(Senior) Account Manager – Strategic Automotive Sales (f/m/d)

Der (Senior) Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, den Erfolg der Kunden und langfristige strategische Partnerschaften über ein Portfolio von zugewiesenen strategischen Konten. Diese Rolle fungiert als primärer kommerzieller Berater für Kunden und hilft ihnen, ihre Geschäfts- und Ingenieurziele durch die Lösungen und Dienstleistungen von Renesas zu erreichen.

Zu den Aufgaben und Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von strategischen Automotive Tier-1-Konten, wobei Sie als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Kunden und Renesas fungieren.
• Als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Entscheidungsträger der Kunden agieren und langfristige strategische Partnerschaften sowie Geschäftswachstumsinitiativen vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die mit den Fahrplänen der Kunden und den Wachstumszielen von Renesas übereinstimmen.
• Förderung von Design-Gewinnen, Umsatzwachstum und Markterweiterung durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Produktportfolio von Renesas.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften, kommerziellen, Beschaffungs- und Ingenieureinheiten.
• Leitung komplexer Verkaufschancen und Verhandlungen, die funktionsübergreifende Kunden- und Renesas-Teams einbeziehen.
• Positionierung und Förderung von Renesas MCU, SoC, Analog-, Power-, Connectivity- und Systemlösungen zur Unterstützung der Plattformentwicklungen der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Field Application Engineers, Produktmarketing, Geschäftseinheiten und Betrieb, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Pflege einer gesunden Opportunity-Pipeline und Bereitstellung genauer Prognosen durch proaktive Konten- und Opportunity-Management.
• Lieferung überzeugender geschäftlicher und technischer Präsentationen an Kunden auf allen organisatorischen Ebenen.
• Pflege genauer Daten zu Konten, Opportunities und Prognosen innerhalb von Salesforce und Reisen zu Kunden- und Branchenevents nach Bedarf (ca. 20–30%, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen).

Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Bis zu 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Halbleiter-, Technologie- oder Automobilindustrie.
• Grundkenntnisse der Automobil- und Halbleitermärkte, einschließlich Erfahrung mit MCU, SoC, Analog- und Power-Halbleiterprodukten.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und der Verwaltung komplexer Verkaufschancen.
• Starke analytische, strategische Denk-, Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder effektiv zu engagieren und zu beeinflussen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Versiert in Microsoft Office und CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Starke zwischenmenschliche und Teamarbeitfähigkeiten, mit einer proaktiven, selbstgesteuerten und eigentumsorientierten Denkweise.
• Schneller Lerner mit der Fähigkeit, sich in dynamischen und unklaren Umgebungen anzupassen und zu arbeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit dem Engagement für zeitgerechte Berichterstattung und klare Kommunikation.
• Gültiger Führerschein der Klasse B.
• Bereitschaft zu reisen (20–30%) innerhalb Deutschlands und Europas, mit gelegentlichen internationalen Reisen nach Bedarf.

Renesas ist ein Anbieter von eingebetteten Halbleiterlösungen, der von seinem Zweck „Unser Leben einfacher zu machen“ geleitet wird. Mit einem globalen Team von über 21.000 Ingenieuren und Problemlösern in mehr als 30 Ländern bieten wir die Möglichkeit, an führenden Technologien für Automotive, Industrial, Infrastructure und IoT zu arbeiten und eine sicherere, gesündere, grünere und intelligentere Zukunft zu gestalten.