Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und identifiziere Umsatzpotenziale im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Logistikbranche mit digitalen Lösungen revolutioniert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit internationalen Möglichkeiten und einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel in der Logistik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im Bereich Logistiksoftware und hohe Kundenorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 55.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Wir gestalten den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.
Stellenbeschreibung
Als Strategic Account Manager (m/w/d) verantwortest du die Weiterentwicklung unserer strategischen Bestandskunden im DACH-Markt und erschließt gezielt neue Umsatzpotenziale. Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb unserer Lösung Live-Sendungsverfolgung sowie dem erfolgreichen Upselling von Schnittstellen und Integrationen. In enger Zusammenarbeit mit unseren TMS-Partnern identifizierst du Wachstumschancen, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und begeisterst Kunden nachhaltig für die digitalen Lösungen von TIMOCOM.
Es steht dir frei, einen Anteil deiner Arbeit von zu Hause zu erledigen. Eine regelmäßige Präsenz in unserem Büro in Erkrath mindestens zweimal pro Woche ist erforderlich, um die enge Zusammenarbeit mit den Stakeholdern zu fördern und gemeinsam mit deinem Team am Team Office Day teilzunehmen.
- Du identifizierst und entwickelst strategische Bestandskunden im DACH-Markt und arbeitest dabei eng mit unseren TMS-Partnern zusammen, um gemeinsame Kundenpotenziale zu erschließen.
- Du betreust und berätst Schlüsselkunden auf Entscheider- und Managementebene, erkennst deren Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für ihre individuellen Anforderungen.
- Du vermarktest unsere Lösung Live-Sendungsverfolgung erfolgreich bei strategischen Kunden und unterstützt diese dabei, ihre Transportprozesse transparenter und effizienter zu gestalten.
- Du identifizierst Upselling-Potenziale im Bereich Schnittstellen, Integrationen und weiterer TIMOCOM-Lösungen und setzt diese erfolgreich bei Bestandskunden um.
- Du präsentierst TIMOCOM und unsere Lösungen bei Kundenterminen, Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen und repräsentierst das Unternehmen als kompetenter Ansprechpartner nach außen.
- Du erkennst Wachstums- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und entwickelst gemeinsam mit interdisziplinären Teams maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden.
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von der Potenzialanalyse über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur erfolgreichen Implementierung.
- Du übernimmst die Verantwortung für die Umsatzentwicklung in deinem Vertriebsbereich und trägst aktiv zur Erreichung unserer Vertriebs- und Wachstumsziele bei.
- Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine hohe Kundenbindung sowie nachhaltige Begeisterung für das TIMOCOM Ökosystem.
- Du arbeitest eng mit den Bereichen Partnermanagement, Produktmanagement, Marketing und Technical Support zusammen, um optimale Kundenerlebnisse und langfristige Geschäftserfolge sicherzustellen.
Qualifikationen
- Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Logistiksoftware, SaaS oder digitalen Logistiklösungen und hast Freude daran, strategische Kundenbeziehungen erfolgreich weiterzuentwickeln.
- Mit deiner hohen Kundenorientierung und deinem Engagement setzt du dich für den Erfolg des Kunden ein.
- Selbstmotivation, Zielorientierung und Durchhaltevermögen gehören zu deinen Superkräften.
- Deine Flexibilität und Anpassungsfähigkeit helfen dir in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld.
- Zudem besitzt du Innovationsfreude und eine proaktive Herangehensweise an neue Herausforderungen.
- Damit du dich in deinem Team und mit unseren Kunden gut verständigen kannst, bringst du verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Eine weitere Fremdsprache (Italienisch, Spanisch oder Französisch) ist ein Plus!
Zusätzliche Informationen
- Deine Arbeitszeit und -ort sind so flexibel wie du: Du kannst unsere modernen Multispaces nutzen oder anteilig das Homeoffice nutzen.
- Durch die hybride Zusammenarbeit fördern wir den direkten Austausch.
- Bei uns kannst du an bis zu 120 Kalendertagen im Jahr aus dem Ausland arbeiten – so kannst du deinen Urlaub verlängern oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
- Auf unserer internen Weiterbildungsplattform kannst du aus über 20.000 Angeboten wählen.
- Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
- Deine Gesundheit ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir Gesundheitsaktionen und After-Work-Veranstaltungen, wie zum Beispiel einen individuellen Stresscheck, Rückenkurse oder einen Lauftreff.
- Für deinen Nachwuchs ist gesorgt: Wir bieten Kita-Plätze in Erkrath und Eltern-Kind-Büros in unserem Headoffice.
- Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.
Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
