Sales Manager / Vertrieb Neukundengeschäft (m/w/d)

Hamburg (Alster) · Hybrid möglich · Vollzeit

Mit Dockly bringen wir kleine und mittelständische Betriebe ohne eigene IT-Abteilung ins digitale Zeitalter: von der Website über digitale Tools bis hin zu Cloudsoftware. Unsere Kunden sind Handwerksbetriebe, Praxen, Agenturen und Dienstleister -- Unternehmen, bei denen Digitalisierung noch echten Unterschied macht und nicht das fünfte Tool im Stack ist. Dafür suchen wir jemanden, der das Neukundengeschäft aktiv treibt: Outbound, Kaltakquise, eigener Sales-Cycle vom ersten Anruf bis zur Unterschrift.

Kurz zur Struktur: Dockly ist die Marke der Backdigital GmbH. Der Firmensitz ist Berlin -- unser Sales-Team sitzt komplett in Hamburg direkt an der Alster, und dort wirst auch du arbeiten.

Deine Aufgaben

• Du besitzt deinen Sales-Cycle vollständig -- von der Recherche über die Kaltansprache und die Präsentation bis zum Abschluss. Kein Lead-Weiterreichen, kein Zuarbeiten.
• Du machst Outbound. Telefon ist dein Hauptkanal, ergänzt um E-Mail und LinkedIn. Wir sind ehrlich: Das ist Kaltakquise, und sie macht den Großteil deines Tages aus.
• Du erschließt Zielsegmente selbst. Märkte analysieren, Zielkundenlisten aufbauen, testen was funktioniert -- und deine Erkenntnisse fließen direkt in unsere Wachstumsstrategie zurück.
• Du erstellst Angebote und Präsentationen für Deals zwischen 1.000 € und 20.000 € -- kurze Entscheidungswege beim Kunden, überschaubare Sales-Cycles, planbarer Rhythmus.
• Du arbeitest sauber in Pipedrive. Nicht als Selbstzweck, sondern weil wir Forecast und Pipeline datenbasiert steuern.

Das bringst du idealerweise mit

• Mehrere Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Neukundengeschäft mit Outbound-Anteil. Ob B2B-Dienstleistung, Software oder etwas ganz anderes -- entscheidend ist, dass du weißt, wie sich ein „Nein" am Telefon anfühlt und wie man trotzdem weitermacht.
• Du kannst nachweisen, dass du abschließt. Erzähl uns im Gespräch von deinem besten Quartal -- Zahlen interessieren uns mehr als Zeugnisse.
• Du arbeitest eigenständig und strukturiert. Niemand füllt deine Pipeline für dich, und genau so willst du es auch.
• Sicheres Deutsch in Wort und Schrift. Unsere Kunden sind deutscher Mittelstand -- hier zählt Sprachgefühl.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o. ä.) setzen wir voraus. Ein kaufmännisches Studium ist willkommen, aber kein Kriterium -- wir schauen auf das, was du im Vertrieb geleistet hast.

Deine Vorteile

• Fixum plus ungedeckelte Provision. Nach oben gibt es keine Grenze und keine Deckelung ab einem bestimmten Zielwert -- wer mehr abschließt, verdient mehr. Das konkrete Modell und die Zahlen legen wir direkt im ersten Gespräch offen, nicht erst im Vertrag.
• Direkt beim Geschäftsführer. Du berichtest an Malte, unseren Geschäftsführer und Sales Lead. Das heißt: kurze Wege bei Entscheidungen über Konditionen und Rabatte -- und jemand, der aktiv mit dir an deiner Entwicklung arbeitet, statt nur Zahlen abzufragen.
• Du gestaltest den Vertrieb mit. Unsere Sales-Organisation ist im Aufbau. Playbooks, Zielsegmente, Ansprache -- vieles ist noch nicht in Stein gemeißelt. Wer eine gute Idee hat, setzt sie um, statt sie durch drei Freigabeschleifen zu schicken.
• Ein Produkt mit sichtbarem Effekt. Du verkaufst keinem Konzern das fünfte Analytics-Tool. Du hilfst Betrieben, die bisher mit Papier und Excel arbeiten. Das merkt man in Gesprächen -- und es macht Kaltakquise spürbar leichter.
• Hybrid, ehrlich gemeint. Büro direkt an der Alster, Homeoffice nach deiner Einteilung. Keine versteckte Anwesenheitspflicht.
• Strukturiertes Onboarding. Produkt, Zielgruppen, Einwandbehandlung und Pipedrive-Setup -- du startest mit Kontext, nicht mit einer Telefonliste.
• Und ja, wir feiern auch. Sommerfest, Winterfeier und die Gelegenheiten dazwischen.

Stimme aus dem Team: „Ich bin ohne Vertriebserfahrung reingekommen und mache heute Kaltakquise, CRM-Arbeit und Kundenkommunikation eigenständig. Man wächst hier ziemlich schnell in die Themen rein.