Account Manager, Software Sales

Der Account Manager ist verantwortlich für die Förderung neuer und erweiterter Verkäufe für Renesas 365 – Renesas' digitale Softwareplattform, die EDA, PCB-Design und intelligente Ingenieurlösungen integriert. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden von Renesas, das Aufdecken neuer Möglichkeiten und die Förderung der Akzeptanz in Unternehmenskonten.

Als Schlüsselmitglied der Digital Software Sales-Organisation werden Sie eng mit Anwendungstechnikern, Produktmarketing und Customer Success zusammenarbeiten, um wertorientierte Lösungen zu liefern, die die Innovation der Kunden beschleunigen. Sie werden in einer beratenden Verkaufsumgebung gedeihen – das strategische Account-Management mit taktischer Ausführung ausbalancierend, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für Unternehmenskonten in den zugewiesenen Gebieten.
• Führen Sie die Renesas 365 Go-To-Market (GTM)-Strategie aus, um die Akzeptanz innerhalb bestehender und neuer Kundensegmente zu erweitern.
• Entwickeln und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, von technischen Leitern bis hin zu Führungskräften.
• Zusammenarbeit mit Anwendungstechnikern (Lösungsingenieuren), um den technischen Wert zu artikulieren, Produktdemonstrationen durchzuführen und Proof-of-Concepts zu entwerfen, die die Herausforderungen der Kunden ansprechen.
• Erreichen und übertreffen Sie Pipeline-, Buchungs- und Umsatzziele, um eine konsistente Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin sicherzustellen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zusammen, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
• Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen und Beitrag von Erkenntnissen zu Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Account-Strategie.
• Vertreten Sie Renesas auf Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen, um das Markenbewusstsein und das Engagement zu stärken.

Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (EDA, PCB-Design, PLM, CAD/CAE oder Halbleiterindustrie stark bevorzugt).
• Nachweisliche Fähigkeit, Quoten in komplexen B2B-Technikverkaufszyklen zu erreichen oder zu übertreffen.
• Starkes Verständnis von Design-Software-Workflows und dem Elektronikdesign-Ökosystem.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit einem beratenden, wertbasierten Ansatz.
• Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte in den Bereichen Engineering, F&E oder Produktentwicklung.
• Selbstmotiviert, datengetrieben und komfortabel in einer dynamischen, matrixartigen globalen Umgebung.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft ist erforderlich; MBA bevorzugt.

Zusätzliche Informationen

Renesas ist ein Anbieter von eingebetteten Halbleiterlösungen, der von seinem Zweck 'Unser Leben einfacher zu machen' angetrieben wird. Als führender Experte in der eingebetteten Verarbeitung mit unübertroffener Qualität und Systemwissen haben wir uns weiterentwickelt, um skalierbare und umfassende Halbleiterlösungen für die Automobil-, Industrie-, Infrastruktur- und IoT-Branchen anzubieten, basierend auf dem breitesten Produktportfolio, einschließlich Hochleistungsrechnen, eingebetteter Verarbeitung, Analog- und Konnektivität sowie Energie.

Mit einem vielfältigen Team von über 21.000 Fachleuten in mehr als 30 Ländern erweitern wir weiterhin unsere Grenzen, um verbesserte Benutzererlebnisse durch Digitalisierung zu bieten und in eine neue Ära der Innovation einzutreten. Wir entwerfen und entwickeln nachhaltige, energieeffiziente Lösungen von heute, die Menschen und Gemeinschaften helfen, morgen zu gedeihen, 'Um unser Leben einfacher zu machen.'

Starten und fördern Sie Ihre Karriere in technischen und geschäftlichen Rollen in vier Produktgruppen und verschiedenen Unternehmensfunktionen. Sie haben die Möglichkeit, unsere Hardware- und Softwarefähigkeiten zu erkunden und Neues auszuprobieren. Machen Sie einen echten Unterschied, indem Sie innovative Produkte und Lösungen entwickeln, um den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer globalen Kunden gerecht zu werden und das Leben der Menschen einfacher, sicherer und geschützter zu gestalten. Maximieren Sie Ihre Leistung und Ihr Wohlbefinden in unserer flexiblen und integrativen Arbeitsumgebung. Unsere menschenzentrierte Kultur und unser globales Unterstützungssystem, einschließlich der Möglichkeit zur Fernarbeit und Mitarbeiterressourcengruppen, helfen Ihnen, vom ersten Tag an erfolgreich zu sein.

Sind Sie bereit, Ihren Erfolg zu besitzen und Ihren Stempel zu hinterlassen? Treten Sie Renesas bei. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten.

Renesas Electronics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen unterstützt und sich verpflichtet hat, Vielfalt zu fördern und ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, sexueller Orientierung, Militärstatus, Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen ist.

Wir haben ein hybrides Modell eingeführt, das den Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten, während wir sicherstellen, dass wir den Rest der Zeit als Team im Büro zusammenkommen. Die festgelegten Bürotage sind Dienstag bis Donnerstag für Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen.