Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege starke Beziehungen zu unseren Partnern und entwickle regionale Strategien.
- Unternehmen: Altium, ein globales Softwareunternehmen, das Innovationen in der Elektronik vorantreibt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronikentwicklung und arbeite mit führenden Technologiepartnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel Management oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als VAR-Manager für Altium in der EMEA-Region spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Erfolgs unserer Lösungen durch effektives Management und Ausbau unseres Netzwerks von Value-Added Resellern (VAR). Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Partnern, die Entwicklung regionaler Strategien und die Sicherstellung des Wachstums und der Marktdurchdringung von Altiums Plattform innerhalb der EMEA.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau, Management und Stärkung der Beziehungen zu zugewiesenen VAR-Partnern, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern und die Partnerzufriedenheit zu maximieren.
- Festlegung von Leistungskennzahlen (KPIs) für VARs und Überwachung ihrer Leistung im Vergleich zu den Zielen.
- Prognose der Partnerleistung, Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Sicherstellung einer effektiven Gebiets- und Kontenplanung im VAR-Netzwerk.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Senior Management zur Entwicklung und Umsetzung von VAR-Strategien, die mit den regionalen Geschäftszielen übereinstimmen, einschließlich jährlicher Wachstumsziele, Marktentwicklungsinitiativen, Pipeline-Erstellung und Verkaufsbeschleunigungsprogrammen.
- Verantwortung für die Wachstumsstrategie jedes Partners durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Marktanteils, zur Steigerung der Plattformnutzung und zur Generierung zusätzlicher Einnahmen in der Region.
- Regelmäßige Überprüfungen mit VARs durchführen, um die Verkaufsleistung zu bewerten, Herausforderungen anzugehen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
- Laufende Schulung und Unterstützung der VARs zur Verbesserung ihres Produktwissens und ihrer Verkaufsfähigkeiten.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, FAE- und Marketingteams zur Entwicklung von VAR-spezifischen Verkaufsstrategien und -kampagnen.
- Ausstattung der VARs mit den notwendigen Werkzeugen, Ressourcen und Materialien, um die digitalen Softwarelösungen des Unternehmens effektiv zu bewerben und zu verkaufen.
- Regelmäßige Verkaufsschulungen durchführen, um die VARs über Produktmerkmale, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung auf dem Laufenden zu halten.
- Als primärer Eskalationspunkt für partnerbezogene Probleme fungieren und sicherstellen, dass Herausforderungen schnell gelöst werden, während starke, produktive Beziehungen aufrechterhalten werden.
- Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer hochpotenzieller VAR-Partner, wo dies angemessen ist, um regionale Expansions- und Marktdurchdringungsziele zu unterstützen.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Kundenfeedback zur Identifizierung von Chancen und Bedrohungen sowie Bereitstellung von Erkenntnissen für strategische Entscheidungen.
Qualifikationen:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Channel Management, in der Vertriebsstrategie, im Verkaufsmanagement, in der Geschäftsoperation oder in verwandten Rollen innerhalb der Software-, Technologie- oder SaaS-Branche.
- Starke Fähigkeiten in der Geschäftsplanung, Prognose und Analyse, mit Erfahrung in der Leistungssteuerung durch KPIs, Geschäftsüberprüfungen und datengestützte Entscheidungsfindung.
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne, um kontinuierlich Umsatz-, Pipeline- und Geschäftswachstumsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Partnerorganisationen aufzubauen und zu beeinflussen sowie effektiv mit funktionsübergreifenden Teams und Führungskräften zusammenzuarbeiten.
- Erwiesene Fähigkeit, mehrere Initiativen, Prioritäten und Partnerbeziehungen gleichzeitig in einem dynamischen Umfeld zu managen.
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Partner zu coachen, Verantwortung zu übernehmen und komplexe Geschäftsdiskussionen und Entscheidungsfindungen in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu leiten.
Zusätzliche Informationen:
Altium Limited, ein Teil der Renesas Group mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiegiganten geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.
Zusammenfassung:
- Typ: Vollzeit
- Funktion: Vertrieb
- Erfahrungsgrad: Mid-Senior Level
- Branche: Computer Software
Partner Channel Manager (EMEA) Arbeitgeber: Renesas Electronics America
Altium Limited ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein umfassendes Leistungspaket bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld, während wir unseren Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Mit unserem Hauptsitz in San Diego und einer globalen Präsenz im Bereich der Elektronikentwicklung sind wir stolz darauf, ein Teil der Renesas Group zu sein und unseren Mitarbeitern die Chance zu geben, an der Spitze der Technologie zu arbeiten.
Kontaktdaten:
Renesas Electronics America Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Channel Manager (EMEA) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Renesas Electronics America treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Renesas Electronics America empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Renesas Electronics America dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Renesas Electronics America bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Channel Manager (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Renesas Electronics America bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Renesas Electronics America erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas Electronics America vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
