Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive new logo business for Altium’s platform, managing the sales process from qualification to deal close.
- Unternehmen: Altium focuses on platform-based solutions and values consultative sales approaches.
- Vorteile: Work fully onsite, collaborating closely with various teams to ensure deal success.
- Weitere Informationen: Position involves managing a high-volume pipeline and engaging multiple stakeholders.
- Warum dieser Job: Join a high-energy team and leverage your consultative sales skills in a dynamic environment.
- Qualifikationen: Requires 4+ years of B2B sales experience, fluency in English and German, and proficiency in Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Managers - New Business:
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses für neue Kunden von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen der Ziele für neue Kunden und definierter Verkaufsziele.
- Ausführung einer definierten Verkaufsmethodik zur Qualifizierung von Möglichkeiten, Risikomanagement und Förderung der Prognosegenauigkeit.
- Führung von beratenden Entdeckungsgesprächen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Leitung von komplexen Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten, einschließlich technischer und geschäftlicher Entscheidungsträger.
- Positionierung und Verkauf des Plattformwerts – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstelle von Punktlösungen.
- Pflege eines genauen Pipeline-Managements, der Hygiene von Verkaufschancen und der Prognosen innerhalb von Salesforce.
- Aktualisierung über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends, um eine konsistente Dynamik aufrechtzuerhalten und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
- Enge Zusammenarbeit mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zur Unterstützung des Deal-Erfolgs und der Plattformakzeptanz.
- Aufrechterhaltung einer konstanten Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen, während sowohl kurzfristige als auch langfristige Plattformdeals effektiv verwaltet werden.
Qualifikationen:
- Fließend in Englisch und Deutsch, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu verwalten.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Account Executive - New Business (w/m/d) Arbeitgeber: Renesas Electronics Corporation
Altium is committed to diversity and offers a collaborative work environment. Located onsite, employees benefit from close teamwork with Field Application Engineers and Business Development. The company fosters an inclusive culture free from discrimination.
Kontaktdaten:
Renesas Electronics Corporation Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - New Business (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Renesas Electronics Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Renesas Electronics Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Renesas Electronics Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Renesas Electronics Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - New Business (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Renesas Electronics Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Renesas Electronics Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas Electronics Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
