Sales Director DACH (m/f/d) in Leipzig, Roßwein

Ihre Aufgaben

Als Sales Director DACH übernehmen Sie die volle P&L- und Führungsverantwortung für unsere DACH-Vertriebsorganisation, unsere größte und etablierteste Region. Sie führen, coachen und entwickeln das bestehende Team von Account Executives und SDRs weiter und übernehmen die Verantwortung für eine Funktion, die heute echte Struktur benötigt: unser Partner-/Channel-Geschäft. Dies ist keine Wartungsrolle. Sie treten ein, um das Vorhandene zu professionalisieren und zu skalieren, das Fehlende aufzubauen, insbesondere eine ordentliche Channel-Strategie und ein Partner-Management-Rahmenwerk, und bereiten DACH auf den nächsten Schritt unter neuer Führung vor.

Sie arbeiten eng mit den Sales Directors aus unseren anderen Regionen (UK, Italien, Benelux, Frankreich, Polen/CEE) und dem CRO zusammen, um sich auf die gemeinsame Go-to-Market-Strategie, länderübergreifende Kampagnen, Preisgestaltung und den Austausch von Best Practices innerhalb der europäischen Vertriebsorganisation abzustimmen. Die bestehenden DACH Account Executives und SDRs berichten direkt an Sie. Erwarten Sie regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für Team- und Partnerengagement sowie gelegentliche persönliche Abstimmungen mit den anderen regionalen Sales Directors und dem CRO.

Direkte Vertriebsführung

• Übernehmen Sie die DACH-Vertriebs-P&L: Pipeline, Prognosen, Quotenfestlegung und Umsatzrealisierung.
• Führen, coachen und entwickeln Sie das DACH-Team von Account Executives und SDRs; bauen Sie eine leistungsstarke, verantwortungsvolle Vertriebskultur auf.
• Leiten Sie die Rekrutierung, Einarbeitung und das Hochfahren neuer Vertriebsmitarbeiter, während das Team wächst.
• Übernehmen Sie die DACH-Vertriebsoperationen in Partnerschaft mit Sales Ops: CRM-Hygiene, Berichterstattung, Deal-Reviews und Pipeline-Disziplin.

Channel- & Partner-Management

• Bauen Sie ein strukturiertes, professionelles Channel-/Partnerprogramm für DACH von Grund auf auf, einschließlich Partner-Tiering, Enablement, Anreizstrukturen und klaren Regeln für die Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb.
• Rekrutieren, aktivieren und verwalten Sie strategische Reseller, Agenturen und Technologie-/Implementierungspartner.
• Stellen Sie KPIs und einen regelmäßigen Rhythmus für Partnerleistungsbewertungen und gemeinsame Geschäftsplanung auf.
• Stellen Sie sicher, dass das Channel-Geschäft eine skalierbare, wiederholbare Einnahmequelle ist und nicht nur eine ad-hoc Sammlung von Beziehungen.

Kreuzregionale & strategische Abstimmung

• Arbeiten Sie eng mit den Sales Directors anderer europäischer Regionen zusammen, um sich auf die gesamte Vertriebsstrategie, Methodik und Werkzeuge abzustimmen.
• Koordinieren Sie sich mit Marketing und Peer-Regionen zu gemeinsamen Kampagnen, Messaging und marktspezifischer Umsetzung.
• Vertreten Sie das Feedback des DACH-Marktes (Preisgestaltung, Wettbewerb, Käuferverhalten) in Produkt-, Marketing- und Unternehmensplanungen.
• Berichten Sie direkt an den CRO und fungieren Sie als Denkpartner für die Go-to-Market-Strategie der Region.

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsführung im B2B SaaS-Bereich, idealerweise in einem Scale-up-Umfeld mit nachweislicher Fähigkeit, Teams durch eine Wachstumsphase aufzubauen und zu entwickeln.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen, sowohl direkt als auch über Partner/Channel.
• Praktische Erfahrung im Aufbau oder der signifikanten Professionalisierung eines Partner-/Channel-Programms.
• Sie wissen, wie „gut“ aussieht und können es gestalten, nicht nur betreiben.
• Starke Führungskompetenzen.
• Sie entwickeln Talente, halten Ihr Team verantwortlich und schaffen eine Kultur, die Menschen anzieht.
• Komfortabel im cross-funktionalen und cross-regionalen Betrieb, Abstimmung mit Kollegen und Führungskräften ohne formale Autorität über sie.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; komfortabel in einer internationalen, mehrregionalen Organisation.
• Starke Kenntnisse im CRM-gesteuerten Vertriebsmanagement (HubSpot-Erfahrung ist von Vorteil) und einen datengestützten Ansatz für Prognosen und Pipeline-Management.
• Echtes Interesse an digitaler Barrierefreiheit und deren wachsender regulatorischer Relevanz (BFSG, EAA) ist von Vorteil.

Was Erfolg bedeutet

• Innerhalb der ersten 90 Tage: Sie haben das Team, die Pipeline und die bestehenden Partnerbeziehungen bewertet und einen konkreten Plan zur Professionalisierung der Channel-Funktion erstellt.
• Innerhalb von 6 Monaten: Ein strukturiertes Partnerprogramm ist live, einschließlich Tiering, Enablement und klaren Regeln für die Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb, mit frühzeitiger Partner-gestützter Pipeline.
• Innerhalb von 12 Monaten: DACH erreicht seine Umsatzziele mit einer gesünderen Mischung aus direkt und partnergestütztem Geschäft, und das Team hat einen klaren Weg für weiteres Wachstum.

Warum wir?

• Vollständige Verantwortung für eine strategisch wichtige Region innerhalb eines schnell wachsenden, mission-driven SaaS-Unternehmens.
• Ein echtes Mandat, zu gestalten und aufzubauen; insbesondere die Channel-Funktion, anstatt ein fertiges Handbuch zu übernehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Führungsteam und direkter Zugang zum CRO.
• Ein Produkt und eine Mission mit echtem sozialen Einfluss: das Web für alle zugänglich zu machen.
• Arbeiten Sie remote oder hybrid in Deutschland: Genießen Sie die Flexibilität, von überall in Deutschland aus zu arbeiten, mit den Werkzeugen und der Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, während Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben aufrechterhalten, oder arbeiten Sie hybrid aus unserem Büro in Leipzig oder Würzburg.
• Flexibles, remote-first Arbeitsmodell mit regelmäßigen Reisen in der DACH-Region.
• Beschleunigen Sie Ihre Karriere: Wir engagieren uns für Ihre berufliche Entwicklung und bieten zahlreiche Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg.
• Regelmäßige Treffen und ein jährliches unternehmensweites Retreat, um mit dem Team zu interagieren, mehr über das Geschäft zu erfahren und gemeinsam Spaß zu haben.
• Eine großzügige Urlaubsregelung, um Ihnen zu helfen, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Gedeihen Sie in einer unterstützenden Kultur: eine kollaborative, inklusive und unterhaltsame Umgebung, in der Sie Ihr bestes Ich sein können.
• Seien Sie Teil von etwas Großem: Wir expandieren in ganz Europa, und Sie werden eine Schlüsselrolle in diesem Wachstum spielen.

Dokumente, die wir von Ihnen benötigen

• Aktueller Lebenslauf / Résumé
• Abschlusszeugnisse (z.B. Hochschulabschluss, Berufsausbildung)
• Arbeitszeugnisse / Zertifikate (optional)
• Anschreiben / Motivationsschreiben (optional)
• Arbeitsprobe / Portfolio (optional)

Über uns

Wir sind ein ehrgeiziges Scale-up mit einer sozialen Mission und wirtschaftlichem Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet für alle zugänglich - rechtlich, technisch und menschlich. Wir sind bereits Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die mit uns Geschichte schreiben wollen. Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir begrüßen insbesondere Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen und setzen uns aktiv für ein diverses, barrierefreies Arbeitsumfeld ein.