Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufsinitiativen in großen Unternehmen durch und schließe komplexe Deals ab.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für cloudbasierte Technologien im Bereich Forschungslösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, schnelles Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Zukunft der Lebenswissenschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Lebenswissenschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Research Solutions sucht einen dynamischen und erfahrenen Account Executive, um strategische Verkaufsinitiativen im Bereich großer Unternehmen und Konzerne in Europa voranzutreiben. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss komplexer Geschäfte. Der ideale Kandidat ist mehrsprachig, hat ein tiefes Verständnis des europäischen Marktes und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS-Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Lebenswissenschaften, Pharma, Biotechnologie und Medizintechnik.
Engagement Details
- Engagementtyp: Unabhängiger Auftragnehmer
- Vergütung: Basis plus Provision. Attraktive Beschleuniger für Überperformance
- Standort: Remote; der Kandidat muss sich innerhalb der Central European Time (CET) Zone ±2 Stunden befinden.
Hauptverantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen durch Akquisition neuer Kunden.
- Durchführung umfassender Marktanalysen zur Identifizierung potenzieller Kunden und Möglichkeiten.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften, um einen reibungslosen und effizienten Prozess sicherzustellen.
- Durchführung von Entdeckungs- und Demo-Anrufen, effektives Qualifizieren und Präsentieren unserer SaaS-Lösungen für potenzielle Kunden.
- Verwendung von Solution Selling-Techniken, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen.
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Kundenangebote und -präsentationen, die den Wert unserer Lösungen hervorheben, um kritische Geschäftsprobleme für Interessenten anzugehen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Kundenerfolg, um Ausrichtung und Unterstützung für Vertriebsaktivitäten sicherzustellen.
- Aktualisierung über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Chancen und Herausforderungen.
Anforderungen
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in Unternehmens-/Konzernkonten; vorzugsweise im Verkauf an Organisationen im Bereich Lebenswissenschaften (F&E, Produktentwicklung, Marktüberwachung, Recht und Unternehmensstrategie).
- Selbstbewusstsein im Verkauf an mittlere Manager sowie VPs, SVPs und C-Level-Führungskräfte.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit größeren Organisationen abzuschließen, vom Einkauf bis zum Abschluss.
- Fließend in Englisch; fließende Kenntnisse in Deutsch und/oder Französisch sind stark bevorzugt.
- Starker innerer Antrieb und nachweisliche Fähigkeit, Quoten und Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Nachweisliche Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit anderen.
- Hohe Lernbereitschaft mit einer Wachstumsmentalität und Komfort beim Testen neuer Ansätze.
- Außergewöhnliche verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Worte gezielt zu verwenden, um aufschlussreiche Antworten zu erhalten.
- Erfahrung mit Online-Tools für Vertrieb und Zusammenarbeit (z.B. Outreach, Zoom, Salesforce, HubSpot, MS Teams, Zoominfo).
- Komfortable Arbeit in einem schnelllebigen und remote Umfeld.
Über Research Solutions
Research Solutions, Inc. (NASDAQ: RSSS) bietet cloudbasierte Technologien an, um den Prozess des Zugriffs, der Verwaltung und der Erstellung von geistigem Eigentum zu optimieren. Seit seiner Gründung ist das Unternehmen ein Pionier in der Entwicklung von Lösungen zur Unterstützung von Forschern. Heute verlassen sich mehr als 70 Prozent der führenden Pharmaunternehmen, angesehener Universitäten und aufstrebender Unternehmen auf unsere Produktfamilie, die von KI- und NLP-Technologien unterstützt wird, um den Innovationsprozess von Anfang bis Ende mit den umfassendsten Informations- und Wissenswerkzeugen auf dem Markt zu unterstützen. Für weitere Informationen und Details besuchen Sie bitte www.researchsolutions.com.
Account Executive - Corporate Arbeitgeber: Research Solutions
Research Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer flexiblen Remote-Arbeitskultur innerhalb der zentralen europäischen Zeitzone, fördert das Unternehmen eine leistungsorientierte Atmosphäre, in der überdurchschnittliche Leistungen durch attraktive Vergütungsmodelle belohnt werden. Die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen in der Pharma- und Biotech-Branche ermöglicht es den Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Forschung und Entwicklung zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Corporate erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen, wie unsere Lösungen ihre Herausforderungen lösen können.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und Einwände, die während deiner Discovery-Calls auftauchen könnten. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender kannst du auftreten.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für eine Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Corporate mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei du selbst:In deinem Anschreiben solltest du authentisch sein. Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge, die du erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer beeindruckend! Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast.
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich direkt kontaktieren können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Research Solutions vorbereitet
✨Marktforschung betreiben
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit dem Unternehmen und der Branche auseinandersetzen. Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich B2B SaaS, insbesondere in den Lebenswissenschaften, Pharma und Biotechnologie. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Verkaufsprozess verstehen
Da die Rolle den gesamten Verkaufsprozess umfasst, solltest du dir überlegen, wie du deine Erfahrungen in der Akquise und im Abschluss komplexer Deals präsentieren kannst. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge in der Vergangenheit belegen und zeige, wie du diese Strategien auf die Position anwenden würdest.
✨Lösungsorientierte Ansätze betonen
Nutze die Gelegenheit, um deine Fähigkeiten im Solution Selling zu demonstrieren. Überlege dir, wie du die Bedürfnisse potenzieller Kunden identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu stellen, die dir helfen, die Herausforderungen der Kunden besser zu verstehen.
✨Kommunikationsfähigkeiten zeigen
Da die Kommunikation eine Schlüsselkompetenz ist, solltest du während des Interviews klar und präzise sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und achte darauf, aktiv zuzuhören. Dies wird dir helfen, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu unterstreichen.
