Account Executive - New Business (w/m/d)

Bitte beachten Sie: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten werden.

Ein Tag im Leben unseres Account Managers - New Business:

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
• Konsequent die Ziele für neue Kunden und definierte Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Eine definierte Verkaufsstrategie umsetzen, um Möglichkeiten zu qualifizieren, das Risiko von Deals zu managen und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
• Beratende Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
• Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
• Den Wert der Plattform positionieren und verkaufen – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstatt punktueller Lösungen.
• Genaues Pipeline-Management, Hygiene der Verkaufschancen und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
• Über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends informiert bleiben, um eine konstante Dynamik aufrechtzuerhalten und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erzielen.
• Eng mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg von Deals und die Akzeptanz der Plattform zu unterstützen.
• Eine konstante Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten, während sowohl kurzfristige als auch längerfristige Plattform-Deals effektiv gemanagt werden.

Qualifikationen

Wer wir suchen:

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
• Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
• Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
• Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
• Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.

Zusätzliche Informationen

Renesas ist ein Anbieter von eingebetteten Halbleiterlösungen, der von seinem Zweck „Unser Leben einfacher zu machen“ geleitet wird. Als führender Experte in der eingebetteten Verarbeitung mit unübertroffener Qualität und Systemwissen haben wir uns weiterentwickelt, um skalierbare und umfassende Halbleiterlösungen für die Automobil-, Industrie-, Infrastruktur- und IoT-Branchen anzubieten, basierend auf dem breitesten Produktportfolio, einschließlich Hochleistungsrechnen, eingebetteter Verarbeitung, Analog- und Konnektivität sowie Energie. Mit einem vielfältigen Team von über 21.000 Fachleuten in mehr als 30 Ländern erweitern wir weiterhin unsere Grenzen, um verbesserte Benutzererlebnisse durch Digitalisierung zu bieten und in eine neue Ära der Innovation einzutreten. Wir entwerfen und entwickeln nachhaltige, energieeffiziente Lösungen von heute, die Menschen und Gemeinschaften helfen, morgen zu gedeihen, „um unser Leben einfacher zu machen“.

Bei Renesas können Sie:

• Ihre Karriere in technischen und geschäftlichen Rollen in vier Produktgruppen und verschiedenen Unternehmensfunktionen starten und vorantreiben.
• Die Möglichkeit nutzen, unsere Hardware- und Softwarefähigkeiten zu erkunden und Neues auszuprobieren.
• Einen echten Einfluss ausüben, indem Sie innovative Produkte und Lösungen entwickeln, um den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer globalen Kunden gerecht zu werden und das Leben der Menschen einfacher, sicherer und geschützter zu machen.
• Ihre Leistung und Ihr Wohlbefinden in unserem flexiblen und integrativen Arbeitsumfeld maximieren.
• Unsere menschenzentrierte Kultur und unser globales Unterstützungssystem, einschließlich der Möglichkeit zur Fernarbeit und Mitarbeiterressourcengruppen, werden Ihnen helfen, vom ersten Tag an erfolgreich zu sein.

Sind Sie bereit, Ihren Erfolg zu besitzen und Ihre Spuren zu hinterlassen? Treten Sie Renesas bei. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten.

Renesas Electronics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert und sich verpflichtet hat, Vielfalt zu unterstützen und ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, sexueller Orientierung, Militärstatus, Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund ist. Für weitere Informationen lesen Sie bitte unsere Erklärung zur Vielfalt und Inklusion.