Strategic New Business Manager - Logistics Service Providers

Ihre Mission

Als JUNA's Strategic New Business Manager - Logistics Service Providers sind Sie für eine kleine Anzahl von hochpriorisierten Logistikdienstleister-Konten verantwortlich, von der Kontostrategie und dem ersten Kontakt über die Qualifizierung, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Abschluss. Sie berichten an unseren Head of Sales und kombinieren tiefes Wissen über den Markt der Logistikdienstleister, ein aktives Branchennetzwerk und praktische Vertriebserfahrung, um Türen zu öffnen, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ausgewählte Fokus-Konten in große, strukturelle Partnerschaften umzuwandeln. Ihr Ziel ist es, JUNA's Präsenz bei führenden Logistikdienstleistern auszubauen, indem Sie identifizieren, wo Elektro-Lkw operationell und kommerziell passen und dieses Potenzial in Einsätze umwandeln.

Strategische Akquise & Kontenentwicklung

• Dies ist eine Qualität-vor-Quantität-Neugeschäftsrolle. Während unsere Vertriebsmitarbeiter weiterhin Chancen im großen Maßstab generieren, widmen Sie Ihre Zeit einem gezielt ausgewählten Satz von Logistikdienstleistern, bei denen JUNA das höchste strategische und kommerzielle Potenzial sieht.
• Besitzen Sie ein definiertes Portfolio strategischer Logistikdienstleister-Fokus-Konten, die anhand klarer Passungskriterien ausgewählt wurden.
• Erstellen Sie detaillierte Kontenpläne.
• Identifizieren und vernetzen Sie sich mit wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Logistik, Beschaffung, Nachhaltigkeit und Management.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Eintrittsstrategien, Werthypothesen und Outreach-Pläne für jedes Fokus-Konto.
• Nutzen Sie Ihr aktives Netzwerk von Logistikdienstleistern, bestehende Beziehungen, Veranstaltungen, Empfehlungen und direkte Ansprache, um Türen zu öffnen und Zugang zu den richtigen Entscheidungsträgern zu schaffen.

Qualifizierung & Deal-Konversion

• Sobald eine Gelegenheit geschaffen wurde, sind Sie für den gesamten kommerziellen Prozess verantwortlich und treiben ihn zu einer klaren Entscheidung.
• Arbeiten Sie eng mit der kommerziellen Strategie zusammen, um Kundentransportdaten in einen starken operativen und kommerziellen Fall für die Elektrifizierung zu übersetzen.
• Leiten Sie Entdeckungs- und Bedarfsanalysen mit operativen und senioren kommerziellen Stakeholdern.
• Gestalten Sie die Elektrifizierungs-Roadmap und Machbarkeitsstudie gemeinsam mit der kommerziellen Strategie.
• Koordinieren Sie die Datensammlung des Kunden und übersetzen Sie die Analyse in einen überzeugenden geschäftlichen Fall auf Führungsebene.
• Qualifizieren Sie Chancen rigoros anhand von Strecke, Volumen, Netzwerk, Timing und Entscheidungsfindungskriterien.
• Entwickeln Sie Vorschläge und kommerzielle Strukturen, die sowohl für den Kunden als auch für JUNA einen bedeutenden Wert schaffen.
• Führen Sie kommerzielle Verhandlungen und navigieren Sie durch Genehmigungsprozesse der Stakeholder.
• Halten Sie den Schwung durch klare nächste Schritte, Stakeholder-Ausrichtung und diszipliniertes Pipeline-Management aufrecht.
• Schließen Sie strategische Deals ab und stellen Sie eine strukturierte Übergabe an den Customer Success und die Nachverkaufsabwicklung sicher.

Wie wir den Erfolg messen

• Strategische Chancen innerhalb des definierten Fokus-Konto-Portfolios geschaffen.
• Qualifizierter Pipeline-Wert und Qualifizierungsrate.
• Gewonnene strategische Deals und potenzieller Vertragsabschluss.

Ihr Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung im strategischen Neugeschäft, Unternehmensvertrieb, Key Account Development oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle innerhalb oder in enger Zusammenarbeit mit Logistikdienstleistern.
• Nachweisliche Erfolge beim Erstellen und Abschließen komplexer, hochpreisiger Deals mit großen Unternehmenskunden.
• Tiefes Verständnis des Marktes der Logistikdienstleister, einschließlich Transportnetzwerke, Carrier-Modelle, Beschaffungsprozesse, Kundenbeziehungen und der operativen Faktoren, die bestimmen, wo Elektro-Lkw erfolgreich eingesetzt werden können.
• Ein starkes bestehendes Netzwerk im Sektor der Logistikdienstleister, mit aktiven Beziehungen und Zugang zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
• Erfahrung im Aufbau strukturierter Kontenpläne und in der Navigation durch mehrstufige Kaufprozesse über längere Verkaufszyklen.
• Vertrauen im Umgang mit wichtigen Stakeholdern und die Fähigkeit, operationale Komplexität in ein klares kommerzielles Wertangebot zu übersetzen.
• Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten, einschließlich Komfort mit Geschäftsfällen, Rentabilitätslogik und Verhandlungen.

Wer Sie sind

• Strategischer Hunter: Sie genießen es, komplexe Konten zu eröffnen und sind hartnäckig genug, um einen Weg zu finden, wenn der offensichtliche Weg nicht funktioniert.
• Qualitätsorientiert: Sie möchten lieber zehn hochpotenzielle Konten tief verstehen und umwandeln, als oberflächlich hundert zu berühren.
• Executive-ready: Sie kommunizieren glaubwürdig mit wichtigen Stakeholdern und können Ihre Botschaft an operationale, kommerzielle und Management-Publikum anpassen.
• Kommerziell scharf: Sie verstehen, was einen Deal wertvoll macht, wie man Dringlichkeit schafft und wann man von schlechten Gelegenheiten Abstand nehmen sollte.
• Strukturiert: Sie verwandeln komplexe Kontenlandschaften in klare Stakeholder-Karten, Hypothesen, Aktionen und nächste Schritte.
• Eigenverantwortlich: Sie übernehmen Verantwortung für die gesamte Reise vom Zielkonto bis zum unterzeichneten Deal.
• Kooperativ: Sie bringen Vertriebsentwicklung, kommerzielle Strategie und andere interne Teams rund um das Konto zusammen, ohne die Verantwortung zu verlieren.

Standort: Berlin.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Erfahrung mit Elektro-Lkw, Flottenelektrifizierung, alternativen Antrieben oder Dekarbonisierung im Transportwesen.
• Erfahrung im Verkauf von Transformationsprojekten oder Lösungen mit einem starken operativen und finanziellen Geschäftswert.
• Bestehende Beziehungen zu großen Logistikdienstleistern über Ihren unmittelbaren Kundenstamm hinaus oder zu relevanten Branchenverbänden.

Warum wir?

• Führung und Innovation: Arbeiten Sie mit einem Pionierteam, das sich der Transformation der Straßenlogistik und der Schaffung einer nachhaltigen Zukunft widmet.
• Autonomie und Einfluss: Wir schätzen Innovation und geben Ihnen die Freiheit, in unserem Team zu wachsen und einen signifikanten Einfluss zu haben.
• Nachhaltigkeit: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit direkt zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen in der Logistik beiträgt.
• Vorteile: Werden Sie Teil eines großartigen Teams in unserem hundefreundlichen, hybriden Arbeitsmodell mit einem Büro im Herzen von Kreuzberg, wo Sie eine entspannte, keine Mikromanagement-Kultur, regelmäßige Unternehmensveranstaltungen, Zugang zum Urban Sports Club und ein L&D-Budget genießen können, sowie ein Büro, das mit Snacks und Getränken ausgestattet ist, um Sie energisch zu halten.

Unsere Unternehmenswerte: Getrieben von Einfluss, nicht von Aktivität; Zusammenarbeit treibt das Wesentliche an; Machen Sie es nicht nur, übernehmen Sie die Verantwortung; Denken Sie außerhalb des Trucks; Der Kunde sitzt am Steuer. Bei JUNA schätzen wir Authentizität, Demut und Potenzial - auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen wahre Innovation antreiben.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, zögern Sie bitte nicht, sich an mikaela.roennkvist@juna.com zu wenden.