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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Renesas, ein führendes Unternehmen für eingebettete Halbleiterlösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Remote-Arbeit, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Dynamisches, inklusives Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Produkten und Lösungen für globale Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der Account Manager ist verantwortlich für die Förderung neuer und erweiterter Verkäufe für Renesas 365 – Renesas’ digitale Softwareplattform, die EDA, PCB-Design und intelligente Ingenieurlösungen integriert. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden von Renesas, das Aufdecken neuer Möglichkeiten und die Förderung der Akzeptanz in Unternehmenskonten.
Als Schlüsselmitglied der Digital Software Sales-Organisation werden Sie eng mit Anwendungstechnikern, Produktmarketing und Customer Success zusammenarbeiten, um wertorientierte Lösungen zu liefern, die die Innovation der Kunden beschleunigen. Sie werden in einer beratenden Verkaufsumgebung gedeihen – das strategische Account-Management mit taktischer Ausführung ausbalancierend, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
Verantwortlichkeiten:- Verwalten des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss für Unternehmenskonten in den zugewiesenen Gebieten.
- Ausführen der Renesas 365 Go-To-Market (GTM) Strategie zur Erweiterung der Akzeptanz innerhalb bestehender und neuer Kundensegmente.
- Entwickeln und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, von technischen Leitern bis hin zu Führungskräften.
- Zusammenarbeiten mit Anwendungstechnikern (Lösungsingenieuren), um den technischen Wert zu artikulieren, Produktdemonstrationen durchzuführen und Proof-of-Concepts zu entwerfen, die die Herausforderungen der Kunden ansprechen.
- Erreichen und Übertreffen von Pipeline-, Buchungs- und Umsatzzielen, um eine konsistente Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin sicherzustellen.
- Cross-funktionale Partnerschaften mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams eingehen, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
- Teilnehmen an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und Einbringen von Erkenntnissen zu Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Account-Strategie.
- Vertreten von Renesas auf Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen zur Stärkung des Markenbewusstseins und der Engagements.
- 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (EDA, PCB-Design, PLM, CAD/CAE oder Halbleiterindustrie stark bevorzugt).
- Nachweisliche Fähigkeit, Quoten in komplexen B2B-Technikverkaufszyklen zu erreichen oder zu übertreffen.
- Starkes Verständnis von Design-Software-Workflows und dem Elektronikdesign-Ökosystem.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit einem beratenden, wertbasierten Ansatz.
- Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte in den Bereichen Engineering, F&E oder Produktentwicklung.
- Selbstmotiviert, datengestützt und komfortabel in einem dynamischen, matrixartigen globalen Umfeld.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft erforderlich; MBA bevorzugt.
Account Manager, Software Sales Arbeitgeber: Renesas Electronics
Kontaktperson:
Renesas Electronics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager, Software Sales
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen, auch wenn keine Stellenanzeige ausgeschrieben ist. Manchmal gibt es Möglichkeiten, die noch nicht öffentlich sind.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du die neuesten Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam deine Karriere vorantreiben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager, Software Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills im Bereich Software Sales dir helfen werden, bei Renesas durchzustarten.
Klarheit ist König!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So bleibt alles übersichtlich und leicht verständlich.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas Electronics vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Mach dich mit Renesas 365 und den angebotenen Softwarelösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Beziehe dich auf deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders wichtig, um deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, solltest du im Interview deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen unter Beweis stellen. Übe, technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um dein consultatives Verkaufsverständnis zu demonstrieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Renesas zu erfahren. Stelle Fragen zur Teamdynamik, den Werten und der Unterstützung für Mitarbeiter. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt.