Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Verkaufschancen und führe sie bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Logistik- und Supply Chain Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sportförderung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in kleinen, internationalen Teams mit Start-Up-Dynamik.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel in einem dynamischen Umfeld mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Logistik- oder ERP-Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Sales Development und Sales-Cycle: Du identifizierst und qualifizierst neue Verkaufschancen, baust deine eigene Pipeline auf und führst Opportunities von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss.
Bedarfsanalyse in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales: Du führst die ersten Discovery- und Entscheider-Gespräche und verstehst die Herausforderungen deiner Kund*innen. Die vertiefte Analyse der Kundenanforderungen sowie die Kalkulation von Projektaufwänden erfolgt in enger Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales-Team.
Angebots- und Vertragsverhandlung: Du erstellst auf Basis der gemeinsam mit Pre-Sales erarbeiteten Lösung und Kalkulation das Angebot, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Opportunities zielorientiert zum Abschluss.
Pipeline- und Forecast-Verantwortung: Du steuerst deine Pipeline aktiv, priorisierst nach Abschlusswahrscheinlichkeit und erstellst realistische, belastbare Forecasts für die Vertriebsleitung.
CRM Pflege und Reporting: Du dokumentierst alle Aktivitäten konsequent und zeitnah im CRM, stellst eine saubere Sales-Pipeline sicher und erstellst regelmäßige Forecasts und Pipeline-Analysen, aus denen du konkrete Handlungsempfehlungen ableitest.
Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery: Du arbeitest mit Marketing an zielgerichteten Kampagnen zur Unterstützung deiner Pipeline und sorgst für eine strukturierte Übergabe an das Project Delivery Team nach Vertragsabschluss.
Account- & Marktstrategie: Du entwickelst Bestandskund*innen strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, um Impulse für unsere Vertriebsstrategie zu geben.
Benefits
- Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket, welches auch die Förderung von Sport und Weiterbildung einschließt.
- Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten: Profitiere von unserem Team, Lernressourcen, Challenges/Hackathons und mehr, um deine Entwicklung voranzutreiben.
- Arbeite in einem inspirierenden Unternehmen mit der Dynamik eines Start-Ups und der Sicherheit eines Konzerns. In kleinen, innovativen, internationalen Teams treiben wir den digitalen Wandel voran.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Logistik, IT oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Logistik-, ERP- oder vergleichbarer Software mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im eigenständigen Führen und Abschließen von Opportunities (Quota-Verantwortung).
- Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick: Du gehst Opportunities zielorientiert an, führst souverän Preis- und Vertragsgespräche und bringst Abschlüsse konsequent zu Ende.
- Strukturierte Sales-Methodik: Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen (z. B. MEDDIC, Solution Selling, Value Selling) ist von Vorteil.
- Ausgeprägte CRM-Disziplin: Sauberes, konsistentes Pflegen von Pipeline-Daten und Reporting sind für dich selbstverständlicher Teil professionellen Vertriebs, nicht lästige Pflicht.
- Analytisches Denken & Kommunikationsstärke: Du analysierst deine Pipeline und Forecasts fundiert, leitest daraus Handlungsempfehlungen ab und überzeugst durch Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten.
- Teamfähigkeit: Die enge Abstimmung mit Pre-Sales bei Anforderungsanalyse und Aufwandskalkulation sowie die Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery sind fester Bestandteil deines Arbeitsalltags.
- Office- und CRM-Tools: Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Tools setzen wir voraus, Erfahrung mit CRM-/Vertriebssoftware (z. B. Pipedrive, Hubspot, Salesforce) ist von Vorteil.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.
Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.
SALES MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D) - LOGISTICS & SUPPLY CHAIN SOFTWARE Arbeitgeber: Reply Group
Reply ist ein wachsendes Start-up, das dir als AI-Powered Data Transformation Engineer (m/w/d) eine flexible und eigenverantwortliche Arbeitsumgebung bietet. Mit flachen Hierarchien und einer ausgeprägten Feedback-Kultur fördert das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Firmenevents. Arbeite in modernen, hybriden Büros und profitiere von attraktiven Mobilitätsangeboten, während du an innovativen Projekten in einem dynamischen Team mitwirkst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SALES MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D) - LOGISTICS & SUPPLY CHAIN SOFTWARE erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Reply Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Reply Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Reply Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Reply Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SALES MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D) - LOGISTICS & SUPPLY CHAIN SOFTWARE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Reply Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Reply Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Reply Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
