Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortlicher Aufbau und Entwicklung von Neugeschäft im DACH-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Data & AI mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Work-Life-Balance und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Einzigartige Teamatmosphäre und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Data und AI und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und fundiertes Wissen über Data & AI-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin!
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Ausbau von Neugeschäft bei Neukunden sowie ausgewählten Bestandskunden im DACH-Raum
- Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Geschäftspotenzialen in verschiedenen Branchen mit Fokus auf komplexe Data-, Analytics- und AI-Lösungen
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung strategischer Accounts inklusive Umsatzverantwortung
- Identifikation relevanter Buying Center sowie gezielte Ansprache von Fach- und Management-Entscheider:innen bis auf C-Level
- Planung, Steuerung und Durchführung sämtlicher New-Business-Development-Aktivitäten einschließlich strukturierter Lead-Generierung
- Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Pitch, Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss
- Entwicklung von Account Roadmaps sowie Sales- und Business-Plänen zur nachhaltigen Marktbearbeitung
- Beratung von Kunden zu Data-, Analytics- und AI-Anwendungsfällen sowie Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze
- Enge Zusammenarbeit mit Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen
- Durchführung von Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches bei Kunden
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events
- Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe an die Delivery-Teams und Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Pflege, Dokumentation und Forecasting sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM-System (HubSpot)
Dein Profil:
Data ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt; alternativ relevante Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Consulting-, IT-, Data- oder AI-Umfeld
- Erfahrung im Consultative Selling komplexer Data-, Cloud- oder AI-Projekte sowie Branchenkenntnisse in Insurance, Banking, Health oder Industrie
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft sowie im Management komplexer Sales-Cycles
- Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im DACH-Markt
- Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, insbesondere Data Analytics, Machine Learning, Generative AI und Large Language Models (LLMs)
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Erfassung von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
- Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
- Erfahrung in der Steuerung von Angebotsprozessen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
- Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke in deutscher und englischer Sprache
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des DACH-Raums
Nice-to-have:
- Verständnis moderner Cloud-Plattformen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie datengetriebener Architekturen
- Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Praktische Erfahrung mit Generative-AI- und LLM-Projekten im Unternehmenskontext
Wir bieten:
Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:
- Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation – nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
- Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!
Senior Sales Executive (m/w/d) - Data & AI Solutions Insurance & Health Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Executive (m/w/d) - Data & AI Solutions Insurance & Health erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Executive (m/w/d) - Data & AI Solutions Insurance & Health mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
