Sales Manager (Onshore Wind O&M)

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Die Position

Der Sales Manager ist verantwortlich für die Förderung und den Verkauf der Windbetrieb- und Wartungsdienste (O&M) von RES in der Region Nordeuropa. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Beziehungen zu Windanlagenbesitzern und -betreibern, die Förderung des Geschäftswachstums und die erfolgreiche Expansion der O&M-Dienste von RES. Diese Position erfordert die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Betrieb, Angebotsmanagement und Ingenieurwesen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den betrieblichen Anforderungen von Windparks entsprechen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Vertriebsstrategie für Wind-O&M-Dienste, die mit den Unternehmenszielen von RES für die Region Nordeuropa übereinstimmt.
• Geschäftsentwicklung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich langfristiger Verträge für Wartung, große Korrekturmaßnahmen und Leistungsoptimierung.
• Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Anlagenbesitzern, Projektentwicklern und anderen relevanten Akteuren der Branche.
• Vertragsverhandlungen: Leitung der Verhandlungen über Dienstleistungsverträge, um günstige Bedingungen sowohl für die Kunden als auch für RES sicherzustellen. Vorbereitung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote für potenzielle Kunden.
• Marktintelligenz: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und regionale Vorschriften, die die Windenergie und O&M-Dienste in Nordeuropa betreffen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den technischen und operativen Teams, um sicherzustellen, dass die angebotenen Dienstleistungen den Kundenbedürfnissen entsprechen und mit den O&M-Fähigkeiten von RES übereinstimmen.
• Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Pflege von Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen. Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt an das obere Management.

Wissen

• Windenergiesektor: Fundierte Kenntnisse des Windenergiesektors, insbesondere im Zusammenhang mit Betriebs- und Wartungsdiensten für Windturbinen und Windparks.
• Technisches Verständnis: Starkes Verständnis der Windturbinen-Technologien, O&M-Best-Practices und Techniken zur Leistungsoptimierung.
• Verträge und Vorschriften: Vertrautheit mit Dienstleistungsverträgen, Garantien und relevanten Vorschriften in Nordeuropa, die erneuerbare Energien betreffen, insbesondere im Windsektor.
• Verkaufsprozesse: Umfassende Kenntnisse der Verkaufszyklen im B2B-Umfeld, vom Prospecting bis zur Vertragserfüllung.

Fähigkeiten

• Kommunikation & Präsentation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu präsentieren.
• Verhandlung & Überzeugung: Nachgewiesene Fähigkeit, Verträge zu verhandeln, Geschäfte abzuschließen und Konsens unter den Interessengruppen zu schaffen.
• Technisches Wissen: Fähigkeit, technische Aspekte von Windsystemen zu verstehen und zu diskutieren, was eine effektive Kommunikation mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern ermöglicht.
• Projektmanagement: Fähigkeit, mehrere Kunden und Verkaufschancen gleichzeitig zu verwalten, mit einem organisierten und ergebnisorientierten Ansatz.
• Beziehungsmanagement: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit Fokus auf Kundenengagement, Vertrauensbildung und langfristigem Beziehungsmanagement.
• Problemlösung: Eine lösungsorientierte Denkweise, die in der Lage ist, Kundenherausforderungen anzugehen und die O&M-Dienste von RES mit den Zielen der Kunden in Einklang zu bringen.

Erfahrung

• Vertrieb in der Windindustrie: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung innerhalb der Windenergiebranche, mit Fokus auf O&M-Dienste.
• Vertragsverhandlungen: Nachgewiesene Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Dienstleistungsverträgen mit Windparkbesitzern und -betreibern.
• Kundenorientierte Rolle: Nachgewiesener Erfolg in einer kundenorientierten Rolle, mit Fokus auf die Bereitstellung maßgeschneiderter Dienstleistungslösungen.
• Branchenspezifisches Wissen: Erfahrung in der Arbeit in Nordeuropa mit einem Verständnis der regionalen Dynamik des Windenergiemarktes und der wichtigsten Akteure.

Qualifikationen

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Erneuerbare Energien, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss wäre von Vorteil.
• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse sind unerlässlich. Kenntnisse einer weiteren nordischen Sprache (z.B. Dänisch, Deutsch, Schwedisch) sind sehr wünschenswert.
• Zertifizierung: Relevante Zertifizierungen im Vertrieb, Energiemanagement oder Windenergieoperationen wären von Vorteil.
• Sonstiges: Vertrautheit mit digitalen Tools und Plattformen, die zur Überwachung, Diagnose und Berichterstattung über die Leistung von Windsystemen verwendet werden, ist wünschenswert.

Bei RES feiern wir Unterschiede, da wir wissen, dass sie unser Unternehmen zu einem großartigen Arbeitsplatz machen. Indem wir Bewerber mit unterschiedlichen Hintergründen, Ideen und Standpunkten ermutigen, schaffen wir Teams, die zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen und praktische Lösungen für unsere Kunden zu entwerfen. Unsere vielfältigen Perspektiven stammen aus vielen Quellen, einschließlich der unterschiedlichen Ethnizität, Kultur, Geschlecht, Nationalität, Alter, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Behinderung, Familienstand, Elternstatus, Bildung, sozialer Herkunft und Lebenserfahrung unserer Mitarbeiter.