(Senior) Account Manager – Strategic Automotive Sales (f/m/d)

Der (Senior) Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, den Erfolg der Kunden und langfristige strategische Partnerschaften über ein Portfolio von zugewiesenen strategischen Konten. Diese Rolle fungiert als primärer kommerzieller Berater für Kunden und hilft ihnen, ihre Geschäfts- und Ingenieurziele durch die Lösungen und Dienstleistungen von Renesas zu erreichen.

Zu den Aufgaben und Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Verwaltung und Ausbau eines Portfolios strategischer Automotive Tier-1-Konten als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Kunden und Renesas.
• Als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Entscheidungsträger der Kunden agieren und langfristige strategische Partnerschaften sowie Geschäftswachstumsinitiativen vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die mit den Fahrplänen der Kunden und den Wachstumszielen von Renesas übereinstimmen.
• Förderung von Design-Gewinnen, Umsatzwachstum und Markanteilssteigerung durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Produktportfolio von Renesas.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften, kommerziellen, Beschaffungs- und Ingenieureinheiten.
• Leitung komplexer Verkaufschancen und Verhandlungen unter Einbeziehung funktionsübergreifender Kunden- und Renesas-Teams.
• Positionierung und Förderung von Renesas MCU, SoC, Analog-, Power-, Connectivity- und Systemlösungen zur Unterstützung der Plattformentwicklungen der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Field Application Engineers, Produktmarketing, Geschäftseinheiten und dem Betrieb zur Gewährleistung des Kundenerfolgs.
• Pflege eines gesunden Opportunity-Pipelines und Bereitstellung genauer Prognosen durch proaktive Konten- und Opportunity-Management.
• Durchführung überzeugender geschäftlicher und technischer Präsentationen für Kunden auf allen organisatorischen Ebenen.
• Pflege genauer Daten zu Konten, Opportunities und Prognosen innerhalb von Salesforce und Reisen zu Kunden- und Branchenevents nach Bedarf (ca. 20–30%, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen).

Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Bis zu 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Halbleiter-, Technologie- oder Automobilindustrie.
• Grundkenntnisse der Automobil- und Halbleitermärkte, einschließlich Erfahrung mit MCU, SoC, Analog- und Power-Halbleiterprodukten.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und der Verwaltung komplexer Verkaufschancen.
• Starke analytische, strategische Denk-, Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder effektiv zu engagieren und zu beeinflussen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Versiert in Microsoft Office und CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Starke zwischenmenschliche und Teamarbeitfähigkeiten, mit einer proaktiven, selbstgesteuerten und eigentumsorientierten Denkweise.
• Schneller Lerner mit der Fähigkeit, sich in dynamischen und unklaren Umgebungen anzupassen und zu arbeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Engagement für zeitgerechte Berichterstattung und klare Kommunikation.
• Gültiger Führerschein der Klasse B.
• Bereitschaft zu reisen (20–30%) innerhalb Deutschlands und Europas, mit gelegentlichen internationalen Reisen nach Bedarf.