Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere strategische Unternehmensaccounts in Deutschland.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Observability und KI-Infrastruktur.
- Vorteile: Bis zu 270.000 € OTE, Homeoffice-Zuschuss, Sportzuschuss und flexible Ausgabenpolitik.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und langfristige Aufstiegsmöglichkeiten in einer globalen Vertriebsorganisation.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum führender Unternehmen und arbeite in einem dynamischen, KI-orientierten Vertriebsteam.
- Qualifikationen: 8-10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | AI Observability Saa S | Munich
Location
Munich preferred (Remote-first with weekly collaboration in Munich; candidates outside Munich expected onsite every second week)
Languages
German & English
Industry
Observability / IT Infrastructure / Saa S
Product
AI-first observability platform for hybrid infrastructure, AIOps, automation, and digital experience monitoring
Why Join?
Join one of the fastest-growing names in observability and AI infrastructure software.
With 100% Yo Y growth in DACH, major enterprise wins already secured, and strong global momentum, this is a rare opportunity to own strategic enterprise accounts in Germany while working in a high-performance, AI-first sales organisation.
Compensation & Perks
- Car allowance
- Home office allowance
- Sports allowance
- Flexible expense policy
- Remote-first setup with strong in-person collaboration
- World-class enablement and enterprise support ecosystem
- What You’ll Do
- Own and grow a strategic territory of Germany’s top enterprise accounts.
- Drive a mix of new business (60%) and expansion (40%).
- Sell consultatively into CIOs, VP Infrastructure, and IT Operations leaders.
- Manage large, multi-threaded enterprise sales cycles.
- Leverage MEDDPICC and AI-driven account planning methodologies.
- Collaborate with Partners, SEs, CS, Marketing, and GTM leadership.
- ACV: ~€250K average (up to multi-million ARR deals).
- Sales cycles: 9–18 months.
- Existing strategic pipeline already in place ($1M+).
- Opportunity
Take ownership of some of Germany’s most strategic enterprise organisations and help shape the next phase of growth in DACH.
This is a highly visible role with long-term progression opportunities in a rapidly scaling global sales organisation.
What You Bring
- 8–10+ years enterprise Saa S sales experience preferred.
- Consistent quota attainment (100%+ across most of career).
- Strong enterprise hunting and strategic account management skills.
- Experience selling complex IT infrastructure or enterprise technology solutions.
- Background in high-performance software sales organisations.
- Strong executive stakeholder management capabilities.
- Experience with MEDDPICC / strategic account planning.
- Comfortable using AI tools in enterprise sales workflows.
- Fluent German and English.
- Nice to Have
- Observability / Infrastructure / AIOps background.
- Experience selling into IT Operations teams.
- Existing enterprise network in DACH.
- AI-driven sales tooling experience.
This is a career-defining enterprise sales role in one of the most exciting AI and infrastructure software categories today. Apply now or reach out to learn more.
#J-18808-Ljbffr
Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich Arbeitgeber: Remotely
CarVia ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und einem attraktiven Provisionsmodell fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung durch vielfältige Weiterbildungsangebote, sondern bieten auch die hochwertigste Fahrzeugflotte Deutschlands. Werde Teil eines ehrgeizigen Teams, das gemeinsam an der Spitze der digitalen Mobilitätslösungen arbeitet und erlebe ein modernes Arbeitsumfeld, das auf schnelles Wachstum und Effizienz ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
