Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere unser Kundenportfolio im Automobilbereich mit echten Verantwortung.
- Unternehmen: Wachsendes Climate Tech Startup, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, virtuelle Aktienoptionen und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Flexibles hybrides Arbeitsumfeld und regelmäßige Teamevents für Networking.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die den Klimawandel bekämpft und echte Auswirkungen hat.
- Qualifikationen: 3 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell!
Als (Senior) Key Account Manager werden Sie unsere Kundenbasis im Automobilbereich betreuen und ausbauen. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein.
Sie verbringen den Großteil Ihrer Zeit damit, Beziehungen zu bestehenden Unternehmenskunden zu vertiefen (Expansion, zusätzliche Anwendungsfälle, Erneuerungen), während Sie auch eine kleinere Anzahl neuer strategischer Konten im Automobil- und Industriezuliefererbereich eröffnen.
Sie arbeiten direkt mit unserem CEO und der Vertriebsleitung zusammen, um die Kontostrategie von Grund auf neu zu entwickeln.
Ihre Aufgaben:
- Ein Portfolio bestehender Automobilunternehmenskunden betreuen, Expansion vorantreiben und die Präsenz von Carbmee vertiefen.
- Neue strategische Konten in der Automobil- und angrenzenden Zulieferindustrie identifizieren, entwickeln und abschließen.
- Vielschichtige Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung und Betrieb bei großen Automobil-OEMs und Tier 1/2-Zulieferern aufbauen.
- Die Plattform für Kohlenstoffbuchhaltung und Umweltintelligenz von Carbmee in konkreten Wert für spezifische Herausforderungen der Automobilindustrie übersetzen (CBAM, Scope 3, Dekarbonisierung der Lieferkette).
- Ein beratender, wertbasierter Verkaufsprozess (MEDDIC oder SPICED) statt einer funktionsorientierten Präsentation durchführen.
- Eng mit unserem Team der Field Deployment Engineers zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Konten für Erneuerungen und Expansionen eingerichtet sind.
- Ein Gedankenpartner sein, wie ergebnisorientierte und KI-gesteuerte Verkaufsansätze auf traditionelle SaaS-Verkäufe aufbauen.
Ihr Profil:
- 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb oder im Key Account Management, wobei eine starke Entwicklung (Übertreffen von Quoten, schnelle Fortschritte) mehr gewichtet wird als die Jahre allein.
- Erfahrung im Verkauf an Automobil-OEMs oder Tier 1/2-Zulieferer und Vertrautheit mit den Transformationsherausforderungen, mit denen die Branche konfrontiert ist.
- Hintergrund aus einer PLM-, Unternehmenssoftware- oder wertbasierten SaaS-Umgebung, idealerweise mit Erfahrung in der Automobil- oder Industrieproduktion.
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnell wachsenden Unternehmen: Sie wissen, wie es ist, Prozesse aufzubauen, nicht nur sie auszuführen.
- Nachweisbare Quotenverwirklichung und eine Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- In München ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen: Diese Rolle erfordert **persönliche Anwesenheit (3 Tage pro Woche)** mit dem Team und enge Zusammenarbeit mit kundenorientierten Kollegen.
Vorteile:
- Einzigartige & Mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Tech-Unternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
- Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
- Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
- Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
- Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Gelegenheiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
- Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.
(Senior) Key Account Manager - Automotive | Climate Tech startup Arbeitgeber: Remotely
Dedalus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein attraktives Gehalt bietet, sondern auch die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten und somit Flexibilität in der Work-Life-Balance zu genießen. Unsere Unternehmenskultur fördert Lernen und Innovation, während wir gemeinsam an einer besseren Gesundheitsversorgung für Millionen von Menschen weltweit arbeiten. Zudem bieten wir zahlreiche Benefits wie eine betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung und Vergünstigungen bei Freizeitveranstaltungen, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Key Account Manager - Automotive | Climate Tech startup erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Key Account Manager - Automotive | Climate Tech startup mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
