und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.