SALES MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D) - LOGISTICS & SUPPLY CHAIN SOFTWARE

• Sales Development und Sales-Cycle: Du identifizierst und qualifizierst neue Verkaufschancen, baust deine eigene Pipeline auf und führst Opportunities von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
• Bedarfsanalyse in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales:Du führst die ersten Discovery- und Entscheider-Gespräche und verstehst die Herausforderungen deiner Kund*innen. Die vertiefde Analyse der Kundenanforderungen sowie die Kalkulation von Projektaufwänden erfolgt in enger Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales-Team
• Angebots- und Vertragsverhandlung:Du erstellst auf Basis der gemeinsam mit Pre-Sales erarbeiteten Lösung und Kalkulation das Angebot, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Opportunities zielorientiert zum Abschluss
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung:Du steuerst deine Pipeline aktiv, priorisierst nach Abschlusswahrscheinlichkeit und erstellst realistische, belastbare Forecasts für die Vertriebsleitung
• CRM Pflege und Reporting: Du dokumentierst alle Aktivitäten konsequent und zeitnah im CRM, stellst eine saubere Sales-Pipeline sicher und erstellst regelmäßige Forecasts und Pipeline-Analysen, aus denen du konkrete Handlungsempfehlungen ableitest
• Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery:Du arbeitest mit Marketing an zielgerichteten Kampagnen zur Unterstützung deiner Pipeline und sorgst für eine strukturierte Übergabe an das Project Delivery Team nach Vertragsabschluss
• Account- & Marktstrategie: Du entwickelst Bestandskund*innen strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, um Impulse für unsere Vertriebsstrategie zu geben

Benefits

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket, welches auch die Förderung von Sport und Weiterbildung einschließt
• Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten: Profitiere von unserem Team, Lernressourcen, Challenges/Hackathons und mehr, um deine Entwicklung voranzutreiben
• Arbeite in einem inspirierenden Unternehmen mit der Dynamik eines Start-Ups und der Sicherheit eines Konzerns. In kleinen, innovativen, internationalen Teams treiben wir den digitalen Wandel voran
• Abgeschlossenes Studiumim Bereich Wirtschaft, Logistik, IT oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrungim Umfeld von Logistik-, ERP- oder vergleichbarer Software mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im eigenständigem Führen und Abschließen von Opportunities (Quota-Verantwortung)
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick:Du gehst Opportunities zielorientiert an, führst souverän Preis- und Vertragsgespräche und bringst Abschlüsse konsequent zu Ende
• Strukturierte Sales-Methodik:Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen (z. B. MEDDIC, Solution Selling, Value Selling) ist von Vorteil
• Ausgeprägte CRM-Disziplin:Sauberes, konsistentes Pflegen von Pipeline-Daten und Reporting sind für dich selbstverständlicher Teil professionellen Vertriebs, nicht lästige Pflicht
• Analytisches Denken & Kommunikationsstärke: Du analysierst deine Pipeline und Forecasts fundiert, leitest daraus Handlungsempfehlungen ab und überzeugst durch Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
• Teamfähigkeit:Die enge Abstimmung mit Pre-Sales bei Anforderungsanalyse und Aufwandskalkulation sowie die Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery sind fester Bestandteil deines Arbeitsalltags
• Office- und CRM-Tools:Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Tools setzen wir voraus, Erfahrung mit CRM-/Vertriebssoftware (z. B. Pipedrive, Hubspot, Salesforce) ist von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab

Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.