Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf neuer Kunden und die Einführung von Altium's Plattformlösungen.
- Unternehmen: Renesas Electronics, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echte Veränderungen in der Technologiebranche zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Rolle: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Managers - Neue Geschäfte:
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Konsequent die Ziele für neue Kunden und definierte Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
- Eine definierte Verkaufsmethodik anwenden, um Möglichkeiten zu qualifizieren, das Risiko von Deals zu managen und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
- Beratende Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
- Den Wert der Plattform positionieren und verkaufen – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstatt punktuelle Lösungen.
- Genaues Pipeline-Management, Hygiene der Verkaufschancen und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
- Aktuell über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends informiert bleiben, um eine konstante Dynamik aufrechtzuerhalten und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erzielen.
- Eng mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg von Deals und die Akzeptanz der Plattform zu unterstützen.
- Konstante Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten, während sowohl kurzfristige Chancen als auch längerfristige Plattformdeals effektiv gemanagt werden.
Qualifikationen:
- Fließend in Englisch und Deutsch ist erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Account Executive - New Business (w/m/d) Arbeitgeber: Renesas Electronics Corporation
Altium ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb weiterentwickeln können. Mit einem klaren Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während die Möglichkeit, in einem innovativen Technologiebereich zu arbeiten, spannende Herausforderungen und Chancen für berufliche Weiterentwicklung bietet. Die zentrale Lage und die vollzeit vor Ort ausgeübte Tätigkeit ermöglichen es den Mitarbeitern, eng mit ihren Kollegen zusammenzuarbeiten und direkt zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Kontaktdaten:
Renesas Electronics Corporation Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - New Business (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten in der Branche, besuche Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Oft erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge klar und überzeugend! Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du neue Kunden gewonnen und Verkaufsziele übertroffen hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und erhöhst deine Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - New Business (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Mission identifizieren können. Zeig uns, warum du der perfekte Fit für unser Team bist!
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst und wie du uns helfen kannst, neue Kunden zu gewinnen.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Nutze die Stellenbeschreibung als Leitfaden für deine Bewerbung. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Anforderungen übereinstimmen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl für die Rolle bist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas Electronics Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und den Markt
Mach dich mit Altiums Plattform und den aktuellen Entwicklungen in der Branche vertraut. Wenn du die Produkte und deren Vorteile für die Kunden verstehst, kannst du im Interview überzeugend argumentieren und zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden erkennst.
✨Bereite dich auf Discovery-Gespräche vor
Übe, wie du gezielte Fragen stellen kannst, um die Herausforderungen und Anforderungen der Kunden zu verstehen. Zeige im Interview, dass du in der Lage bist, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und verschiedene Stakeholder zu berücksichtigen.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung vor, in denen du neue Kunden gewonnen und Verkaufsziele übertroffen hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte und helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Sei organisiert und selbstmotiviert
Demonstriere im Interview, dass du in der Lage bist, mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu managen. Sprich darüber, wie du deine Pipeline verwaltest und welche Tools du nutzt, um den Überblick zu behalten, insbesondere Salesforce oder andere CRM-Plattformen.
