Business Development Manager – PV & BESS

Wir sind verpflichtet, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder gehört und respektiert fühlt, und unsere Kultur der Fürsorge zu erweitern, damit jeder Einzelne sein volles Potenzial erreichen kann. Wir möchten, dass Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit haben und für Ihre Beiträge und die Perspektiven, die Sie einbringen, geschätzt werden.

Zusammenfassung

Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Durchführung von Geschäftsentwicklungs- und Account-Management-Aktivitäten, die sich auf Nachkonstruktionsdienstleistungen konzentrieren, einschließlich O&M-Vereinbarungen, Ersatzteile und Remote-Operations-Angebote für utility-scale Photovoltaik (PV) Solar- und Batteriespeichersysteme (BESS) in ganz Amerika. Diese Rolle nutzt ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu Anlagenbesitzern, Betreibern, IPPs, Versorgungsunternehmen und Entwicklern, um Leads zu generieren, langfristige Serviceverträge zu sichern, bestehende Konten zu erweitern und Umsatzziele durch eine starke Pipeline von O&M- und Optimierungsmöglichkeiten zu erreichen.

Verantwortlichkeiten

• Identifiziert, etabliert und entwickelt Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Entwickelt solide und vertrauensvolle Beziehungen zwischen Kunden und dem Unternehmen, indem er ein vollständiges Verständnis der Kundenbedürfnisse erlangt und hochgradig wertvolle Lösungen anbietet.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Partnern zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling zusätzlicher Dienstleistungen.
• Identifiziert und prüft potenzielle Möglichkeiten und entwickelt und fördert die Gesamtstrategie zum Gewinnen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern bei der erfolgreichen Entwicklung, Organisation, strategischen Positionierung, Vorbereitung, technischen Analyse und Erstellung gewinnbringender Angebote und Präsentationen.
• Erreichung der jährlichen Verkaufsziele für gesicherte Serviceumsätze.
• Verwaltung der Kommunikation zwischen Kunden und internen Teams.
• Bearbeitung eingehender Anfragen für Angebote (RFPs) und Unterstützung bei „Go/No-Go“-Diskussionen.
• Erstellung und Verwaltung der Vertriebspipeline und Kampagnen mit CRM-Software.
• Planung und Präsentation von Berichten über den Fortschritt der Konten, Ziele und Initiativen zur Weitergabe an Teammitglieder, Stakeholder, das Führungsteam und mögliche Verwendung in zukünftigen Fallstudien oder Schulungen des Unternehmens.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um Netzwerke aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und über O&M-Trends informiert zu bleiben.
• Regelmäßige und pünktliche Teilnahme an der Arbeit, wie geplant oder erwartet.
• Einhaltung des Mitarbeiterhandbuchs, des Verhaltenskodexes und der Unternehmensrichtlinien und -verfahren.
• Präsentation, Unterstützung und Vorbildfunktion mit einer sicherheits- und qualitätsorientierten Einstellung.
• Kann Vertragsverhandlungen leiten oder unterstützen.
• Präsentation des Account-Plans und der Ergebnisse vor den Abteilungsleitern und dem Vorstand, falls erforderlich.
• Pflege von Leads, Möglichkeiten und Account-Plänen im CRM.

Sicherheit

• Befolgt Sicherheits- und Sicherheitsverfahren und bestimmt geeignete Maßnahmen.
• Stellt sicher, dass Sicherheit die wichtigste Funktion ist, und befolgt sichere Praktiken während der Arbeit.
• Verstärkt sicheres Verhalten und beseitigt „risikobehaftetes“ Verhalten.
• Meldet potenziell unsichere Bedingungen und verwendet Materialien und Ausrüstung ordnungsgemäß.
• Stellt sicher, dass eine Gefahrenanalyse (JHA) vor Beginn der Arbeitsbereiche durchgeführt wird.
• Hält sich an und versteht die Standardarbeitsanweisungen.
• Erhält spezifische Schulungen zu Aufgaben und Tätigkeiten, bevor die Arbeit beginnt.

Qualifikationen

• Highschool/GED erforderlich.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (oder mindestens 4 Jahre zusätzliche Erfahrung in der erneuerbaren Energiebranche und/oder im Key Account Management) erforderlich.
• 3+ Jahre nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Key Account Management mit Fokus auf Nachkonstruktionsdienstleistungen (O&M, Asset Management, Leistungsoptimierung) im Bereich erneuerbare Energien, mit erheblichem Schwerpunkt auf utility-scale Solar PV und/oder BESS-Anlagen.
• Nachgewiesenes Netzwerk von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, die operationale utility-scale Solar PV und BESS-Anlagen verwalten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich aktives Zuhören zur Verständnissicherung, Zusammenfassen und Präsentieren.
• Starke Zeitmanagement-, Priorisierungs-, Organisations- und Multitasking-Fähigkeiten, die es ermöglichen, mehr als ein Kundenkonto gleichzeitig zu verwalten.
• Selbstmotiviert und zielgerichtet, mit einem Fokus auf Zielerreichung und nachweislichen Ergebnissen bei der Bereitstellung von Kundenlösungen und Erreichung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und Verkaufsstatistiken und zur Übersetzung von Ergebnissen in bessere Lösungen.
• Erfahrung mit CRM-Software.
• Grundkenntnisse in Microsoft Office Suite.
• Funktionale Kompetenzen umfassen den Aufbau strategischer Partnerschaften, Kundenorientierung, Kommunikation, Geschäftssinn und Innovation.
• Umfassendes Wissen über Nachkonstruktionsdienstverträge, Leistungszusagen, Garantieverwaltung, Strategien zur Anlagenoptimierung und aktuelle Marktdynamiken im Bereich operationale utility-scale Solar PV + BESS.
• Besitzt ein etabliertes Branchennetzwerk mit Entscheidungsträgern.
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung und Erweiterung von O&M- oder Serviceverträgen für operationale Energieerzeugungs- oder Energiespeicheranlagen.
• Inlandsreisen 31-50% erforderlich.
• Gültiger Führerschein erforderlich.

Leistungen

• Medizinische, verschreibungspflichtige, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• Gesundheitssparkonto mit Arbeitgeberbeitrag.
• Flexible Ausgabenfonds.
• 4x Gehalt Basisleben und freiwilliges Leben.
• Kurz- und Langzeitbehinderung.
• Unfall-, Krankenhaus- und kritische Erkrankungen.
• 401(k)-Plan mit 6% Unternehmensbeitrag.
• 2 Wochen bezahlter Urlaub (PTO), Krankheitstage und 10 bezahlte Feiertage - einschließlich eines flexiblen Feiertags.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Freiwilligen- und Spendenübereinstimmung.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus.
• Mitarbeiterrabatte und Wellness-Programme.
• Wellness-Rückerstattung.

Gehalt

Erwarteter Grundgehaltsbereich: $125,000 - $136,000. Die endgültige vereinbarte Vergütung basiert auf individueller Ausbildung, Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort. Diese Position ist bonusberechtigt.

Physische Anforderungen und Umgebung:

• Selten: Klettern, Hocken, Knien, Ziehen/Drücken/Heben zwischen 5-15 lbs. und Bücken sind erforderlich.
• Gelegentlich: Tragen von 5-15 lbs., Greifen, Handhaben, Kneifen und Gehen sind erforderlich.
• Häufig: Stehen ist erforderlich.
• Ständig: Lesen, Greifen, Hören, Erreichen, Sehen, wiederholte Bewegungen und Sitzen sind erforderlich.
• Selten: Exposition gegenüber extremer Kälte, Hitze und Feuchtigkeit sowie nassen Klimabedingungen in der Arbeitsumgebung.
• Gelegentlich: Exposition gegenüber Lärm und Gefahren in der Arbeitsumgebung.

Wir halten einen drogenfreien Arbeitsplatz aufrecht. Die Kandidaten müssen eine Hintergrundüberprüfung und einen Drogentest vor der Einstellung bestehen.

RES ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß den bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen Gesetzen.