Senior Enterprise Account Executive (f/m/d)

SPREAD entwickelt KI-gestützte Software, die führenden Herstellern wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall hilft, die Komplexität softwaredefinierter Produkte zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Platform verwandelt getrennte technische Daten in nutzbare Erkenntnisse, die es Ingenieurteams ermöglichen, Produkte bis zu 10-mal schneller, 50 % kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen.

Die Rolle passt zu jemandem, der in komplexen und dynamischen Umgebungen gedeiht und gerne mit Senior- und C-Level-Stakeholdern arbeitet. Sie sind neugierig, ehrgeizig und kommerziell scharfsinnig, mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für wertorientierten Verkauf.

Ihre Mission

• Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von gezieltem Outbound und ersten Meetings bis hin zum Abschluss und zur Übergabe leiten.
• Strukturierte Account-Pläne für strategische Kunden erstellen und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Karten, Schlüsselinitiativen und Wachstumswege.
• Wertbasierte, mehrstufige Deal-Zyklen durchführen, die die Schmerzpunkte der Kunden mit den Softwarelösungen von SPREAD verbinden.
• Beziehungen zu Senior-Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) entwickeln und vertiefen und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Konten agieren.
• Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren, gestalten und realisieren, um bestehende Konten zu erweitern und den Kundenlebenszykluswert zu erhöhen.
• Fokussierte Demos, Workshops und Präsentationen vorbereiten und liefern, die auf technische und kommerzielle Zielgruppen zugeschnitten sind.
• Kommerzielle und Vertragsverhandlungen eigenständig führen und nachhaltige, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen im Enterprise-Segment sichern.
• Eine gesunde, gut qualifizierte Pipeline mit disziplinierter Prognose und Dokumentation aufrechterhalten und dabei Kundeninformationen mit internen Teams teilen.

Ihre Erfahrung

• 5+ Jahre B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Ingenieurdienstleistungen mit vollständiger Verantwortung vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nachweisliche Erfolge im wertbasierten, beratenden Verkauf, bei dem Kundenprobleme in Lösungskonzepte übersetzt und der Geschäftswert quantifiziert wird.
• Erfahrung im Verkauf in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, schwere Maschinen oder ähnliches.
• Nachweis über den erfolgreichen Abschluss von mehrstufigen Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstellige ARR oder vergleichbare Projektgrößen).
• Starker Outbound-Trackrecord: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, vernetzen mehrere Konten und sind mit Kaltakquise zu neuen Kunden vertraut.
• Konstante Quotenübererfüllung über mehrere Jahre und stabile Anstellungen in vorherigen Rollen, die Resilienz und langfristige Kundenentwicklung zeigen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Stakeholdern zu arbeiten.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise, die es Ihnen ermöglicht, komplexe Chancen zu priorisieren, mehrere Deals parallel zu verwalten und CRM-Systeme zur Pflege Ihrer Pipeline zu nutzen.

Warum SPREAD?

SPREAD transformiert, wie Ingenieure mit Daten und KI arbeiten. Unsere Kunden, von BMW bis Rheinmetall, verlassen sich auf unsere Plattform, um komplexe Produkte schneller, kosteneffizienter und präziser zu liefern.

Wir wachsen seit 2019 zweistellig und sind erst am Anfang. Sie werden Teil eines Unternehmens, das die Skalierung und Glaubwürdigkeit eines etablierten Unternehmenspartners mit der Energie und den Möglichkeiten eines modernen KI-Startups kombiniert.

Bei SPREAD haben Sie:

• Einen echten Einfluss auf Unternehmen: Verkaufen Sie eine marktführende Engineering Intelligence Platform, die messbaren Geschäftswert und Einsparungen in Millionenhöhe für komplexe Hersteller schafft.
• Ein wertorientiertes Software-Verkaufsumfeld: Arbeiten Sie in Deal-Zyklen, in denen Ihr Fokus auf der Quantifizierung des Impacts, der Gestaltung des Lösungswerts und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften liegt.
• Wachstum und Verantwortung: Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für strategische Konten, neue Branchen und Regionen in einem schnell wachsenden Unternehmen, in dem Ihre Ergebnisse direkt unsere Markteinführungsstrategie und zukünftige Roadmap beeinflussen.
• Ein starkes Gesamtpaket: Attraktives OTE mit unbegrenzter Provision, Firmenwagen, Urban Sports-Partnerschaft, 30 Urlaubstage, Workation-Optionen, einen Freiwilligentag und ein jährliches Lernbudget.
• Sicherheit und Flexibilität: Arbeiten Sie mit einem Produkt, das von Anfang an den Anforderungen von Unternehmen entspricht, mit ISO 27001 und TISAX-Zertifizierungen, DSGVO-konformen Bereitstellungen in der Cloud oder vor Ort und einem hybriden Arbeitsmodell, das zu Ihrem Leben passt.

SPREAD ist Pionier im Bereich Agentic Engineering Intelligence. Unsere Low-Code-Plattform verwandelt fragmentierte Hardware- und Softwareproduktdaten in dynamische Product Twins, die eine KI-bereite Wissensbasis schaffen, die intelligentere Entscheidungen und Automatisierung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg ermöglicht.

Der Hauptsitz von SPREAD befindet sich in Berlin und bietet unternehmensgerechte Sicherheit (ISO 27001 & TISAX), vollständige DSGVO-Konformität und flexible Bereitstellungsoptionen – in der Cloud oder vor Ort.

Unsere Vision: Die Zukunft des Engineerings ist datengestützt und agentisch. Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten, intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource im Engineering, damit Ingenieure ihre volle Kreativität entfalten und Innovationen im großen Maßstab vorantreiben können.