Enterprise Account Executive (all genders) Greater Munich Area or remote

Ihre Mission: Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den direkten Verkauf oder das Co-Selling mit unseren Partnern an unsere Unternehmenskunden. Sie identifizieren deren Geschäftsbedürfnisse und wie unsere Lösung ihnen helfen kann, navigieren durch die Organisation des Kunden, um Champions zu finden und helfen ihnen, ihre Budgetverantwortlichen zu überzeugen. Sie verstehen die Wettbewerbslandschaft und positionieren erfolgreich unsere einzigartigen Verkaufsargumente. Sobald der Kunde überzeugt ist, führen Sie ihn mit Hilfe Ihrer Kollegen aus verschiedenen Abteilungen durch den Beschaffungs-, Sicherheits- und Rechtsprozess, bis wir den Deal abschließen.

Ihr Profil:

• Verantwortlichkeiten:
• Neugeschäft gewinnen und Expansionen vorantreiben: Der Schwerpunkt liegt auf der Generierung neuer Einnahmen.
• Verstehen unseres Produkts Rencore Governance, einschließlich Wertversprechen und häufigen Kundenproblemen.
• Netzwerken durch Kundenhierarchien, um die richtigen Entscheidungsträger zu finden, die den Wert unserer Produkte erkennen.
• Zusammenarbeiten und Co-Selling mit unserem Partnernetzwerk und Fähigkeiten sowie Wissen nutzen, um die Fähigkeiten unserer Partner zu verbessern.
• Verkaufseffizienz mit unserem Hubspot CRM-System anwenden und verbessern.
• Verkaufsziele erreichen und eigene Prognosen und KPIs berichten, um Vorhersehbarkeit, Datenqualität und Verantwortlichkeit im Verkaufsprozess sicherzustellen.
• Mit dem gesamten Verkaufsteam zusammenarbeiten, um erfolgreiche Strategien zu teilen und sich gegenseitig mit kreativen Ansätzen zu unterstützen.
• KPI-Metriken wie Durchlaufzeit, Deal-Volumen, durchschnittliche Deal-Größe, Lead-Konversionsraten und Gewinn-/Verlustquote gemeinsam verbessern.

Was Sie mitbringen:

• Eigeninitiativ mit einer echten Hunter-Mentalität.
• Kreativität, um in unklaren Situationen sicher navigieren zu können.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Perfekte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen.

Unser idealer Kandidat:

• Arbeitet gerne mit Kunden und Partnern.
• Hat eine nachweisliche Geschichte im Vertrieb von Unternehmenssoftware in einer Vielzahl von Branchen.
• Erfolgreiche Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung im Microsoft M365-Ökosystem ist von Vorteil.
• Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen.
• Starke Arbeitsmoral mit dem Wunsch, Ziele zu übertreffen und effiziente, langfristige Prozesse aufzubauen.
• Starkes Verkaufsverständnis und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten – Sie wissen, wie man schwierige Gespräche navigiert und sie in Win-Win-Situationen verwandelt.

Warum wir?

• Rencore bietet: Spannende Aufgaben, motiviertes Team, Raum für Ideen und Innovationen.
• Die Möglichkeit, kontinuierlich Neues zu lernen und sich persönlich sowie beruflich weiterzuentwickeln.
• Hybrides Arbeitsumfeld, wenn Sie in München leben, remote Arbeitsumfeld außerhalb des Großraums München.
• Modernes zentrales Büro mit großer Dachterrasse.
• Work-Life-Balance.
• Ein bezahlter Tag Urlaub an Ihrem Geburtstag.
• Möglichkeit zur Workation.
• Wir kümmern uns um Ihr Wohlbefinden mit verschiedenen Angeboten.
• Wahl Ihres Firmenlaptops (Windows oder Apple).
• Sie sind Teil eines erstklassigen internationalen und verteilten Teams (Geschäftssprache Englisch).
• Wettbewerbsfähige Vergütung.

Sie werden mit einem internationalen, engagierten und leidenschaftlichen Team arbeiten, das sich der Verwirklichung unserer Unternehmensmission verschrieben hat. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Teil von Rencores aufregender Wachstumsreise zu sein.

Rencore ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft berücksichtigt.

Wenn Sie einen Einfluss ausüben, Veränderungen annehmen und die Herausforderungen des Wachstums eines Startups meistern möchten, könnte diese Position für Sie sein. Bewerben Sie sich jetzt!

Über uns: Rencore ist ein risikokapitalfinanziertes B2B-Software-Scale-up, das Unternehmen dabei hilft, die Kontrolle über die Microsoft 365-Cloud-Zusammenarbeit, KI & Agenten sowie No-Code/Low-Code-Technologien zu übernehmen und zu behalten. Unsere Plattform unterstützt IT-Teams und Endbenutzer, indem sie Governance, Risikomanagement, Sicherheit, Lebenszyklusmanagement und Kostenoptimierung vereinfacht. Dies schafft einen digitalen Arbeitsplatz, der strukturiert, zuverlässig und einfach zu bedienen ist. Wir glauben an Vertrauen, Klarheit und echtes Eigentum. Wir glauben auch, dass großartige Menschen gedeihen, wenn sie den Raum zum Wachsen und die Chance haben, einen Einfluss auszuüben. Unser Team von mehr als 50 Kollegen arbeitet in mehreren Ländern und bringt Neugier, Ehrgeiz und Zusammenarbeit in alles, was wir tun. Wir bauen ein Unternehmen auf, in dem kluge Menschen schnell handeln, sich gegenseitig unterstützen und den Prozess genießen. Zu unseren Kunden gehören einige der angesehensten Unternehmen der Welt, wie Lufthansa, Siemens, Amgen und Honeywell. Sie verlassen sich auf Rencore, um ihre Microsoft 365-Umgebungen effizient, sicher und zukunftsfähig zu halten.

Unsere Mission: Wir entwickeln Governance-Tools, die komplexe Unternehmensumgebungen in Räume verwandeln, in denen Menschen selbstbewusst und verantwortungsbewusst arbeiten können. Unsere Mission ist es, Organisationen die Klarheit und Kontrolle zu geben, die sie benötigen, um Microsoft 365 und KI in großem Maßstab zu betreiben.