Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf neuer Kunden und die Einführung von Altium's Plattformlösungen.
- Unternehmen: Altium Limited, ein globales Softwareunternehmen im Bereich Elektronikinnovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronikentwicklung und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bitte beachten Sie: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Auftragsvolumen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Executive - New Business:
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Konsequent die Ziele für neue Kunden und definierte Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
- Eine definierte Verkaufsstrategie umsetzen, um Möglichkeiten zu qualifizieren, das Risiko von Deals zu managen und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
- Beratende Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
- Den Wert der Plattform positionieren und verkaufen – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstatt punktuelle Lösungen.
- Genaues Pipeline-Management, Hygiene der Möglichkeiten und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
- Über die Produktentwicklungen von Altium, die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends auf dem Laufenden bleiben, um eine konstante Dynamik zu fördern und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
- Eng mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg von Deals und die Akzeptanz der Plattform zu unterstützen.
- Konstante Dynamik über ein hohes Auftragsvolumen aufrechterhalten, während sowohl schnelle Gewinnmöglichkeiten als auch längerfristige Plattformdeals effektiv verwaltet werden.
Qualifikationen
Wir suchen:
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Software, Technologie oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Zusätzliche Informationen
Altium Limited, Teil der Renesas Group und mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenweit ersten cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.
Zusammenfassung
- Typ: Vollzeit
- Funktion: Vertrieb
- Erfahrungsgrad: Mid-Senior Level
- Branche: Computer Software
Account Manager - New Logo (German speaking, w/m/d) Arbeitgeber: Renesas Electronics America
Altium Limited ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein umfassendes Leistungspaket bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld, während wir unseren Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Mit unserem Hauptsitz in San Diego und einer globalen Präsenz im Bereich der Elektronikentwicklung sind wir stolz darauf, ein Teil der Renesas Group zu sein und unseren Mitarbeitern die Chance zu geben, an der Spitze der Technologie zu arbeiten.
Kontaktdaten:
Renesas Electronics America Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - New Logo (German speaking, w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Renesas Electronics America treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Renesas Electronics America empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Renesas Electronics America dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Renesas Electronics America bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Renesas Electronics America bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Renesas Electronics America erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas Electronics America vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
