Partner Channel Manager (EMEA) in Karlsruhe

Als VAR-Manager für Altium in der EMEA-Region spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Erfolgs unserer Lösungen durch effektives Management und Ausbau unseres Netzwerks von Value-Added Resellern (VAR). Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Partnern, die Entwicklung regionaler Strategien und die Sicherstellung des Wachstums und der Marktdurchdringung von Altiums Plattform innerhalb der EMEA.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau, Management und Stärkung der Beziehungen zu zugewiesenen VAR-Partnern, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern und die Partnerzufriedenheit zu maximieren.
• Festlegung von Leistungskennzahlen (KPIs) für VARs und Überwachung ihrer Leistung im Vergleich zu den Zielen.
• Prognose der Partnerleistung, Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Gewährleistung einer effektiven Gebiets- und Kontenplanung im VAR-Netzwerk.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Senior Management zur Entwicklung und Umsetzung von VAR-Strategien, die mit den regionalen Geschäftszielen übereinstimmen, einschließlich jährlicher Wachstumsziele, Marktentwicklungsinitiativen, Pipeline-Erstellung und Verkaufsbeschleunigungsprogrammen.
• Eigenverantwortliche Wachstumsstrategie für jeden Partner durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Marktanteils, Erhöhung der Plattformnutzung und Steigerung des zusätzlichen Umsatzes in der Region.
• Regelmäßige Überprüfungen mit VARs zur Bewertung der Verkaufsleistung, zur Bewältigung von Herausforderungen und zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
• Bereitstellung fortlaufender Schulungen und Unterstützung für VARs zur Verbesserung ihres Produktwissens und ihrer Verkaufsfähigkeiten.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, FAE- und Marketingteams zur Entwicklung von VAR-spezifischen Verkaufsstrategien und -kampagnen.
• Ausstattung der VARs mit den notwendigen Werkzeugen, Ressourcen und Materialien, um die digitalen Softwarelösungen des Unternehmens effektiv zu bewerben und zu verkaufen.
• Durchführung regelmäßiger Verkaufsschulungen, um die VARs über Produktmerkmale, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung auf dem Laufenden zu halten.
• Als primärer Eskalationspunkt für partnerbezogene Probleme fungieren und sicherstellen, dass Herausforderungen schnell gelöst werden, während starke, produktive Beziehungen aufrechterhalten werden.
• Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer hochpotenzieller VAR-Partner, wo dies angebracht ist, um regionale Expansions- und Marktdurchdringungsziele zu unterstützen.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Kundenfeedback zur Identifizierung von Chancen und Bedrohungen sowie Bereitstellung von Erkenntnissen für strategische Entscheidungen.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Channel Management, in der Vertriebsstrategie, im Verkaufsmanagement, in der Geschäftsbetrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in verwandten Rollen innerhalb der Software-, Technologie- oder SaaS-Branche.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsplanung, Prognose und Analyse, mit Erfahrung im Management der Leistung durch KPIs, Geschäftsüberprüfungen und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne, die konsequent Umsatz-, Pipeline- und Geschäftswachstumsziele erreichen oder übertreffen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Partnerorganisationen aufzubauen und zu beeinflussen sowie effektiv mit funktionsübergreifenden Teams und Führungskräften zusammenzuarbeiten.
• Erwiesene Fähigkeit, mehrere Initiativen, Prioritäten und Partnerbeziehungen gleichzeitig in einem dynamischen Umfeld zu managen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Partner zu coachen, Verantwortung zu übernehmen und komplexe Geschäftsdiskussionen und Entscheidungsfindungen in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu leiten.

Zusätzliche Informationen:

Altium Limited, ein Teil der Renesas Group und mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.