Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Kundenbeziehungen auf und führe überzeugende Produktdemos durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS mit modernem KI-Produkt.
- Vorteile: Leistungsorientiertes Gehalt, Homeoffice, Firmenfitness und Kita-Zuschuss.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und tolle Karrieremöglichkeiten in einem familiären Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Prozessautomatisierung in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47000 - 57000 € pro Jahr.
Standort: Würzburg
Zusammenfassung
- Arbeitszeit: Vollzeit
- Typ: Festanstellung
- Qualifikationslevel: Tätigkeiten mit unterschiedlichen Qualifikationen
Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse:
- Test Automation
- Englisch
- Outbound
- Dokumentation
- Automatisierung
- ERP-System
- MS Azure
- Hybrid
- Automated Testing
- Automation Testing
- SaaS
- Key Account
- Deutsch
- Verantwortungsvolle Arbeitsweise
- Flexibilität
- Engagement
- Eigenmotivation
Unsere Leistungen:
- Job-Rad
- Kitazuschuss
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Sportaktivitäten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenwagen
- Homeoffice
- Sabbatical
Stellenbeschreibung
Du bist ein Sales-Profi mit Drive für Enterprise SaaS? Willkommen bei Process Bridge - wo Produktdemos zu Aha‑Momenten werden. Du willst mit einem modernen KI-Produkt echte Enterprise-Probleme lösen? Als Key Account Manager (m/w/d) baust du strategische Kundenbeziehungen auf C‑Level auf, führst überzeugende Demos durch und steuerst den gesamten Sales Cycle bis zum Closing. Unsere Plattform verwandelt Prozessaufnahmen in skalierbare Dokumentation und Workflows - besonders in komplexen SAP-Umgebungen. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns, wie Enterprises Prozesse in Minuten statt Tagen automatisieren.
Das erwartet dich:
Deine Aufgabe:
Du bist verantwortlich für den Aufbau und die langfristige Betreuung strategischer Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du verstehst die Pain Points von IT-Entscheidern, Operations- und Digital Transformation Managern - und weißt, wie du Process Bridge als Lösung positionierst.
Deine Kernaufgaben:
- Aufbau, Pflege und Entwicklung von Key Accounts im Enterprise-Bereich
- Durchführung von Produktdemos
- Executive-Level Sales-Präsentationen
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss
- Steuerung der Proof-of-Concept-Phasen, um den Kunden erfolgreich zu gewinnen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Weitergabe von Kundenfeedback
- Cold Outreach
- Repräsentation von Process Bridge auf Messen, Events und bei Kundenterminen
Das bringst du mit:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Software
- Nachweisbare Erfolge
- Verständnis für Enterprise IT-Strukturen (ERP, SAP, Prozessdokumentation, RPA o.ä.)
- Eigeninitiative, strukturiertes Arbeiten und hohe Eigenmotivation
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Nice-to-have:
- Erfahrung mit SAP-Umgebungen oder Enterprise-Prozessoptimierung
- Kenntnisse im Bereich Dokumentationstools, Test-Automation oder RPA
- Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach
- Bestehende Netzwerke zu IT-Managern und Digital Transformation Leads
Flexibilität & Work-Life-Balance:
Homeoffice und Teilzeitarbeit sind für uns selbstverständlich.
Leistungsorientiertes Gehalt:
Durch unser variables Vergütungsmodell kannst du dich bei entsprechender Leistung über großartige Boni freuen.
Karrieremöglichkeiten:
In den jährlichen 360° Bewertungen besprechen wir deine Entwicklung und stecken die Ziele ab, um den nächsten Karriereschritt zu gehen.
Firmenfitness:
Deine Gesundheit ist uns wichtig. Deshalb bekommst du bei uns einen Fitness WellPass.
Kita-/Kindergartenzuschuss:
Wir beteiligen uns an den monatlichen aufkommenden Kindergarten- oder Kita-Kosten, um deinen Familienwunsch zu unterstützen.
Modernes Arbeitsumfeld:
Unsere bestens ausgestatteten Büros in Würzburg und München bieten ein professionelles Arbeitsumfeld.
BAV-Konzept + BU-Versicherung:
Im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge bezuschusst die ososoft 100%! Du kannst außerdem eine BU zu vergünstigten Konditionen abschließen.
Gratis Obst & Getränke:
Regelmäßige Lieferungen von Obst, Snacks, Wasser und Softgetränken sind bei uns selbstverständlich. Auch Kaffee oder Tee werden zur Verfügung gestellt.
Events:
Gemeinsame Events sind uns sehr wichtig. Die bringen uns auch gerne mal nach Österreich zum Skifahren oder auf Mallorca zum Relaxen!
Jobrad Option:
Bleibe fit mit deinem individuell gewählten Jobrad!
Flache Hierarchien:
Wir begegnen uns auf Augenhöhe und besprechen uns auf kurzem Wege.
Workation & Sabbatical:
Arbeite vom Ausland aus oder nimm dir eine verdiente Auszeit!
Familiäres Umfeld:
Freu dich auf ein kollegiales und persönliches Miteinander.
Firmenwagen:
Für alle, die gerne mobil bleiben - Firmenwagen ab bestimmter Position.
Über das Produkt:
Process Bridge richtet sich an Unternehmen, die SAP betreiben, mehrere Enterprise-Systeme nutzen und Prozessdokumentation in großem Maßstab benötigen. Die Plattform läuft vollständig auf Microsoft Azure mit dedizierter Tenant-Architektur - sicher, compliant, enterprise-ready.
Was wir bieten:
Vergütung im Bereich 47.000€ - 57.000€
Freiheit und Eigenverantwortung in einem wachsenden Produkt-Startup
Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam
Modernes, technisch anspruchvolles Produkt mit klarem Marktbedarf
Remote-/Hybrid-freundliche Arbeitsweise
Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d) in Würzburg Arbeitgeber: Remotely
Dedalus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein attraktives Gehalt bietet, sondern auch die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten und somit Flexibilität in der Work-Life-Balance zu genießen. Unsere Unternehmenskultur fördert Lernen und Innovation, während wir gemeinsam an einer besseren Gesundheitsversorgung für Millionen von Menschen weltweit arbeiten. Zudem bieten wir zahlreiche Benefits wie eine betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung und Vergünstigungen bei Freizeitveranstaltungen, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d) in Würzburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Remotely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Remotely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Remotely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Remotely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Enterprise SaaS (m/w/d) in Würzburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Remotely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Remotely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Remotely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
