Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe ResearchGate Marketing Solutions und steuere den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Führendes Netzwerk für Wissenschaftler mit einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, bis zu 120 Tage im Ausland zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
ResearchGate ist das professionelle Netzwerk für Wissenschaftler und Forscher. Mehr als 26 Millionen Forscher nutzen researchgate.net, um Forschung zu teilen und zu entdecken, Netzwerke aufzubauen und ihre Karrieren voranzutreiben. Unser Ziel ist es, die Welt der Wissenschaft zu verbinden und Forschung für alle zugänglich zu machen.
Ziel der Rolle
Umsatzwachstum durch den Verkauf von ResearchGate Marketing Solutions vorantreiben, den gesamten Verkaufszyklus vom Outbound-Prospecting bis zum Abschluss und zur erfolgreichen Kampagnenaktivierung übernehmen.
Das Team
Sie berichten an den VP of Sales und werden Teil eines leistungsstarken, internationalen und kollaborativen Vertriebsteams, das sich darauf konzentriert, Forscher mit Werkzeugen und Lösungen zu verbinden, die den wissenschaftlichen Fortschritt beschleunigen.
Verantwortlichkeiten
- Umsatzwachstum durch den Verkauf von ResearchGate Marketing Solutions vorantreiben, den gesamten Verkaufszyklus vom Lead-Generierung bis zum Abschluss und zur erfolgreichen Kampagnenaktivierung übernehmen.
- Beratende Verkaufsengagements leiten, um die kurz- und langfristigen Werbeziele der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte ResearchGate-Lösungen zu empfehlen.
- Vorschläge entwickeln und kommerzielle Bedingungen, einschließlich Preisgestaltung, Arbeitsumfang und Lieferfristen, verhandeln.
- Beziehungen innerhalb bestehender und neuer Konten durch strukturierte Account-Entwicklungspläne aufbauen und erweitern.
- Beziehungen zu Kundenstakeholdern und Entscheidungsträgern pflegen und die Account Manager bei der Verwaltung der täglichen operativen Kontakte unterstützen.
- Eng mit Account Managern und internen Teams zusammenarbeiten, um eine starke Ausführung, messbare Ergebnisse und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
Anforderungen
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung direkter Umsatzquoten.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Entdeckung, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Verhandlung und Abschluss.
- Fähigkeit, ein Portfolio von Konten zu verwalten und gleichzeitig kontinuierlich neue Umsatzmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
- Komfortabel im Prospecting und im Management des Vertriebstrichters mit modernen Vertriebstools (z.B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, ZoomInfo oder ähnliches).
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Stakeholdern aufzubauen.
- Neugier und echtes Interesse an Kunden, Wissenschaft und Technologie.
- Erfahrung im Verkauf von digitalen Marketing- oder Werbelösungen an Unternehmen aus den Bereichen Life Science, Biotechnologie oder Pharma bevorzugt.
Leben bei ResearchGate
Sie arbeiten in einer offenen und ermächtigten Unternehmenskultur, mit der Möglichkeit, Ihre berufliche Entwicklung und Ihr Wachstum individuell zu gestalten. Genießen Sie die Zugehörigkeit zu einem energiegeladenen Team, das leidenschaftlich daran interessiert ist, die Wissenschaft zum Besseren zu verändern. Wir sind ein Team von Optimisten aus der ganzen Welt und aus vielen verschiedenen Hintergründen, geleitet von unserer Mission, die Welt der Wissenschaft zu verbinden und Forschung für alle zugänglich zu machen. Genießen Sie ein flexibles Arbeitsumfeld, das sich an Ihre Lebensumstände anpasst, großzügige 30 volle Urlaubstage, um sich zu entspannen, und Tage, die auf Ihre berufliche Entwicklung ausgerichtet sind, um Ihre Karriere weiter auszubauen. Wir arbeiten in einem hybriden Setup. Mitarbeiter mit Sitz in Berlin verbringen drei Tage pro Woche in unserem Büro in Berlin, mit Flexibilität, an anderen Tagen remote zu arbeiten. Sie können auch bis zu 120 Tage pro Jahr aus dem Ausland arbeiten.
Gleichstellung bei ResearchGate
Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen und Lebenserfahrungen, sich bei uns zu bewerben und uns zu helfen, die Welt der Wissenschaft zu verändern. Wir verpflichten uns zu unparteiischen und integrativen Einstellungsprozessen und bitten Sie daher, auf das Hinzufügen eines Bildes und Ihres Alters in Ihrem Bewerbungsformular oder Lebenslauf zu verzichten. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen, unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Herkunft oder Rasse/Ethnie, Nationalität, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus, Religion oder anderen (vermeintlichen) persönlichen Merkmalen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Sales Manager, ResearchGate Marketing Solutions (m/w/d) Arbeitgeber: ResearchGate
ResearchGate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und empowernde Unternehmenskultur bietet, in der Mitarbeiter ihre berufliche Entwicklung aktiv gestalten können. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, großzügigen 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit, bis zu 120 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten, fördert ResearchGate das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter und unterstützt sie dabei, ihre Karriere voranzutreiben. Das internationale Team ist leidenschaftlich daran interessiert, die Wissenschaft zu verändern und bietet zahlreiche Wachstumschancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, ResearchGate Marketing Solutions (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei ResearchGate sind. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen oder erhält wertvolle Tipps für das Vorstellungsgespräch.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf das Vorstellungsgespräch vor. Informiere dich über ResearchGate, unsere Mission und die Produkte, die wir anbieten. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du den Vertrieb bei ResearchGate unterstützen könntest, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du so gleich einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur gewinnen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, ResearchGate Marketing Solutions (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei ResearchGate zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie das zu unserer Mission passt.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ResearchGate vorbereitet
✨Verstehe die Mission von ResearchGate
Mach dich mit der Mission und den Werten von ResearchGate vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie zur Verbesserung der wissenschaftlichen Gemeinschaft beitragen. Das zeigt dein Engagement und deine Leidenschaft für die Branche.
✨Bereite dich auf consultative Selling vor
Da die Rolle stark auf beratendem Verkauf basiert, übe, wie du Kundenbedürfnisse identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse und im Umgang mit Einwänden demonstrieren.
✨Nutze moderne Verkaufstools
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit modernen Verkaufstools wie Salesforce oder LinkedIn Sales Navigator zu sprechen. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Baue Beziehungen zu Stakeholdern auf
Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern in früheren Positionen aufgebaut hast. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und wie du Vertrauen bei Kunden aufbauen kannst, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
