Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive new logo business for Altium’s platform, managing the sales process from qualification to deal close.
- Unternehmen: Altium focuses on platform-based solutions in the software and technology industry.
- Vorteile: Remote work is not available, but a dynamic sales environment is offered.
- Weitere Informationen: Candidates should be organized, self-motivated, and adaptable.
- Warum dieser Job: Join a high-energy team driving innovative solutions in a fast-paced market.
- Qualifikationen: Requires 4+ years of B2B sales experience, fluency in English and German, and proficiency in Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch informierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Managers - New Business:
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses für neue Kunden von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Konsequente Erreichung oder Übertreffung der Ziele für neue Kunden und definierter Verkaufsziele.
- Ausführung einer definierten Verkaufsmethodik zur Qualifizierung von Möglichkeiten, Risikomanagement und Förderung der Prognosegenauigkeit.
- Leitung beratender Entdeckungsgespräche zur Verständnis der Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden.
- Führung von Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten, einschließlich technischer und geschäftlicher Entscheidungsträger.
- Positionierung und Verkauf des Plattformwerts – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundenwirkung – anstelle von Punktlösungen.
- Pflege eines genauen Pipeline-Managements, der Hygiene von Verkaufschancen und der Prognosen innerhalb von Salesforce.
- Aktualisierung über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends, um eine konsistente Dynamik aufrechtzuerhalten und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
- Enge Zusammenarbeit mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zur Unterstützung des Deal-Erfolgs und der Plattformakzeptanz.
- Aufrechterhaltung einer konstanten Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen, während sowohl schnelle Gewinnmöglichkeiten als auch längerfristige Plattformdeals effektiv verwaltet werden.
Wer wir suchen:
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie das Übertreffen von Zielen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Account Executive - New Business (w/m/d) Arbeitgeber: Renesas
Altium is committed to diversity and inclusion, providing an equal opportunity workplace. Located in a dynamic tech environment, the team thrives on collaboration and innovation. Employees benefit from a supportive culture focused on professional growth.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - New Business (w/m/d) erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Renesas anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive - New Business (w/m/d) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Renesas vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - New Business (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Renesas klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Renesas vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
