Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf neuer Kunden und die Einführung von Altium's Plattformlösungen.
- Unternehmen: Altium Limited, ein globales Softwareunternehmen im Bereich Elektronikinnovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronikentwicklung und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bitte beachten Sie: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Auftragsvolumen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Executive - New Business:
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Konsequent die Ziele für neue Kunden und definierte Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
- Eine definierte Verkaufsstrategie umsetzen, um Möglichkeiten zu qualifizieren, das Risiko von Deals zu managen und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
- Beratende Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
- Den Wert der Plattform positionieren und verkaufen – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstatt punktuelle Lösungen.
- Genaues Pipeline-Management, Hygiene der Möglichkeiten und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
- Über die Produktentwicklungen von Altium, die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends auf dem Laufenden bleiben, um eine konstante Dynamik zu fördern und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
- Eng mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg von Deals und die Akzeptanz der Plattform zu unterstützen.
- Konstante Dynamik über ein hohes Auftragsvolumen aufrechterhalten, während sowohl schnelle Gewinnmöglichkeiten als auch längerfristige Plattformdeals effektiv verwaltet werden.
Qualifikationen
Wir suchen:
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Software, Technologie oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Zusätzliche Informationen
Altium Limited, Teil der Renesas Group und mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenweit ersten cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.
Zusammenfassung
- Typ: Vollzeit
- Funktion: Vertrieb
- Erfahrungsgrad: Mid-Senior Level
- Branche: Computer Software
Account Manager - New Logo (German speaking, w/m/d) Arbeitgeber: Renesas Electronics America
Altium Limited ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein umfassendes Leistungspaket bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld, während wir unseren Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Mit unserem Hauptsitz in San Diego und einer globalen Präsenz im Bereich der Elektronikentwicklung sind wir stolz darauf, ein Teil der Renesas Group zu sein und unseren Mitarbeitern die Chance zu geben, an der Spitze der Technologie zu arbeiten.
Kontaktdaten:
Renesas Electronics America Recruiting-Team
