New Logo Account Executive (German speaking)

Bitte beachten Sie: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Der Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen und dabei Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechtzuerhalten.

Ein Tag im Leben unseres Account Executive - New Business:

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
• Konsequente Erfüllung oder Übertreffung der Ziele für neue Kunden und definierter Verkaufsziele.
• Ausführung einer definierten Verkaufsmethodik zur Qualifizierung von Möglichkeiten, Risikomanagement und Förderung der Prognosegenauigkeit.
• Leitung beratender Entdeckungsgespräche, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
• Führung der Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
• Positionierung und Verkauf des Plattformwerts – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstelle von Punktlösungen.
• Aufrechterhaltung eines genauen Pipeline-Managements, der Hygiene von Verkaufschancen und der Prognosen innerhalb von Salesforce.
• Aktualisierung über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends, um eine konsistente Dynamik aufrechtzuerhalten und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zur Unterstützung des Erfolgs von Deals und der Plattformakzeptanz.
• Aufrechterhaltung einer konstanten Dynamik über eine hohe Anzahl von Verkaufschancen, während sowohl schnelle Gewinnmöglichkeiten als auch längerfristige Plattformdeals effektiv verwaltet werden.

Qualifikationen

Wer wir suchen:

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
• Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und der Übertreffung von Zielen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
• Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu verwalten.
• Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
• Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.

Zusätzliche Informationen

Altium Limited, Teil der Renesas Group und mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenweit ersten cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, der Lieferkette und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.

Zusammenfassung

• Typ: Vollzeit
• Funktion: Vertrieb
• Erfahrungsgrad: Mid-Senior Level
• Branche: Computer Software