Environmental Solutions Territory Executive II (South Florida - Remote)

Der ES Territory Executive II konzentriert sich auf den Direktvertrieb und das Beziehungsmanagement sowohl neuer als auch bestehender Kunden. Der Stelleninhaber bewertet die Umweltbedürfnisse der Kunden in Bezug auf Dienstleistungen wie Recycling, Abfall, Umwelt- und Compliance-basierte maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen. Der ES Territory Executive II trifft sich regelmäßig mit neuen und bestehenden Kunden, um alle Serviceangebote vorzustellen und deren Lieferung zu erleichtern sowie Möglichkeiten zur Erweiterung der Serviceangebote bei zugewiesenen und Zielkunden zu entdecken und zu fördern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Bestehende Kunden pflegen und halten, indem effektive langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der zugewiesenen Kunden aufgebaut und aufrechterhalten werden.
• Chancen bei bestehenden Kunden suchen, um unsere aktuellen Serviceangebote zu erweitern und eine maximale Kundenpenetration zu erreichen.
• Kundenpläne für Top-Kunden erstellen und kommunizieren, einschließlich Chancen, Risikobewertungen und detaillierte Wachstums- und Erhaltungspläne.
• Ein robustes Pipeline potenzieller Kunden durch proaktive Ansprache und strategisches Networking entwickeln und aufrechterhalten, um neues Kundenwachstum sicherzustellen und einen erfolgreichen Verkaufsfunnel aufzubauen.
• Kundenoperationen und regulatorische Anforderungen verstehen, um maßgeschneiderte Umweltlösungen zu entwerfen, und mit internen Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen mit den Zielen der Kunden übereinstimmen.
• Umfassendes Wissen über die verfügbaren Dienstleistungen, Geschäftsbereiche und Preisstrukturen des Unternehmens aufrechterhalten; zusätzliche Dienstleistungen bestehenden und potenziellen Kunden anbieten, einschließlich Lösungen für das gesamte Abfallstrommanagement, um gezielte rentable Einnahmen zu steigern und zu den Zielen und Vorgaben des Unternehmens beizutragen.
• CRM täglich nutzen, alle Aktivitäten planen und dokumentieren, Leads nachverfolgen und Möglichkeiten entwickeln.
• Ein Bewusstsein für Marktverhalten und Wettbewerbsentwicklungen in den zugewiesenen Märkten entwickeln und auf Veränderungen der Kundenbedürfnisse reagieren.
• Erforderliche Umweltservicevereinbarungen, Preisvorschläge, Kunden-Onboarding-Formulare, Berichte und andere Unterlagen zeitnah und gemäß den Unternehmensrichtlinien ausfüllen.
• Andere arbeitsbezogene Aufgaben ausführen, die zugewiesen oder offensichtlich sind.

Qualifikationen

• Technisches Wissen mit Verständnis für Umweltlösungen und regulatorische Compliance.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich starker Präsentationsfähigkeiten und der Fähigkeit, qualitativ hochwertige, fehlerfreie Arbeit in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld zu produzieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office Word, Excel und Outlook.
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Kenntnis von CRM-Plattformen (z.B. Salesforce) zur Verwaltung der Pipeline und zur Verfolgung der Leistung.
• 2 - 4 Jahre Erfahrung in der Abfallwirtschaft - bevorzugt.

Mindestsanforderungen

• 2 - 4 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account-Management- oder kundenorientierten Rolle.
• Führerschein.

Belohnende Vergütung und Leistungen

• Umfassende medizinische Leistungsabdeckung, Zahnpläne und Sehversorgung.
• Gesundheits- und abhängige Pflegeausgaben.
• Kurz- und langfristige Invalidität.
• Leben und Unfalltod & Verstümmelung Versicherung.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern und Familien (EAP).
• Mitarbeiterrabattprogramme.
• Rentenplan mit großzügigem Unternehmensbeitrag.
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Bezahlter Urlaub (PTO).

Die hier verwendeten Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von einem Mitarbeiter in dieser Position ausgeführt wird, und sind nicht als erschöpfende Liste von Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten gedacht, die von einem solchen klassifizierten Stelleninhaber erforderlich sind. Darüber hinaus stellen sie keinen Arbeitsvertrag dar und können nach Ermessen des Unternehmens geändert werden.

EEO-AUSSAGE: Republic Services ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Beziehung oder Assoziation mit einem geschützten Veteranen (Ehepartner oder andere Familienmitglieder), genetischen Informationen oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.