Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus und Akquise von Neugeschäft in Deutschland.
- Unternehmen: Shiji, ein globales Technologieunternehmen für innovative Hotel-Lösungen.
- Vorteile: Kreatives Umfeld, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Firmenveranstaltungen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der globalen Organisation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Hoteltechnologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starkes Netzwerk im Hotelmarkt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Shiji ist ein globales Technologieunternehmen, das sich auf innovative Lösungen für die Hotellerie spezialisiert hat, um einen reibungslosen Betrieb für Hoteliers rund um die Uhr zu gewährleisten.
Basierend auf der Shiji-Plattform – der einzigen wirklich globalen Hoteltechnologie-Plattform – umfasst das cloudbasierte Portfolio von Shiji Property Management Systeme, Point-of-Sale, Gästebindung, Distribution, Zahlungsabwicklung und Datenintelligenz-Lösungen für über 91.000 Hotels weltweit, einschließlich der größten Hotelketten.
Als Sales Manager übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Gewinnung von Neugeschäft für Daylight PMS.
Sie identifizieren Chancen, navigieren durch komplexe Hotelorganisationen, steuern langfristige Saa S-Vertriebsprozesse und positionieren Daylight PMS als strategisches PMS der Wahl für unabhängige Hotels, Hotelgruppen sowie gehobene und Luxusmarken.
Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam, Sales Engineers, Marketing und Produktspezialisten zusammen, um die Präsenz von Shiji in einer unserer wichtigsten Regionen auszubauen.
- Ihre Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss mit Fokus auf Neugeschäft in Deutschland.
- Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie, einschließlich Kontosegmentierung, Stakeholder-Mapping und Wettbewerbspositionierung.
- Aufbau, Priorisierung und Pflege einer starken Pipeline durch proaktive Ansprache, Networking und strategische Zielkundenansprache.
- Führung von kommerziellen Verhandlungen per Telefon, Videoanrufen und persönlichen Treffen; Steuerung von Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern und Überwindung komplexer Einwände.
- Vermittlung des Mehrwerts von Daylight PMS als modernes, cloud‑natives System, das in die breitere Shiji-Technologieumgebung integriert ist.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Produkt- und Marketingteams, um ein überzeugendes End‑to‑End‑Kundenerlebnis zu bieten.
- Repräsentation von Shiji auf Branchenveranstaltungen und Nutzung Ihres Marktnetzwerks zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Chancen.
- Konsequente Erreichung von Umsatzzielen sowie Berichterstattung über Aktivitäten, Pipeline und Markteinblicke.
- Anforderungen
- 7 Jahre Erfahrung im Saa S- oder Enterprise-Software-Vertrieb im Bereich Hoteltechnologie, idealerweise PMS, POS, Distribution oder Hotelbetriebsplattformen.
- Starkes Netzwerk im Hotelmarkt (Managementgesellschaften, Gruppen, gehobene/Luxus-Unabhängige).
- Fundiertes Verständnis von Cloud/Saa S-Geschäftsmodellen, einschließlich Abonnement-Ökonomie, Integrationen und technischen Evaluierungszyklen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung komplexer, langfristiger Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Betrieb, Finanzen, Eigentümergruppen).
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und Zielen in einer Hunter‑Rolle.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen.
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Selbstmotivation und Belastbarkeit in einem schnelllebigen Umfeld.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
- Vorteile
- Anspruchsvolles und kreatives Technologieumfeld mit viel Freiheit und Verantwortung.
- Feedback und Initiativen sind willkommen; Sie erhalten volle Verantwortung, um die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten.
- Möglichkeit zur Weiterentwicklung innerhalb der globalen Organisation.
- Regelmäßige Firmenveranstaltungen sowie Zugang zu verschiedenen standortbasierten Vorteilen.
- Wachstum und Wohlbefinden durch Zugang zu Plattformen wie Pluralsight, Good Habitz und Open Up.
- Flexibler Arbeitsplan/hybrides Arbeitsmodell.
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Sales Manager Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
