Principal Sales Analyst (w/m/d)

Der Principal Sales Analyst wird als strategischer Partner des Verkaufsleiters für das EMEA Agile Sales Team fungieren. Diese Rolle ist verantwortlich für die Unterstützung der Umsetzung wichtiger Verkaufsprioritäten, die Förderung der operativen Ausrichtung und die Leitung strategischer Initiativen, die es der Verkaufsorganisation ermöglichen, ihre Leistungsziele zu erreichen.

In enger Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung und funktionsübergreifenden Partnern wird diese Person helfen, die Verkaufsstrategie in umsetzbare Pläne zu übersetzen, den Fortschritt bei wichtigen Initiativen zu verfolgen und eine konsistente Kommunikation und Ausrichtung innerhalb der Organisation sicherzustellen. Dies ist eine senior individuelle Beitragsrolle, die als Erweiterung des Verkaufsleiters fungiert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Partnerschaft mit dem Verkaufsleiter zur Unterstützung der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Geschäftsprioritäten.
• Übersetzung der Prioritäten der Führungsebene in umsetzbare Initiativen, Zeitpläne und messbare Ergebnisse.
• Verfolgung des Fortschritts bei wichtigen Verkaufsinitiativen und Sicherstellung der Ausrichtung zwischen den Teams.
• Unterstützung des Verkaufsteams bei der Überwachung der Geschäftsentwicklung, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Prognosetrends und wichtigen Verkaufskennzahlen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der operativen Effizienz und Verkaufsproduktivität.
• Unterstützung bei Planungszyklen, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, jährlicher Planung und Verkaufsleistungsüberprüfungen.
• Partnerschaft mit Finanzen, HR, Verkaufsoperationen, Marketing und anderen funktionsübergreifenden Teams zur Unterstützung organisatorischer Initiativen und operativer Bedürfnisse.
• Koordination von Initiativen im Zusammenhang mit Gebietsplanung, Organisationsdesign und Verbesserungen des Verkaufsprozesses.
• Vorbereitung von Materialien und Analysen zur Unterstützung von Führungstreffen, Executive Reviews und Geschäftsupdates.
• Erleichterung der Nachverfolgung und Verantwortlichkeit für wichtige Aktionspunkte und strategische Initiativen.
• Sicherstellung einer klaren Kommunikation von Prioritäten und Updates innerhalb des Verkaufsteams.
• Leitung oder Unterstützung von hochpriorisierten Projekten im Auftrag des Verkaufsleiters.
• Koordination von Projektplänen, Zeitplänen und Stakeholder-Engagement, um sicherzustellen, dass Initiativen effektiv umgesetzt werden.
• Regelmäßige Updates zu Fortschritten, Risiken und Ergebnissen bereitstellen.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung in Verkaufsstrategie, Verkaufsmanagement, Geschäftsoperationen oder verwandten Rollen innerhalb einer Technologie- oder Softwareorganisation.
• Erfahrung in der Unterstützung der senioren Verkaufsleitung und in schnelllebigen, matrixartigen Organisationen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, senior Führungskräfte und funktionsübergreifende Partner zu engagieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Initiativen und Prioritäten gleichzeitig zu managen.

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