Field Applications Engineering Manager (w/m/d) in München

Wir suchen einen erfahrenen Field Application Engineering Manager, der eine erstklassige technische Vertriebsingenieurorganisation leitet und ausbaut, die sich auf unser Enterprise-Portfolio konzentriert. Der erfolgreiche Kandidat wird tiefgehende technische Expertise in ECAD und elektronischer Datenverwaltung mit starken Führungsfähigkeiten kombinieren, um den Kundenerfolg, die Marktdurchdringung und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

In Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Engineering werden Sie technische Engagements leiten, ein Team von Field Application Engineers betreuen und die Kundenanforderungen während des gesamten Produktlebenszyklus vertreten. Diese hochsichtbare Rolle erfordert strategisches Denken, technische Führung und die Fähigkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen, während vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden weltweit aufgebaut werden.

Reisebereitschaft von bis zu 30 % wird erwartet.

Wichtige Kompetenzen:

• Erfolgreiche Umsetzung technischer Vertriebsinitiativen im Bereich Field Application Engineering für das zugewiesene Produktportfolio.
• Kommunikation komplexer technischer Lösungen in Bezug auf messbaren Geschäftswert, Produktivitätsgewinne, Risikominderung und strategische Ergebnisse.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Account-Managern zur Umsetzung strategischer Account-Pläne und zur Erweiterung langfristiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Definition von Evaluierungszielen und Kriterien für den Kundenerfolg sowie Positionierung unserer Lösungen gegenüber konkurrierenden Alternativen.
• Außergewöhnliches Wissen über die EDA-Branche, deren Produkte und Wettbewerbslandschaft.
• Fähigkeit, Altiums Unternehmensziele und -vorgaben zu verstehen und klar zu kommunizieren.
• Empathie, um spezifische Kundenanforderungen zu verstehen und einen vorgeschlagenen Plan zur Adressierung ihrer spezifischen Bedürfnisse zu entwickeln.
• Proaktive Nutzung von ECAD-spezifischem technischem Fachwissen, Projektmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertrieb, Implementierung und erweiterten technischen sowie funktionsübergreifenden Teams.

Ein typischer Tag im Leben des FAE-Managers:

• Enge Zusammenarbeit mit ECAD Enterprise Account Managern, Solution Architects Managern und Deployment Managern, um Kundenanforderungen zu verstehen und das Team bei der Definition technischer Lösungen zur Unterstützung der Strategie zu leiten.
• Überprüfung von Discovery-Calls, um das aktuelle Kundenumfeld, die Geschäftsziele und technischen Herausforderungen zu verstehen.
• Management der technischen Strategie, um sicherzustellen, dass die Anforderungen und Erwartungen des Kunden richtig festgelegt sind.
• Zusammenarbeit mit R&D/Engineering-Teams zur Identifizierung und Lösung von Produkt-/Leistungsproblemen.
• Teilnahme an Produktentwicklungsbesprechungen und Vertretung der Stimme des Kunden.
• Nutzung tiefgehender Kenntnisse über Kunden, Branchen, Geschäftsprozesse sowie tiefes Produkt- und Fachwissen zur Förderung und Steigerung der Akzeptanz und Nutzung von Altium Enterprise-Lösungen.
• Fähigkeit, technische Präsentationen und Demonstrationen für einzelne Kunden nach Bedarf zu erstellen.
• Reisen zu Kundenstandorten nach Bedarf, um Anforderungen besser zu verstehen und/oder vor Ort technische Präsentationen zu halten.

Qualifikationen:

• Abschluss (Bachelor/Master) in Elektrotechnik, Maschinenbau oder einem gleichwertigen Studiengang und Erfahrung.
• Erfahrung in einer ECAD-Presales-Enterprise-Rolle oder einer verwandten Position.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in ECAD-Presales-Enterprise-Engagements, Kundenerfolg, Account-Management und/oder einer kundenorientierten Rolle in der Electronic Design Automation (EDA).
• Erfahrung mit ECAD-Tools, einschließlich Schaltplan- und PCB-Design, Projekt-Datenmanagement, Bibliotheks-/Komponentenmanagement, PLM-Integration, MCAD-Zusammenarbeit, Prozessdefinition und -management, Workflows und Signalintegritätsanalyse.
• Fähigkeit, Kunden auf Geschäftsebene zu erreichen, um die Ausrichtung und Umsetzung der ECAD-Strategie voranzutreiben.
• Hohe Effektivität in einem Team und einer Matrix-Management-Organisation.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft von 30 %.

Altium Limited, Teil der Renesas-Gruppe mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint.

Von Startups bis hin zu den größten Technologiegiganten bieten unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht, sodass sie wie nie zuvor zusammenarbeiten können. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten.

Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.