Staff Strategic Account Manager (w/m/d)

Die Staff Strategic Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen, den Erfolg der Kunden und langfristige strategische Partnerschaften über ein Portfolio von zugewiesenen Unternehmenskunden. Diese Rolle fungiert als primärer kommerzieller Berater für die Kunden und hilft ihnen, ihre Geschäfts- und Ingenieurziele durch Altiums Plattform, Lösungen und Dienstleistungen zu erreichen. In enger Zusammenarbeit mit Führungskräften, technischen Teams und internen funktionsübergreifenden Partnern entwickelt und führt der Staff Strategic Account Manager strategische Kontenpläne aus, verwaltet komplexe Verkaufszyklen und identifiziert Möglichkeiten zur Erweiterung des Kundenwerts, während er hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellt.

Aufgaben & Hauptverantwortlichkeiten

• Als primärer kommerzieller Berater für ein Portfolio von zugewiesenen Unternehmenskunden während des gesamten Kundenlebenszyklus fungieren.
• Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden und Altiums Wachstumsstrategie übereinstimmen.
• Wachstum der Einnahmen vorantreiben, indem Expansionsmöglichkeiten in verschiedenen Geschäftseinheiten, geografischen Regionen und Produktportfolios identifiziert werden.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Genaues Forecasting durch proaktive Verwaltung von Kontorisiken, Abhängigkeiten und Kundenzeitplänen bereitstellen.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen leiten, die mehrere Stakeholder, Beschaffungsteams und Entscheidungsträger auf Führungsebene umfassen.
• Kommerzielle Vereinbarungen verhandeln, einschließlich neuer Geschäfte, Erneuerungen, Vertragsänderungen und strategischer kommerzieller Bedingungen.
• Funktionsübergreifende Teams koordinieren, einschließlich Solution Engineering, Professional Services, Sales Operations und Recht, um die Kundenstrategien erfolgreich umzusetzen.
• Überzeugende Präsentationen für Führungskräfte, Geschäfts- und technische Zielgruppen liefern.
• Genauigkeit von Chancen, Pipeline, Forecasting und Kundenengagement-Informationen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
• Reisen zu Kundenstandorten, Führungstreffen und Branchenveranstaltungen nach Bedarf zur Unterstützung des Account Managements und der Geschäftsentwicklung (ca. 20% der Arbeitszeit).

Qualifikationen

• Bereitschaft, im Vollzeit-Onsite-Modell (5 Tage die Woche im Büro) zu arbeiten.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an große Konten (Umsatz des Unternehmens - über 500 Millionen EUR).
• Sie sind: ein individueller Mitwirkender, der gerne Verantwortung übernimmt, mit proaktiver Denkweise, schneller Lerner, der weiß, wie man sich in neuen Situationen zurechtfindet und Prozesse optimiert.
• Sprachen: Sie müssen fließend Deutsch und Englisch sprechen, idealerweise auch Spanisch und/oder Französisch auf fließendem Niveau.

Zusätzliche Informationen

• 30 Tage bezahlter Urlaub + halbe Tage an Weihnachten und Silvester.
• Zusätzliche bezahlte Krankheitstage über die gesetzliche Abdeckung hinaus.
• 15% Arbeitgeberbeitrag zur Altersvorsorge.
• Arbeiten Sie remote aus dem Ausland (bis zu 30 Tage pro Jahr).
• €3.500 jährliches Budget für Lernen und Entwicklung + LinkedIn Learning.
• Unterstützung für psychisches Wohlbefinden (Zugang zu professionellen Psychologen).
• Geburtstagsurlaub + zusätzliche Unternehmensferien.
• Deutschlandticket für nachhaltiges Pendeln.
• Moderne Büroannehmlichkeiten (ergonomische Ausstattung, Snacks, Getränke & kostenloses Parken).

Altium Limited, ein Teil der Renesas Group mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiegiganten geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, Lieferketten und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.