Auf einen Blick
- Aufgaben: Überzeuge Bibliotheken mit innovativen Produktpräsentationen und begleite sie in den Betrieb.
- Unternehmen: Wachsendes Softwareunternehmen mit dänischen Wurzeln und internationaler Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten und eine moderne Arbeitsumgebung am Rhein.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines führenden Bibliothekssystems und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bibliothekssektor und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Du verbindest Bibliotheksexpertise mit technischem Produktverständnis und Vertriebsgespür? Du überzeugst Kundinnen und Kunden mit fundierten Produktpräsentationen und begleitest sie vom ersten Kontakt bis in den laufenden Betrieb? Dann werde Teil unseres internationalen Library-Teams und gestalte das Wachstum unseres Bibliothekssystems Cicero in Deutschland und Europa aktiv mit.
Unsere Library Business Unit beschäftigt rund 70 Mitarbeitende in Dänemark, Rumänien, Schweden und Deutschland und verantwortet unser cloudbasiertes Bibliothekssystem Cicero, das in Dänemark bereits Marktführer ist und international bei Bücherhallen Hamburg, in Stockholm, Oslo und über 500 Schulbibliotheken erfolgreich im Einsatz ist.
Als Senior Sales Engineer bist Du Teil des Business Development- und Sales-Teams und arbeitest eng mit den Business Development Managern sowie dem Operations-Team zusammen, das Kundenimplementierungen, Support und weitere Services verantwortet. Du bist damit die zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produkt und Kunde – niemand kennt Cicero und die Bedürfnisse unserer Bibliothekskunden so gut wie Du und trägst so maßgeblich zum weiteren Wachstum von Cicero in Deutschland und Europa bei.
Diese Aufgaben erwarten Dich:
- Planung und Durchführung überzeugender Cicero-Produktpräsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden, vorrangig öffentliche Bibliotheken, zugeschnitten auf deren Profil und Systemlandschaft.
- Durchführung der ersten funktionalen und technischen Anforderungsanalyse in der Presales- und Angebotsphase, inklusive Abgleich der bestehenden Systemumgebung (LMS, OPAC, Integrationen) mit Cicero.
- Mitwirkung an Lösungsbeschreibungen und technischen Abschnitten in Angeboten und Ausschreibungsunterlagen.
- Bereitstellung von professionellem Support für Bestandskunden im laufenden Cicero-Betrieb, inklusive Beratung zu Funktionen, Workflows und Best Practices.
- Du bist die fachliche Anlaufstelle, wenn Kundenanfragen komplex werden und über den Standard-Support hinausgehen.
- Unterstützung beim strukturierten Onboarding neuer Kunden in Zusammenarbeit mit dem Implementierungsteam.
- Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm.
- Dokumentation von Kundeneinblicken und wiederkehrenden Themen als Input für Produktentwicklung und Support.
- Beobachtung aktueller Entwicklungen in der Bibliothekstechnologie und Einbringung relevanter Erkenntnisse in die Produktstrategie.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Bid Management, Kundensupport und Marketing zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Master- oder Bachelorstudium im Bereich Bibliothekswesen, Geisteswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation mit nachweisbarer Fachkenntnis im Bibliothekssektor.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bibliothekssektor oder bei einem Anbieter für diesen Sektor.
- Fundierte Kenntnisse von Bibliothekslösungen, einschließlich Library Management Systemen, OPACs und der zugehörigen Integrationslandschaft.
- Nachweisbare Erfahrung mit Produktdemonstrationen und Presales-Aktivitäten.
- Tiefes Verständnis von Bibliothekenworkflows wie Katalogisierung, Ausleihe, Nutzerverwaltung und Reporting.
- Erfahrung mit Implementierung, Konfiguration oder Nutzung von LMS-Plattformen von Vorteil.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Flexibilität und Überzeugungskraft im Kundenkontakt.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft von ca. 20-30 Tagen pro Jahr, überwiegend innerhalb Deutschlands, gelegentlich zum Hauptsitz in Dänemark und in weitere europäische Märkte.
Das bieten wir Dir:
- Überdurchschnittliches Vergütungspaket inkl. Altersvorsorge, Mittagessenzuschuss, Firmenrad, Firmenwagen, Mitarbeiterrabatten und vieles mehr.
- Hybrides Arbeiten: Diese Rolle verbindet Kundenpräsenz, Teamarbeit im Büro und Home-Office-Tage.
- Flexible Arbeitszeiten, ohne Kernzeiten.
- 30 Urlaubstage sowie eine moderne Arbeitsumgebung direkt am Rhein.
- Maßgeschneiderte Weiterbildung und echte Entwicklungsperspektiven.
- Kollegiale Kultur – auch auf Kununu besonders gut bewertet, mit 4,6 Sternen und 100% Weiterempfehlung.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Klingt das nach Deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung – lade Deine Unterlagen einfach über den Button hoch. Hast Du vorab noch Fragen? Melde Dich gerne bei mir per Mail.
Senior Sales Engineer, Bibliotheken (m/w/d) - Köln/Hybrid Job Details | Systematic A/S Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
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Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
