Account Manager - German speaking (w/m/d)

Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung und das Wachstum eines zugewiesenen Portfolios von Konten, die Förderung der Plattformnutzung und das Management von Möglichkeiten mit Schnelligkeit und Präzision. Der Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare Wertkommunikation und die Fähigkeit, Kunden durch selbstbewusste, gut informierte Entscheidungen zu führen, während der Schwung über ein hohes Volumen an Pipelines aufrechterhalten wird.

Der Alltag eines Account Managers:

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios von Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Schnelle, effiziente Umwandlung von Konten auf die Agile-Plattform vorantreiben und einen erfolgreichen Übergang sicherstellen.
• Relevante, erkenntnisbasierte Anleitung bieten, die auf die Arbeitsabläufe und Ziele der Kunden zugeschnitten ist.
• Kundenbedürfnisse antizipieren und proaktiv Lösungen empfehlen, die ihre Arbeitsabläufe und die langfristige Plattformnutzung verbessern.
• Starke, dauerhafte Beziehungen zu Ingenieurteams, Managern und der Unternehmensführung aufbauen.
• Fokussierte Entdeckungen durchführen, um Schmerzpunkte, Dringlichkeit und Werttreiber aufzudecken.
• Technische Bedürfnisse in klare Geschäftsergebnisse und überzeugende Wertbotschaften übersetzen.
• Beeindruckende Demos liefern, Einwände selbstbewusst behandeln und entschlossen abschließen.
• Sowohl schnelle Erfolge als auch strategische neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und abschließen.

Qualifikationen:

• Sprachkenntnisse, die für das zugewiesene Gebiet geeignet sind; fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen und dem Management komplexer Verkaufszyklen.
• Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.

Zusätzliche Informationen:

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Renesas Electronics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert und sich verpflichtet hat, Vielfalt zu unterstützen und ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, sexueller Orientierung, militärischem Status, Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen ist.